June 2, 2023

Кейс: как мы заработали магазину для мастеров электроэпиляции 550 000 рублей, вложив 25 000 рублей.

Что было до старта работы:

Ниша: магазин для мастеров электроэпиляции, в продаже есть как расходные материалы (иглы, нарукавники, одноразовые изделия и так далее), так и оборудование (кушетки, стулья, аппараты, пинцеты и так далее).

Сообщество ВКонтакте с 400 подписчиками: группа была долгое время не активна, но аудитория качественная.

Чего не было:

  • Продающего оформления сообщества
  • Актуальной информации о магазине
  • Продаж товаров внутри ВКонтакте
  • Новых подписчиков

С чего начали?

Вместе с СММ-специалистом доработали визуальное оформление сообщества. Заполнили всю информацию о магазине и внесли все товары, чтобы заходя в магазин можно было увидеть весь ассортимент.

Прописали контент-план на несколько недель, охватив все виды контента: посты, клипы, сторис, видео.

Прописали стратегию для запуска рекламы.

Краткая стратегия запуска

Тестирование

Запустили рекламу на продажу некоторых товаров из категории оборудование, но тут нам удалось получить только 41 подписчика и всего 2 запроса.

Начало тестирования

Далее мы решили зайти с расходных материалов и запустили рекламу на предложение купить иглы для электроэпиляции, а также сменили некоторые настройки аудитории. Результат превзошел все наши ожидания!

Смена предложения и аудиторий

Мы начали получать не только подписчиков, но и запросы, и заказы. При чем заказы в том числе и оборудования, так как подписываясь на наше сообщество, люди прогревались контентом и были готовы к более крупным приобретениям.

Масштабирование

После получения нужных нам результатов, мы пошли в масштабирование: расширили аудитории, добавили новые предложения. Результаты на скрине ниже:

Итоговый результат за весь период работы

По итогу мы получили 502 абсолютно целевых подписчика, т.е. это все реальные мастера электроэпиляции. 122 обращения, стоимостью 210 рублей.

Что по деньгам?

Сразу же напрямую с рекламы, написали 122 человека. В среднем заказ расходных материалов сделал каждый третий, средний чек 7000 рублей, общая сумма выручки 280 000 рублей на расходных материалах.

Также было 9 заказов оборудования, средний чек 30 000 рублей, общая сумма выручки 270 000 рублей на оборудовании.

Затраты на рекламу: 25 600 рублей

Количество подписок: 502

Стоимость подписки: 51,16 рублей

Количество запросов: 122

Стоимость запроса: 210,52 рубля

Сумма заказов: 550 000 рублей

Окупаемость: 2048,44 %

Учитывая, что клиенты будут возвращаться и снова делать заказы на расходные материалы, окупаемость будет еще выше.

Что еще важно?

Мы не запускали какие-либо скидки и спецпредложения, то есть продажи были исключительно по полной цене.

Часть клиентов делали заказы после прогрева контентом в блоге и не вошли в отчет по рекламному кабинету.

Часть клиентов делали заказы через Wildberries, так как в блоге рассказывали, что там тоже есть возможность сделать заказ.

Мои контакты:

ВКонтакте: https://vk.com/maria_pro_target

Telegram: https://t.me/Maria_pro_target