Кейс "Школа Шитья с ROMI 500%. Полная запись на курс."
https://instagram.com/sewinglab
Даты проведения рекламной кампании: 1.06.2021-15.06.2021 (две недели)
Всем привет! Ко мне обратилась Наталья, основатель Школы Шитья в Минске.
Преимущества:
-Школа является одной из первых в Минске
-Профессиональные преподаватели
-Обучают шить модные, стильные и современные вещи
-По окончанию курса у учеников появляется модный гардероб из их работ с обучения
-Хорошо оборудованное пространство в самом центре города
-Уютная, дружественная атмосфера, максимально заботливое отношение к ученикам
-Возможность трудоустройства в бренд одежды при школе
Подготовительные работы:
В аккаунте разместили анонс набора в шапке профиля, информацию о курсе, отзывы учеников и их работы в актуальном, в сторис показывали учителей и рассказывали о программе.
Подача.
Текст с вопроса, анонс курса и перечисление преимуществ, указание на то, что это центр города (удобно), обозначение того, что курс проходит всего 2 раза в год, ДЭДЛАЙН. При запуске с ленты "+" в комментариях для получения деталей по курсу в Директе.
Настройки.
1. Создали Сохраненные аудитории
-Широкая, Минск+10км, Женщины 18-45 лет
-Кройка и шитье, Минск+10км, Женщины 18-45 лет
-Ткани, нитки, фурнитура, Минск+10км, Женщины 18-45 лет
-Хэндмейд, Минск+10км, Женщины 18-45 лет
Собрали аудиторию LAL 0-1, 1-2%.
2. Плейсменты: Лента, Сторис, Лента+Сторис
Лучше всего показала себя реклама в Ленте.
Также запускали серию промо-постов из Инстаграма.
Макеты и тексты.
Запускали 4 варианта макетов, лучший отклик была на фото одного из основателей школы спиной (видимо, женщинам было любопытно что за парень с лекалами)) и фото изделия красного цвета. 4 варианта текстов, в каждом из которых акцент делался на разные преимущества, а также были разные "крючки" для записи.
Отчет по рекламным кампаниям.
Количество запросов на курс-97
Продаж на общую сумму: 150 000 рублей
Цена за уникальный клик (все): 3,29-4,35 рублей
Выводы.
Отличный результат в короткие сроки, на мой взгляд, был определен причинами:
-относительно свободная ниша (на рынке города всего несколько школ)
-действительно хорошее предложение, уникальность курса, множество выгодных преимуществ
-хорошее качество обработки заявок, с закрытием на оплату.
Была идеи устраивать мастер-класс перед продажей курса, т.к. он достаточно длительный, но как показала практика-люди прекрасно закрываются на обучение и без этого шага.
Из хороших новостей также высокий LTV (lifetime value)- как правило ученики пройдя одну ступень обучения, переходят на другую, продолжая свое обучение в школе.