Рекламная кампания для психолога во ВКонтакте
Клиент психолог Анна, которая ведёт трансформационные игры.
Сообщество новое, недавно созданное https://vk.com/happy_moments64 хорошо оформленное. На момент начала работы выглядело так
Цель запуска рекламы:
Продажа трансформационной игры "Дары Богинь. Тайна женской силы" для городов Саратов, Энгельс, Балаково. Приход новых подписчиков в сообщество. Посмотреть, что такое таргетированная реклама.
Оффер: При покупке 2-х игр скидка 20%.
Бюджет: 5000 рублей.
В период подготовки к запуску рекламы был заполнен бриф. На его основе составила ментальную карту.
Проработала целевую аудиторию, провела анализ конкурентов, помогла создать рекламный кабинет и предоставить мне доступы для запуска рекламы. Подготовила 3 креатива и 3 текста для первого запуска.
Первый запуск был 2 мая.
Цель "Продвижение товаров и услуг, формат рекламы "Запись с кнопкой".
Аудитория: женщины 30/50 лет, проживающие в городах Саратов, Энгельс, Балаково с интересами: фитнес и ЗОЖ, путешествуют по России и за границей, активный отдых.
Запустила 2 разных креатива с 2 разными текстами.
Для меня было не понятно, почему при аудитории 29000 человек реклама показывалась одним и тем же людям по много раз. Люди начали скрывать рекламу и скрывать все записи сообщества. В дальнейшем решила запускать рекламу без выбора цели, но с возможностью выбирать "до 1 показа на 1 человека".
Переходов по рекламе не было, показатели плохие.
Целевые аудитории, которые я тестировала:
- Женщины 30/50 лет, проживающие в Саратове +30км (включая Энгельс) Заинтересованная аудитория.
- Женщины 35/45 лет, проживающие в городе Саратов, Энгельс, Балаково. Ключевые фразы: психология, любовь к себе, женская сила, женская энергия, архетипы, купить трансформационную игру, фитнес, йога, пилатес, женский клуб.
- Женщины 35/45 лет, проживающие в городах Саратов, Энгельс, Балаково. Интересы и поведение: Красота, уход за собой, диеты и здоровое питание, рестораны, бары, кафе, кинофильмы.
Запускала отдельно каждый город. Делала выбор места по булавке. Запускала на заинтересованную аудиторию.
Переходов по рекламе было мало. Сделала предположение, что многие люди не знают, что такое трансформационные игры и покупать 2 игры сразу, даже со скидкой людей не привлекает.
Решила попробовать запускать рекламу по России и с использованием болей целевой аудитории.
Рекламная кампания, направленная на фрилансеров.
Решила использовать боль, что при работе дома с маленькими детьми женщины сильно загружены и возникает потеря энергии. С помощью трансформационной игры можно найти свои сильные и слабые стороны и понять как восполнять свою энергию.
Тестировала 2 разных креатива, 2 текста, аудитории Саратов, Энгельс, Балаково и России.
- Аудитории собирала в Таргетхантере по сообществам, которые обучают удалённому заработку в интернете.
- По ключевым словам в рекламном кабинете.
- Заинтересованная аудитория.
Потрачено 619,09 руб, показы 6096, переходы 2, вступлений нет.
Рекламная кампания, направленная на одиноких женщин.
Боль: не складываются отношения с мужчинами.
Можно выбрать трансформационную игру, которая поможет разобраться в своих установках и наладить отношения с мужчинами.
Для запуска использовала 2 креатива и 2 текста.
Аудитории:
- Женщины 35/45, семейное положение: всё сложно, не замужем, в активном поиске. Интересы фитнес и ЗОЖ.
- Женщины 35/45, семейное положение: всё сложно, не замужем, в активном поиске. Ключевые фразы: как обрести счастье, обрести любовь, женское счастье, любовь, жизнь, счастье, любовь отношения жизнь и тд
Потрачено 577,17 руб, показы 9454, переходы 4, вступления 2.
Показатели статистики после окончания рекламной кампании
Были просмотры раздела товары, могу предположить, что это были переходы из рекламы, т к я ставила ссылки в текстах на конкретные игры.
Лучше всего сработало объявление на одиноких женщин «карт 15, текст 7» Потрачено 400 рублей, показов 5451 было 3 перехода и 2 вступления.
Самый дешёвый клик был у объявления «текст 1 карт 3» из кампании «Дары Богинь Россия т игры». Но из-за маленького размера аудитории объявление перестало откручиваться и его пришлось отключить.
За период рекламной кампании было создано и протестировано 4 кампании, потрачено 4115, 46,
показы 56631,
переходы 38,
вступления 4,
1 личное сообщение, но продажи не было.
1. Реклама на аудитории России работает лучше, чем на аудиторию городов Саратов, Энгельс, Балаково. Можно пробовать запускать рекламу отдельно на города, которые дали лучшие показатели по статистике.
2. Креативы в рекламе лучше заходят через боли целевой аудитории.
3. Продажа трансформационных игр на холодную аудиторию не заходит. Многие не знают, что такое трансформационные игры, что они могут дать и с какими вопросами можно идти на трансформационные игры.
4. Лучше вести рекламу не сразу на продажу игр, а на подписку на рассылку сообщества. Чтобы человек дал согласие на отправку ему сообщений. Потом делать публикации про игры и закрывать вопросы по болям целевой аудитории. Постепенно человек будет прогреваться. И потом в постах или рассылке можно будет объявлять продажи на трансформационные игры уже на подписчиков сообщества.
4 поток тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Instagram"
10 поток тренинга Виталия Комысова "Таргетолог во всех соцсетях"
Участник клуба Redsmm
По вопросам сотрудничества напишите мне удобным для вас способом
https://t.me/mirbest_sar Телеграм
https://vk.com/maria_chernec ВКонтакте