Запуск курса для врача эндокринолога, нутрициолога.
Клиент врач эндокринолог, нутрициолог Елена Радивилко.
https://instagram.com/dr_radivilkoelena?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Хочет запускать свой курс по инсулинорезистентности и сахарном диабете на жителей Белоруссии и России. Раньше уже запускала подобный курс. Сейчас его доработала, добавлено много новых материалов. Увеличена продолжительность курса до 21 дня. Так же через профиль были продажи консультаций с личным сопровождением на 2 недели за 1600 руб РФ, 64 РБ. Профиль ведёт самостоятельно. Публикует посты, сторис, рилс. Аудитория в большинстве живая, есть отклик на публикации. Есть отзывы по ранее проведённым консультациям и курсу.
Начали совместную работу 26 августа 2022 года
В начале работы провела анализ профиля и публикаций.
Собрала базу конкурентов. Провела анализ конкурентов. Какие публикации заходят и набирают большое количество просмотров и комментариев. По этому анализу собрала темы для рилс, которые можно снимать для публикации. Елена начала записывать и публиковать рилс. Их начали активно смотреть, комментировать, сохранять, делать репосты.
Провела распаковку личности эксперта. Получила много интересной информации о личности Елены, о её экспертности, о её клиентах. Эти данные начали использовать в прогревах в сторис.
Провели мини прогрев в сторис с последующей продажей личных консультаций с сопровождением. Немного подняли цену на такие консультации. Пока эксперт не готова радикально поднимать цену, но понимает, что такие услуги должны стоить намного дороже. Ниже в таблице пример контент плана по мини прогреву в сторис.
Для привлечения новых подписчиков делала массфол со 2 сентября до 26 сентября. Приходили новые подписчики, но из-за постоянных отписок в профиле цифра не очень изменилась. После обновления в Инстаграм прилетел бан и подписки больше делать не смогла.
Для лучшего понимания болей и проблем целевой аудитории провела кастдев на тех, кто уже был у Елены на сопровождении и тех, кто её не знает.
По результатам кастдева выявлены основные боли и желания клиентов:
- Усталость, слабость, отсутствие энергии.
- Нет силы воли отказаться от сладкого и любимых блюд.
- Хотят повысить уровень энергии, улучшить качество своей жизни. Не для красоты, а для здоровья. Чтобы была энергия и желание жить, путешествовать, а не болеть и доживать.
-Улучшить показатели своих анализов. Снизить сахара крови и холестерин.
- Нужна помощь и поддержка опытного доктора в разборе анализов. Нужна помощь в подборе продуктов и подборе правильного меню.
Эти данные начали использовать для публикаций в сторис.
Эксперт самостоятельно запускала таргетированную рекламу на жителей Белоруссии. С рекламы начали приходить новые подписчики.
Согласовали с экспертом дату продажи курса. Выбрали 10-11 октября. Определили цены за курс. С личным сопровождением Елены, цена курса 9900 рублей (РФ) 415 РБ. И решили сделать ещё один тариф за 3900 рублей РФ, 159 РБ для тех, кто не сможет оплатить личное сопровождение, но хочет получить все уроки курса. Елена боится, что так дорого её курс никто не купит, поэтому решили добавить тариф более дешёвый и доступный по цене для большего количества желающих.
На основании болей и потребностей целевой аудитории, которые выяснила на кастдевах я подготовила анкету предзаписи на курс. 4 октября начали публиковать её в сторис.
Люди начали записываться и писать свои боли и пожелания, что им нужно на курсе. Эти данные тоже начали использовать для дальнейшего прогрева для продажи курса.
Всего было заполнено 50 анкет предзаписи. По данным из анкеты делала рассылку в мессенджеры для напоминания об открытии продаж. К сожалению оказалось, что у многих не было возможности отправить им приглашение в мессенджеры.
Елена ни разу не проводила продающих вебинаров, поэтому решили его не проводить, а открывать продажи через профиль в Инстаграм и через канал в Телеграм.
Заранее предлагали переходить по ссылке и подписываться на канал в Телеграм. Алгоритмы Инстаграм не все публикации показывают подписчикам, а в Телеграм они смогут посмотреть все её публикации. Есть больше шансов, что все желающие вовремя увидят публикацию про продажу курса.
В день начала продаж были прописаны в постах все темы курса и его продолжительность.
1. Для самостоятельного изучения материалов. Стоимость 3900 рублей РФ, 159 РБ
2. С личным сопровождением доктора Елены. Стоимость 9900 рублей РФ, 415 РБ
Продажи курса были открыты в течении недели. Подписчики, которые уже были на подобном курсе и на личных консультациях не были готовы покупать курс по более дорогой цене. Они помнили старые цены. Но фактически это уже новый курс по наполнению и продолжительности. Поэтому новая цена для него обоснована.
Всего было продано 7 тарифов с самостоятельным изучением и 1 с личным сопровождением Елены. Сумма продаж составила 37200 рублей РФ, 1500 РБ.
За период с 26 августа до 18 октября подписалось с учётом отписок 603 человека.
Тема курса очень востребована. Много людей имеют проблемы со здоровьем, инсулинорезистентностью, с лишним весом. В интернете много противоречивой информации и самостоятельно многим сложно разобраться со своим питанием и анализами. Но большинство старой аудитории помнит старые цены. Нужно дальше продолжать набирать новую аудиторию, которая не знает старых цен. Для привлечения аудитории из России нужно брать рекламу у блогеров и в пабликах из России.
Эксперту Елене психологически трудно перестроиться с продажи дешёвых курсов, на более дорогие. Хотя сама понимает, что она даёт очень много полезной информации и её услуги должны стоить дороже. Следует постепенно повышать стоимость личной консультации с двухнедельным сопровождением. Такого рода консультация должна стоить дороже курса.
В период прогрева и продажи курса не продавать личные консультации с сопровождением. Люди не видят разницы между такого рода консультацией и курсом. Поэтому покупают более дешёвую консультацию, а не полноценный курс.
Многих интересует проблема похудения и удержания веса. Эту тему можно выделить в отдельный курс.
Отзыв о нашей совместной работе.
Администратор запусков, таргетолог.
4 поток тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Instagram"
10 поток тренинга Виталия Комысова "Таргетолог во всех соцсетях"
Выпускница тарифа «Продвинутый с наставником» курса «Администратор запусков»
По вопросам сотрудничества пишите мне удобным для вас способом
https://t.me/mirbest_sar Телеграм
https://vk.com/maria_chernec ВКонтакте
https://instagram.com/maria_chernec?igshid=YmMyMTA2M2Y= Инстаграм