Кейс: привлечение заявок по 338 рублей на услуги для бизнеса через новый кабинет VK реклама
О проекте: организация осуществляет помощь предпринимателям малого, среднего бизнеса и самозанятым по разнообразным направлениям: от создания презентаций до установки системы ЭДО и так далее.
Задача: привлечь заявки на услуги в определенном регионе. Каждые 1-2 недели услуги менялись.
- Срок рекламы: 3 месяца
- Сумма затрат: 58 921,48 рублей
- Показы: 569 093
- Переходов по рекламе: 4 831
- Стоимость перехода: 12,20 рубля
- Количество заявок: 174
- Средняя стоимость заявки: 338,63 рублей
Проект начали с разработки стратегии:
- выделили аудитории, которые возможно использовать в кабинете ВК
- определили посадочные страницы (сайт, лид-форма)
Тестирование начали с сайта, всех собранных аудиторий и без выделения какой-то конкретной услуги. В результате получили несколько лидов, стоимостью 1 284,32 рублей.
Далее приняли решение запустить рекламу на лид-форму, также без выделения конкретных услуг. Результат: лиды по 415,37 рублей. Уже лучше! Стоимость лида для клиента была приемлема, но мы хотели еще улучшить результат.
Поэтому под каждую услугу сделали свою лид-форму в кабинете и запустили рекламу уже с разделением на услуги. В процессе выявили услуги, которые более интересны аудитории и с клиентом приняли решение оставить рекламу только на них. В итоге лиды снизились в стоимость до 189,23 рублей. Минимальная стоимость заявки. 93,37 рубля 😎
Я в ВКонтакте: https://vk.com/maria_pro_target
Telegram: https://t.me/Maria_pro_target