Пошаговая история кейса "КАК СДЕЛАТЬ 560К ЗА 6 ДНЕЙ БЛАГОДАРЯ ОДНОМУ НАВЫКУ"

...И добить 800к за месяц

Привет! В этой статье я хочу рассказать как одна из моих учениц получила результат, пройдя 5 шагов быстрого запуска своего продукта. Без трафика, прогревов и переездов на новые площадки. Welcome

Время прочтения: 7 минут

Обожаю видеть такие изменения! Но эти результаты – еще не все. Точнее это не главное. У многих экспертов УЖЕ есть все инструменты, знания и навыки, чтобы сделать миллион самостоятельно, но…

Если бы все было так просто, я бы сейчас не делилась здесь этой статьей и не рассказывала про ОДИН навык, способный изменить отношение к деньгам, клиентам, своей деятельности и даже жизни

И этот навык – навык проДАВАТЬ

Я еще расскажу про то, что такое продажи по любви и в удовольствие, а ниже поделюсь пошаговым планом действий, следуя которому мы за 1 час нашли потенциальных клиентов, а за 6 дней продали им актуальный формат продукта со 100% конверсией.

Итак, что было сделано:

Шаг 1. Выявили 100 потенциальных клиентов, которым можно помочь прямо сейчас

Этот ресурс есть у каждого человека, даже если кажется, что это не так

Потенциальных клиентов мы разбили по уровню “прогретости” и четко прописали, чем можно помочь самой “горячей” аудитории – потому что понимание потребностей значительно упрощает процесс продаж

А еще этого не обязательно снимать километровые прогревы, неделями прописывать контент и простраивать сложные воронки

Для лучшего понимания я приведу короткий пример:

Представь.

Лето, теплый солнечный день. Перед тобой открывается сад с множеством фруктов, а ты голоден и очень хочешь съесть яблоко. Задача – найти его. Вот ты заходишь в этот сад… Вокруг одни яблоки, какое выбрать? Ответ щелкает в голове и вырисовывается в план: ты ищешь лестницу, находишь ее, тащишь к дереву и ставишь к самому высокому из них. Ты залезаешь на самый верх, чтоб достать одно из яблок, отодвигаешь ветки руками, солнце назойливо пробивается сквозь них. Но наконец ты у цели, кончики пальцев хватаются за последнюю веточку – яблоко сорвано!

А если посмотреть на эту ситуацию с другой стороны? Дело в том, что вокруг тебя есть ветки с точно такими же фруктами – возьми и сорви. Для этого необязательно совершать лишний десяток действий. Сейчас ты потратил время и энергию на более тяжелый путь. Иногда мозг рисует сложные планы по достижению желаемого, но лишь потому что еще не знает, что можно легче, а первое решение кажется единственно верным

Так кто они, твои потенциальные клиенты, которые готовы купить? Разбираем:

• Действующие клиенты
  
  Один клиент — не равно одна продажа. Понимание, как перевести покупателя на следующий этап работы, экономит время и бюждет на трафик в будущем, а сейчас позволяет сделать x3 к прибыли
• Клиенты, которых не удалось довести до покупки раньше
  
  Но ты можешь сделать это сейчас
• Бывшие клиенты, которые УЖЕ завершили работу с тобой, но ты знаешь, чем еще им можно помочь
  
  А если не знаешь, то можно узнать и сформировать новый формат продукта

И главный вопрос – где взять новых?

• В блоге, из которого собрать заявки – дело 5 минут, без прогревов и сложного контента
• Партнерства и коллаборации
• Чаты
• Новые знакомства через персонализированное касание
• Обучения и нетворкинги

Шаг 2. Точки коммуникации с потенциальной ЦА

Продажа начинается еще на этапе знакомства/общения с потенциальным клиентом. Чтобы делать это легко, достаточно лишь сместить фокус с продажи на помощь

Неважно где: в сторис, личной переписке, рекламном объявлении или эфире

Ведь если ты знаешь, ЧТО сказать человеку, чтобы попало в самое сердце, то неважно где и в каком формате это будет

Все, что ты производишь в рамках своего инфополя, является контентом. Задача — заложить в каждый его элемент нужные мысли. Это и есть смыслы, все просто

Дорогие смыслы — это про:

• Усиление личного бренда
• Подчеркивание твоей уникальности
• Повышение лояльности аудитории
• Нативный прогрев при каждом касании с аудиторией и следовательно, повышение конверсии
• Позицию силы в продажах

Так мы собрали 10 заявок на разборы только с одного сообщения в чат!

Весь секретный код – быть собой и знать основы маркетинга

Эксперт, который знает себя, а значит свою суперсилу и ценность, способен заряжать своей энергией тысячи других людей. Ему не нужно учиться вести переписку или зазубривать скрипт – понимание приходит само

А чтобы понимать, что ты можешь дать другим, важно оцифровать свой опыт и упаковать экспертность в доступные форматы продукта → от этого ты сможешь давать потенциальному клиенту гибкий и адаптированный под конкретного человека оффер

Шаг 3. ПРОДАЖИ

Мой любимый этап! Но продажи имеют смысл тогда, когда ты умеешь смотреть в саму их суть

Я не буду останавливаться на этом шаге, ведь во втором сообщении с подарком ты найдешь статью “5 ключевых этапов продающего разбора с конверсией 80%+”

Понимание этих этапов помогло моей ученице сделать 6 продаж со 100% конверсией

Продажи на высокий чек — обширная тема, но есть 3 основных этапа, чтобы прийти к этому. Давай разберем, что же в реальности влияет на это:

1. Узкое позиционирование, которое отличит тебя от конкурентов и заложит основу внеконкурентного продукта

Кто ты? Кто твой клиент? И почему именно так? — на эти вопросы отвечает позиционирование, а в нем-то и кроются все 💰

Невозможно продавать всем подряд, также, как практически невозможно стать лидером в той нише, где они уже давно существуют

Широкое позиционирование не даст возможности стать уникальным и показать это, а результатами с более сильными игроками мериться бесполезно — всегда найдутся цифры побольше и кейсы помощнее твоих. И к тому же, если ты еще и вовсе не имеешь кейсов, что будет козырем?

Вместе с этой тенденцией на высокочековые продукты происходит повсеместное копирование друг-друга, отсюда однотипность контента, размытые формулировки, неуверенность в своих знаниях, что сразу считывается в продажах

2. Сильный продукт с методологией доведения до результата Этот пункт подробнее я описала ниже

Кстати, чек напрямую влияет на результативность твоей работы. В ином случае происходит так:

Низкий чек —> неосознанный клиент —> отсутствие результата от совместной работы и обесценивание —> неуверенность в себе, как в профессионале

3. И самое основное, мое любимое — навык проДАВАТЬ Продажи — это про обмен ресурсами и помощь. Сейчас, когда в день ты получаешь десяток однотипных офферов, в котором каждый пытается навязать свое единственно верное решение, взгляд на продажи замыливается Но дело далеко не в скриптах и отточенной речи —

Шаг 4. Методология

После того, как мы собрали группу из 5 человек (5 продаж наставничества и несколько продаж менее дорогого продукта - с чеком от 5 до 15к), мы усилили программу продукта, чтобы каждый новый ученик получил быстрый результат и взял самое необходимое: к инструментам добавили коучинг, систему мотивации и отчетности, провели стратегические сессии.

Сильная методология продукта формирует сильные активы - сарафанное радио, образ эксперта на рынке и кейсы и позволяет поднять чек

Шаг 5. Масштабирование Мы перешли на этап масштабирования, который складывается из двух частей: автоматизации и расширения продуктовой линейки

Анастасия провела войс-чат в новом чате телеграмм, набрав 60 человек с нуля без инвайтинга и других платных способов

Провела войс-чат и собрала 7 заявок на личный разбор, а уже на следующий день сделала 2 продажи, сократив время на прогрев и личные продажи