Кейс по рекламе ВКонтакте для студии маникюра

О проекте: студия маникюра находится в 15 км от Москвы. Работает по франшизе, есть определенная база клиентов и узнаваемость. Ранее запускали рекламу с несколькими таргетологами в Instagram*, но не совсем удачно, так как заявки были дорогие (до 1600 рублей за заявку).

Сообщество ВКонтакте было создано, но количество подписчиков маленькое (36 человек). Сообщество ведут регулярно. Очень много красивых, эстетичных фото и видео для рекламы.

Специально для рекламы была сделана акция для новых клиентов на маникюр и педикюр.

От своих прямых конкурентов, которые находятся рядом со студией, клиент узнал, что их стоимость заявки с рекламы составляет 250 рублей. Поэтому наш KPI составил 200-250 рублей.

Задача: привлечение первичных клиентов на услуги студии маникюра: маникюр, педикюр, брови не дороже 250 рублей.

Определенная сложность была в том, что студия находится практически в Москве, где очень высокая конкуренция в бьюти сфере. В районе клиента практически в каждом доме есть студия маникюра.

Коротко о результатах тестового периода:

Срок рекламы: 4 недели
Вложенный бюджет: 18563,36 рублей
Переходов по рекламе 628
Стоимость перехода: 48,80 рублей
Количество заявок: 54
Стоимость заявки во время тестового периода: 480 рублей
Стоимость заявки после оптимизации рекламы: 235,61 рублей

Подробнее о работе:

В начале работы провели аудит сообщества и доработали его:

сделали новую обложку
поменяли описание сообщества
добавили раздел услуги
добавили меню
добавили фотографии работ мастеров в фотоальбомы

Так как ранее реклама не запускалась ВКонтакте начали работу с тестирования гипотез по всем ступеням прогретости аудиторий.

Запускали рекламные макеты с акцией, фото работ в ленту и видео в ленту.

Реклама вела сразу в сообщения сообщества, где заранее прописали приветственное сообщение от сообщества.

Тестовая рекламная кампания

Во время тестов стало понятно, что видео работает намного лучше, чем фото. Поэтому попробовали запустить рекламу в сторис и клипах. Но результат нас не устроил, поэтому их отключили.

Тестирование рекламы в сторис и клипах

За время работы тестовой рекламы лучшие результаты по количеству заявок и их стоимости показала реклама на широкую аудиторию по геолокации недалеко от студии маникюра.

Нашли наиболее узнаваемые места вокруг студии и запустили на них рекламу.

В объявлении добавили фото места, на которое запускали, интерьер студии и фотографии работ.