6 ошибок в текстах ваших постов, которые заставят читателя пройти мимо
Если вы заинтересовались этой памяткой, значит вам почему-то важно писать цепляющие тексты. Возможно вы ведете свой блог и его задача продать услугу / продукт. А что для этого нужно? Сделать так, чтобы аудитория дочитала до конца и приняла решение. Даже если вы фотограф и ваш ключевой контент - это визуал, бесконечные фото работ без пояснений кто вы, что за продукт, какой ваш подход - тоже могут снизить конверсию в продажу.
Если читателя что-то бесит, он уходит без объяснения причин
Я лично слежу за тем, ЧТО пишут некоторые интересные мне эксперты. - разделяю их смыслы и взгляды на разные темы. Но когда обращаю внимание на то КАК написано, а особенно встречаю вот эти два пункта, мне сразу хочется отписаться. Думаю, что у других это работает примерно так же - читатель начинает испытывать неприятные чувства (скуку, раздражение, пренебрежение к себе и т.п.) и просто уходит. Он даже не объясняет себе почему.
Бесит читать неполезное. Видишь, крутой цепляющий заголовок из серии "это помогло мне научиться писать продающие тексты", открываешь, а там история из детства автора про школьное сочинение. И ни слова пользы, одна вода про личностный рост. Я за то, чтобы везде, даже в личных историях, давать полезные выводы - люди читают то, что интересно им, а не вам (и не вашей маме). Только если вы не знаменитость, которая пишет мемуары)))
Бесит, когда все говорят об одном и том же по сто раз. Если не хотите, чтобы о вас говорили как про тот утюг, который кричит из каждого угла - поработайте над понятным изложением своего мнением. Даже если вы взяли очень замусоленную тему, ее можно раскрыть через ваш оригинальный взгляд. А по-другому нет смысла писать о том, что 100 раз уже описано. Какая в этом польза? Вы можете даже просто описать свой день, но всегда смотреть, что было в нем ценного и как это поможет другим - тогда точно будет шанс попасть в закреп к читателю.
Итак, тексты могут быть разными - рецепт любимого завтрака, анонс вашего эфира, продающий текст услуги, просто мысли о прошедшем событии. Но есть пункты, которые определяют качество ваших текстов и вовлеченность подписчика. Никто вас не будет по этим ошибкам проверять, но если вы действительно хотите повысить конверсию в заявку и продажу, удерживать внимание клиента, висеть у него в закрепах - то проверьте свои тексты по следующим пунктам
1. Отсутствие пользы. Уже говорила, но повторюсь, потому что это ключевое. Ваш текст может быть длинным или коротким, но его ценность определяется не количеством знаков, лучше оцените его с точки зрения «А есть ли в нем практическая польза»? Какую потребность читателя вы закрываете в своем тексте?
Как не допустить ошибку: Представьте, что вы как неизвестный читатель зашли на свою страничку. Начните читать тексты, будто первый раз их видите и писали их не вы. Какую пользу получили? Сколько раз в других источниках встречали эту мысль / эту пользу? Если об этом говорят везде, то попробуйте начать более глубокое исследование темы, найти новый ракурс или причину, почему все таки эти очевидные советы никто не выполняет. Например, все говорят, что зарядку с утра делать полезно - что можете об этом написать? Новые упражнения? Или о пользе зарядки, которая уже всем надоела? А что если исследовать вопрос, почему все знают, что это полезно, но никто не делает?)))
2. Нет доказательств, что вам можно верить. Когда вам предлагают скачать чек-лист, например, на тему «Как сбросить вес раз и навсегда» - вы о чем подумаете? То, что круто, если бы это было правдой - понятно! Потом скорее всего заинтересуетесь, откуда автору такой секрет стал известен. С чего он взял, что это работает? Личный опыт? Образование? Исследование? Нельзя просто взять и написать свое экспертное мнение, при этом ничем ее не подтверждая.
Как не допустить ошибку: Что может быть доказательством вашей экспертизы: ваши личные кейсы и опыт ваших клиентов, драфты документов, скрины, сертификаты с обучения, видео, фото, где вы подтверждаете, что с вами такое было. Но если вы в вопросе не эксперт, но тема вам откликается и вы взяли материал у другого автора – укажите это в тексте. Не бойтесь, что читатель тут же от вас уйдет к тому эксперту. Он увидит, что вы тоже простой человек, который не знает всего, но изучает интересные вопросы.
3. Вас слишком много. Мне нравятся блоги, где всего в меру и нет перекосов. Интересно смотреть, когда делятся своими личными переживаниями, успехом, слезами, недовольством. Но когда «личного» становится слишком много и блог переформатируется в дневник, я лично начинаю чувствовать себя здесь лишней. И снова, я не буду себе объяснять, что к чему - просто отпишусь.
Как не допустить ошибку: Делиться с миром тем, что чувствуешь, опытом, достижениями – нужно, чтобы добавить жизни. Люди любят сочувствовать. Это заложено нам в социальную природу. Но не забывайте про Пункт 1. Делайте полезные выводы, заключения из ваших переживаний, чек-листы с тем, как делать не надо или наоборот. Снова посмотрите на свой текст глазами неизвестного читателя. Не нашли в нем пользы? Ищите и добавляйте.
4. Нечитаемый текст. Вот тут я буду настаивать, чтобы все, кто размещает тексты и даже в обычных сообщениях друг к другу учли этот момент. Вообще, по-мне так это элементарное уважение. У вас получился длинный текст или один из абзацев. Делайте, пожалуйста, пробелы, вводы, буллиты, заголовки, выделения, чтобы другой не сломал глаза. Это как добавить «воздуха». Опять же - это может быть очень полезный текст, но читатель не будет читать и мучиться - он уйдет, потому что слишком много букв.
Как не допустить ошибку: Найдите несколько главных тезисов и распределите текст по смысловым абзацам. Не обязательно перед каждым абзацем ставить заголовки, но можно выделять жирным или курсивом основное. Это помогает читателю сохранять мысль или переключиться на следующую, добавляет структурности в голове у читателя, как уборка по «полочкам».
5. Пост выглядит как сочинение на экзамене по русскому. Нас приучили писать слишком художественно, будто мы книгу Антон Палычу сдаем, или, наоборот, слишком строго и офисно, как объявление в подъезде "Завтра состоится собрание жильцов". Если читателю захочется сложных терминов или канцелярных оборотов, он возьмет учебник или газету с новостями.
Как не допустить ошибку: Попробуйте в буквальном смысле выложить на бумагу мысли, которые есть у вас на тему текста. Вот как есть. Или можете наговорить аудио и перевести его в текстовый формат. Дальше отредактируйте предложения, чтобы было похоже на связанное по смыслу описание. Или еще вариант - пишите текст, будто говорите с другом. Так он получится живее и естественнее.
6. Нет логики и причинно-следственной связи. ли бы мы слышали мысли друг друга, то это выглядело бы, как тот смешной видеоролик с Вадимом Галыгиным, где он несвязно говорит обо всем подряд. Не нагружайте читателя всем, что у вас сейчас приходит в голову, даже если вам очень хочется дать много пользы. Оставьте для тем следующих постов. И не заставляйте подписчика разбираться в вашей логике, облегчите ему понимание.
Как не допустить ошибку: Придерживайтесь правила 1 текст = 1 мысль. И создайте логическую связь между своими мыслями. Ничего придумывать сейчас не надо, есть специальная структура, которая подойдет для любого текста:
Введение в тему (история, размышления) ➔ Главная мысль (о чем пойдет речь) ➔ Пример / антипример, который показывает на пальцах главную мысль ➔ Вывод – резюме, для чего вообще весь текст был написан. Хорошо, когда он простой и лаконичный. Можно оформить его чек-листом, инструкцией, пунктами. Также читателю может понравиться, когда вывод неожиданный и раскрывает «второе дно», неожиданный ракурс главной мысли
Важность умения понятно донести свою мысль я лично поняла уже очень давно. Потому что обучать взрослых людей - это не так, как в институте. Дал учебник и сиди читай, а потом экзамен сдавай. Когда ты сам автор образовательных коучинговых курсов, тебе хочется, чтобы твои студенты выходили без вопросов по теме и могли легко заработать на коучинге. И да, подписывайтесь на мой телеграмм канал Коучинг для роста, там и про тексты, и про продукт, и про обучение коучингу расскажу.