Кейс «Забили клиентами весь график для Мастера спорта по Плаванию»
Проект: Мастер спорта по Триатлону и МК Плаванию
https://instagram.com/shorets_triathlon
Город: Санкт-Петербург, Россия
Цель: записи на тренировки для детей и взрослых
Даты проведения рекламной кампании: 15.08.2021-30.09.2021
Всем привет! Ко мне обратилась Анастасия-Мастер спорта по Триатлону и КМС по Плаванию из Санкт-Петербурга.
-Профессионализм, наличие регалий и подтверждений (что для рекламы очень хорошо)
-Качественное, интересное ведение профиля
-Наличие личного бренда, много видео и фото, человек запоминается и за ним интересно наблюдать.
Проанализировав Майнд-карту, определили 2 основных аудитории ЦА-это мамы детей (для записи на индивидуальные детские тренировки), и взросла аудитория, которая хочет улучшить технику плавания или подготовиться к соревнованиям и Iron man. Берем только женскую аудиторию, так как большинство тренирующихся у Анастасии-женщины.
В рекламе делали акцент на статус (Мастер спорта, КМС), на то, что тренировки проходят рядом с домом.
Т.к. цель была не набор подписчиков, а люди, которые будут регулярно ходить на тренировки, брали Гео-точки бассейнов+10км.
1. Создали Сохраненные аудитории
-По прямым интересам (Плавание, Бассейн, Ironman)
-Родительская аудитория (3 аудитории с разными интересами на мам)
2. Плейсменты: Лента+Сторис, отдельно Лента, отдельно Сторис
Лучше всего показала себя реклама в Сторис.
Запускали статику и видео, лучше всего пошли видео с самопрезентацией, всплывающими надписями и музыкой :
Отчет по рекламным кампаниям:
Цена за уникальный клик (все): 7-8 рублей
( в последнюю неделю поднялись до 10 рублей, из-за выгорания аудитории,
т.к. работаем по ограниченной локации)
Запросы и подписки шли регулярно, точное количество записей не отследили.
По обратной связи Анастасии, реклама окупалась.
Когда мы запускались, опция настройка по геолокации была доступна только на Фейсбуке, поэтому промо-посты в инстаграм мы не запускали, хотя обычно я их тоже тестирую.
Когда в профиле Анастасии появилась эта возможность, я ее протестировала и увидела, что результаты на Фейсбуке и через приложение отличаются незначительно.
Я предложила Анастасии запускать рекламу самостоятельно, т.к. в данном случае это возможно. С промо-постами тоже нужно уметь работать, их также нужно готовить, выставлять цели, перезапускать, выбирать лучшие, мониторить результаты, следить за статистикой и перераспределять бюджет.
Провели консультацию по запуску и масштабированию кампаний через Инстаграм.
Работа по ограниченной геолокации, особенно в крупных городах, совсем дешевой быть не может. Но и показывается она максимально целевой аудитории, которая физически сможет регулярно приходить на оказание услуги.
Придумать продукт, который будет хорош онлайн, либо продаваться на всю страну. Либо набирать аудиторию как блогер и зарабатывать на продаже рекламы. Особенно эти варианты хороши для экспертов, профессионалов, людей, которым действительно есть чем поделиться.
Хочется добавить, что работать с профессиональными, ответственными людьми всегда приятно :)