Кейс "Быстрые клиенты в Москве,Черногории, Лиссабоне и Стамбуле для Видеографа. Сравнение и цифры."
Проект: Видеограф и блогер Olly Ivanova
https://instagram.com/ollyivanova
Город: Москва, Будва (Черногория), Лиссабон (Португалия), Стамбул (Турция)
Даты проведения рекламной кампании: 23.08.2021-23.09.2021, 22.09.2021-3.10.2021, 7.01.2022-по настоящее время
Бюджет: до 15.000 рублей/месяц
Всем привет! Сегодня я расскажу вам очень интересный кейс, который мы отрабатывали в четырех странах и четырех городах.
Мой клиент-Ольга Иванова, видеограф и блогер.
Ольга проводит большие коммерческие сьемки для компаний, а также индивидуальные имиджевые для частных клиентов. Постоянно проживает в Москве, много путешествует.
Рекламные кампании проводились в разное время в разных городах. От этого кейса вы получите не только информативное, но и эстетическое удовольствие :)
Майнд-карта.
Сегментов аудиторий для сьемок можно выделить очень много, начиная от владельцев агентств по рекламе, и заканчивая сьемкой мам с детьми. Составили карту, проанализировали клиентов из практики, определились какие направления наиболее выгодные и интересные. В приоритет выделили-фэшн и имиджевые сьемки для блогеров, моделей, людей связанных с творчеством и бизнесом. Платежеспособность аудитории-выше средней.
Глава 1. Будва, Черногория.
Нам нужно было найти аудиторию, которая находится на отдыхе и хочет стильное видео для себя или для контента в Инстаграм. Цель-русскоговорящие и англоговорящие клиенты.
1. Создали Сохраненные аудитории по интересам:
Tripadvaiser, airbnb, booking.com
Регулярно путешествующие заграницу, Предметы роскоши, Бизнес-класс
Также отдельно собрала русскоговорящую аудиторию-она получилась небольшой, поэтому на нее запустила Охват.
Запускали также продвижение промо-постов из Инстаграма.
Для макетов выбрали эффектные видео, с живой цепляющей музыкой, надпись-город, дата съемки, призыв к действию. Надписи сделали на русском и на английском языке.
Тестировали 4 видео-макета, лучший отклик дали следующие:
Отчет по рекламным кампаниям.
Продаж на общую сумму: 28.000 рублей
Цена за уникальный клик (все): 0,08$ (6 рублей)
Промопосты Инстаграм: 0,28$ (21 рубль)
Даже при запуске рекламы на неделю в новой локации можно получить быстрых клиентов, при наличии профессиональных цепляющих работ и идеально оформленного блога. При более частом посещении города, может быть накопительный эффект)
Глава 2. Москва, Россия
При запуске на Москву, я изменила аудитории.
Брала широкую и аудитории по интересам.
Тестировали 3 макета, каждый из которых был эффектным и максимально привлекающим внимание.
Отчет по рекламным кампаниям.
Цена за уникальный клик (все): 0,34$ (25 рублей)
Цена за уникальный клик (все): 0,19$ (14 рублей)
Реклама в Москве обходится нам в 4 раза дороже, чем в Черногории.
Решили не тратить деньги на рекламу в Москве, и продолжить эксперимент в других городах.
Глава 3. Лиссабон и Стамбул
Оба города запускали одновременно, чтобы сравнить динамику.
Отчет по рекламным кампаниям.
Кампании идут хорошо, недорого, стабильно. Регулярные подписки по хорошей цене и запросы.
Что еще мы сделали, чтобы улучшить результат?
1. Добавили информацию с подробным прайсом и услугами на русском и на английском языке в сохраненные сторис.
2. Сделали выгодные комплекты услуг (чем больше человек снимает материалов, тем выгоднее для него сьемка)
3. Проанализировали контент аккаунта, и поняли:
-нужно добавить больше личного бренда-показывать саму Олю, поскольку в аккаунте большая часть работ и не совсем понятно, кто же их снимает
-рассказывать истории о проектах, задачах и результатах, чтобы вовлекать подписчиков в контент и чтобы они хотели также
-вести анонсы и продажи услуг в блоге
4. Проанализировали все поступающие запросы, чтобы понять какие вопросы возникают у людей, желания, на каком моменте люди "сливаются".
Разделили все запросы на целевые и нецелевые, просмотрели реальные переписки- выявили, как откорректировать предложение, подачу в рекламе и ход переписки, чтобы результат был больше.
Потрачено: 140$ (10750 рублей)
Цена за уникальный клик (все): 0,07$ (5,38 рублей)
Количество целевых запросов на сьемку: 10, Околоцелевые 18
Цена за уникальный клик (все): 0,03$ (2,3 рублей)
Количество целевых запросов на сьемку: 10, Околоцелевые 10
Прирост подписчиков (10 янв-30 янв)- 335 человек
Стоимость подписчика: 20 рублей, качество-высокое, целевые.
Так как записи планируются на следующие месяцы ( в момент приезда в эти города) , показателями считаем целевые запросы, предварительные записи, прирост подписчиков.
Немного осложняет записи на съемки отсутствие физического присутствия в городе и сложность скомпоновать поступающие запросы в один временной промежуток. Также, на данный момент отсутствует предоплата за бронь съемки, а значит есть вероятность того, что клиент может легко передумать. На данный момент, ищем удобное решение для этих моментов.
Продолжаем анализировать поступающие запросы, вносим дополнения в аккаунт и докручиваем подачу, чтобы выжать максимум. Рекламу продолжаем вести.
Немного мёда из запросов на съемки, которые приходят от частных лиц и от компаний:
Реклама в Москве обходится нам в 5 раз дороже, чем , в Будве и Лиссабоне и в 10 раз дороже, чем в Стамбуле. В Будве и Лиссабоне примерно одинаковые ставки, но в Лиссабоне прайс на сьемку можно ставить выше, чем в Черногории. В Стамбуле реклама идет хорошо и стабильно. И конечно дает результат комплексная работа, не только таргет.