365 715 руб. за месяц для магазина мебели
Клиент: собственное производство мебели для спальни. В том числе и матрасы с подушками. Средний чек 20 000 т.р.
Имеются салоны в 9 городах России.
На разные регионы свой таргетолог. Мне достались Казань, Самара, Набережные челны и село Подстепки Самарская область - там открыт офлайн магазин.
Сайт оформлен достаточно хорошо и красиво, но не доработан:
-нет описания товаров
-не разработана корзина
-покупатели при нажатии на кнопку "купить" переходят в выбранный мессенджер для связи с менеджером. Т.е. корзины на сайте нет.
Это может очень сократить количество лидов.
Профиль инстаграм оформлен красиво. Очень подробные и интересные посты.
Но его сделали и почти не ведут, посты выкладывают очень редко. Подписчики по больше части не живые. Нет сториз.
Цель: увеличить количество заявок.
Для аналитики результатов клиент использует платформу Roistat. Это очень удобно.
Аудитории строго согласовывались с клиентом. В некоторых регионах необходимо обязательно выделять аудитории по возрасту. Даже если там всего 100 - 200 тыс. человек.
Креативы можно использовать только те, что дает клиент. Много одинковых креативов, но с разными офферами.
Дорабатывать сайт и инстаграм клиент не захотел. Поэтому работала с тем, что есть.
Что сделано перед запуском:
-Аудит прошлых рекламных кампаний. Они работали не эффективно. Поэтому сделала выводы и тестировала свои гипотезы.
По словам заказчика, чаще покупают женщины в возрасте 30-45 лет. Но нужно пробовать на всех. Другой возраст по гео и полу не делила.
У всех один интерес (они недавно купили или планируют покупку квартиры)
Поделила на плейсменты, чтобы понять и оставить лидера.
WМ_24-29_Kz_Sam_Nh_story
WМ_24-29_Kz_Sam_Nh_new
W_30-45_Nab_cheln_story
W_30-45_Nab_cheln_new
W_30-45_Kz_story
W_30-45_Kz_new
W_30-45_Samara_story
W_30-45_Samara_new
WМ_45-55_Kz_Sam_Nh_story
WМ_45-55_Kz_Sam_Nh_new
Запланированы для первого теста 4 кампании:
Сообщение в директ на ретаргет
Конверсия на просмотр страниц
Конверсия на покупку на ретаргет
Трафик на село Подстепки
Через неделю работы уже понятен результат по группам в кампании конверсия на просмотр контента.
Оставила три группы:
WМ_45-55_Kz_Sam_Nh_new
W_30-45_Kz_new
W_30-45_Samara_new
С них и заявок/продаж было больше.
Больше всего заявок приносила кампания - сообщение в директ. Средняя цена за начало переписки 190 р.
Конверсия на покупку также показывала хороший результат. Но т.к. на нашем сайте нет корзины конверсия настроена на мессенджеры. Т.е. начало переписки с мненеджером с сата - это считается FB как покупка.
Использовала видео креативы и карусель.
Далее тестировала цель - Лид-формы. Интерес - ремонт квартиры. Также показала хороший результат.
За месяц работы, с учетом тестирования аудиторий, мы потратили на рекламу 197 270 руб. Скрин нашего отчета.
Было 474 заявки (по результатам роистат) и 14 продаж на сумму 365 715 руб. - по данным клиента. В роистат клиент почему-то указывают не все продажи.
Также там не учитывается цель - сообщения и вводятся вручную клиентом в сделки созданные самостоятельно.
Итого прибыль составила 168 445 руб.
Т.к. покупка крупной мебели, обычно не эмоциональная, очевидные заказы есть тогда, когда клиент ищет вот уже сейчас мебель, а таких не много.
Поэтому ждем еще продажи с этой же рекламы.
Что будем делать дальше?
Понимаю, что можно результат улучшить. Поэтому я уже создала магазин в FB и инстаграм. Далее в планах запустить цель - Каталог. Запуск будет на широкую аудиторию.
Успех таргетированной рекламы зависит не только от таргетолога. Тут очень важны посадочные страницы и отдел продаж.
Мария Тимохина
Таргетолог
Выпускница 5 потока таргет-тренинга Виталия Комысова Red smm
Связаться со мной
Telegram
@mariaTim_target
WhatsApp
Телефон для связи +7 916 145 05 51