КЕЙС: Разработка и реализация стратегии продвижения производителя кухонных решений
Задачи: увеличение продаж кухонных решений, повышение узнаваемости производителя, увеличение доли рынка
Так как компания уже работает на рынке давно и активно ведет рекламные кампании по всем каналам, то данные ЦА, рынке конкурентов и своих преимуществах нам не приходилось исследовать с 0.
Запрос на продвижение кухонь появился в связи с негативной динамикой продажам кухонных решений.
По результатам проведенных исследований на это повлияло несколько факторов. Вот основные из них:
- Увеличение стоимости продукта в сравнении с основными конкурентами
- Активное продвижение кухонных решений со стороны основных конкурентов (банально есть компании, которые "вливают" больше денег на рекламу аналогичного продукта)
- Повышение уровня клиентского сервиса у конкурентов
- Экономические факторы региона (стагнация зарплат у населения и рост цен на продуктовую корзину)
Были выделены сильные и слабые стороны производителя в нише кухонных решений. К сильным можно отнести мобильность и функциональность кухонных решений, многолетний гарантийный срок, легкость при планировании в 3D планировщике по своим параметрам и простоту при возврате в случае брака или "косяка" при доставке.
Основные слабые стороны это, то что компания-производитель очень слабо сообщает об этом своему покупателю.
На основании анализа были разработаны основные офферы и список ключей для использования в рекламных кампаниях.
Для данной задачи было решено работать с аудиториями по запросам и с теми кто уже знаком с компанией.
Каналы продвижения: РСЯ и КМС Google
Трафик с рекламного объявления вели на букинг-страничку на сайте производителя для получения записи.
Отслеживали конкретно по тем, кто записался на планирование и нажал кнопку "завершить". Далее отдел продаж забирал себе "лида" и закрывал в продажу.
Период рекламной кампании 1 месяц
Записалос 47 человек, из них 33 купили
Экспресс-консультация без аудита 5000 (длительность 1-1,5 часа)