Кейс по таргетированной рекламе для онлайн-школы веб-разработки ВКонтакте

О проекте: Онлайн-школа веб-разработки Methed регулярно проводит интенсивы по фротенд-разработке. Каждый интенсив интересные тематики и разные направления. Работаем больше полугода, ранее запускали рекламу в Фейсбук* и Инстаграм*, подробнее можно почитать тут . После запрета данных соцсетей перешли ВКонтакте.

Задача: привести людей на бесплатный интенсив, определить стоимость регистраций, так как опыта запуска рекламы именно в ВК не было, да и учетом прихода огромного количества рекламодателей и обновления в алгоритмах ВК тесты первостепенны. К слову, стоимость регистрации в ФБ составляла в среднем 50-70 рублей.

Коротко о результатах:

1. Срок рекламы: 6 дней
2. Сумма затрат: 16 822,40 рублей
3. Показы: 69 590
4. Переходов по рекламе: 262
5. Стоимость перехода: 64,21 рубля
6. Количество регистраций: 121
7. Стоимость регистрации: 139 рублей
8. После окончания интенсива были запросы на оформление рассрочки, но так как в апреле 2022 года была сложная ситуация с банками, всем клиентам пришел отказ от банков.

Подробнее о работе:

На первом этапе провела анализ целевой аудитории, важно было понять где искать наших потенциальных студентов. Были выделены следующие сегменты:

1. Те, кто хочет с нуля изучить веб-разработку
2. Те, кто уже изучал, но знаний недостаточно
3. Те, кто работает в бэкенде, но хочет освоить и фронтенд

Где искать этих людей? Вот несколько вариантов, которые использовались в первую очередь:

1. По ключевым словам + интересы
2. В группах конкурентов
3. В тематических группах (например, "Программист", "Подслушано у программистов" и так далее).

Поиск групп делала через парсер, далее уже в самом кабинете искала активных участников. Было принято решение искать активных участников именно внутри ВК, чтобы аудитория автоматически обновлялась.

Когда мы запускали рекламу через Фейсбук*, то регистрации на интенсивы проходили через лендинг. ВКонтакте приняли решение вести с рекламы в бот и оттуда уже на платформу, где загружены уроки. К тому же через бот приходят напоминания о старте интенсива, о прямых эфирах с разборами и вопросами, а также догрев для продажи курса.

Сообщество у клиента было уже оформлено, были посты и некоторое количество подписчиков. С отключением Инстаграма* сообщество начали активно развивать.

Так как ВКонтакте популярны различные мемы, решили, что и рекламу будем делать в мемном стиле. Клиент согласовал :)

Ниже приведу несколько примеров.

Классические креативы также запускали.

В результате за сутки получили следующие результаты: мемы действительно дали неплохой результат по переходам. Далее пришлось на сутки остановить работу рекламы, так как были сбои в работе бота и люди не могли регистрироваться.

Такие результаты получили по итогам работы рекламной кампании. Итоговая стоимость регистрации вышла 139 рублей. Это, конечно выше, чем выходило во время запуска в Инстаграм, но во время запуска рекламный кабинет штормило и были сбои в работе как кабинета, так и бота, поэтому результатом и я и клиент остались довольны.

Готовимся к следующему запуску!

Кстати, запуск у нас не только ВКонтакте, но и в Яндекс Директ.

Мои контакты:

Мое агентство в ВКонтакте: https://vk.com/targetup_agency

Я в ВКонтакте: https://vk.com/maria_pro_target

Telegram: https://t.me/Maria_pro_target

* организация, запрещённая на территории РФ