Пошаговое руководство по созданию продающего контента в блоге: секреты продаж с одного поста

Для экспертов и предпринимателей продажи в блоге - это боль, потому что кажется, что же все обо всем рассказали, осталось только купить, а люди не покупают. Если ты относишься к числу этих людей или просто хочешь узнать, как еще можно продавать в блоге, то инструкции ниже точно тебе помогут, а еще ты получишь ответы на следующие вопросы:

как продавать на разную аудиторию (теплую, холодную и горячую);
как написать пост сразу после прочтения статьи (ниже будет иструкция);
как избавиться от страха продавать в блоге;

ТИПЫ ПРОДАЮЩИХ ПОСТОВ

😭От "голой" проблемы

в таких постах мы обычно озвучаем боли наших клиентов - хорошо подходит горячей аудитории, но чаще всего они не заходят на широкую аудиторию. Поэтому сделай заголовок на широкую тему.

💸Ниша коуч - эксперт по денежному мышлению
Заголовок - "Как накопить на свою мечту за 60 дней"
Боли - деньги утекают, страшно потратиться на что-то стоящее, мечты пыляться уже не один год

😒От негативного опыта

чаще всего это клиенты с большим количеством возражений или страхов, потому что они уже пробовали решить проблему, но у них не получилось. Они не плохие, просто у них сложился стереотип "мне уже ничего не поможет"

🕸️Ниша - сетевой бизнес
Заголовок "Как не прогореть в сетевом"
Боли - перечисление ошибок и причин, ответ на вопрос "как избежать провала" и гарантии в вашем наставничестве

😉От позитивного опыта

это люди, у которых уже есть опора, которые уже что-то пробовали, т.е. это не новички, им не нужны ответы 5 шагов, чтобы начать. Они готовы пробовтаь новое и хотят улучшить результат

Ниша - дизайн
Заголовок "Каким должен быть банер, чтобы о вашем бизнесе узнали как можно больше людей"
Боли - хочется повторить, улучшить результат

🤔От проблемы выбора

тут и новички и опытные клиенты могут не решаться что-то купить, потому что не могут определиться. Это информационные, разъясняющие, сравнивающие посты. Если вдруг у вас ну очень много разной инфорации в блоге, лучше всего предложить бесплатную диагностику, если вы эксперт, а если вы продаете товары, то покажите контекст использования. Именно покажите.

Ниша - свечи
Заголовок "Может ли свеча стать полноценным подарком?"
Боли - хочется сделать подарок, но бюджет ограничен
Покажите, какие подарочные наборы есть и как их можно использовать

🥸Замаскированные продающие посты

и нет, это не те посты, в которых мы в конце говорим, кстати у меня есть товар/услуга. Это могут быть полезные посты, в которых мы делимся чем-то полезным и рассказываем о том, как решаем проблему клиентов. Это же можно показать на примере

Ниша - ноготочки
Заголовок - "Спасаем покусанные ногти"
Боль - есть привычка грызть ногти

ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ СТРАХА ПРОДАВАТЬ

Не удобно продавать - помните, что ваша задача - решить проблему клиента, осуществить его мечту, а не втюхать.
Страшно продавать - у вас никто и ничего не будет покупать, если вы не начнете продавать. Такая простая и банальная истина.
Страшно, что аудитория выгорит от постоянных продаж - кажется, что вы уже 10 раз обо всем рассказали, но это вы уже все знаете, а люди могли не увидеть, отвлечься, не осознать, что у них есть проблема.
Уже не знаю, что рассказывать - можно разбавлять экспертный контент - личным, главное, погружать людей в контекст вашей работы, процесс, инсайты, ошибки проблемы - темы для таких постов можно посмотреть здесь https://teletype.in/@maria_goshintan/editor/20tem

УНИВЕРСАЛЬНАЯ СТРУКТУРА ДЛЯ ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА

Я дважды делала запсук двух разных продуков с этой структурой. Один такой пост позвалял мне закрывать продажи. Если добавите актуальное/хайлайст/момент и сделаете вертикальный ролик (reels|shorts|vk-клип), то можете не беспокится. Прделагаю сделать тебе пост-слайдер/пост-карусель (они сейчас круто продвигаются в соц. сетях).

1-2 слайд: Название твоего продукта+ основная боль

2-3 слайд: Боли клиента и результаты программы - почему стоит купить, какие результаты получит человек

4-5 слайд: Как ты решаешь эту проблему - гарантии результатов

5-6 слайд: Что получит человек по итогам+отзывы или кесы

7-8 слайд: Призыв с четкой инстркцией

ПОМНИ, ЧТО ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ ВЫСТРАИВАЮТСЯ ПО ВОРОНКЕ

Широкие темы и тригерные заголовки, помогут привлечь внимание.
Интерес: погрузиться в тему поможет контент направленные на "осознание от" (проблемы) и "желание к" (желание преодалеть трудности).
Действия - это четкая иструкция, как купить.

ПОЧЕМУ У ТЕБЯ НЕ ПОКУПАЮТ?

ты не продаешь или нет четкого понимания, где и как у тебя можно купить;
ты транслируешь результат, но не показываешь процесс;
ты создаешь контент только для горячих клиентов, которые уже знаю, что есть проблема, но не подсвечиваешь проблемы выбора для теплых клиентов и не помогаешь осознать ошибки для холодных,т.е. человек проходит мимо с мыслью "это не для меня"
в твоем блоге нет структуры: шапка профиля о тебе, а не о том, что болит у аудитории, нет упаковки (актуальных с пользой, кейсами, ошибками и продуктами и таких же постов).
ты делаешь контент не регулярно - это как с подружкой, которая вечно пропадает, в какой-то момент с ней не захочется встречаться, а вот другая подруга, которая раз в неделю узнает как у тебя дела - это другое дело.

Я верю, что ты крутой, если ты читаешь эту статью, значит ты хочешь развиваться и делать большие результаты! Не важно, сколько у тебя подписчиков, важно то, что любой аккаунт можно монетизировать. Я верю, что твои истории нужны этому миру, а если у тебя остались вопросы, то ты всегда можешь написать мне https://t.me/+ovCeX9Jw78ozNDYy