Каркасные дома: 56 клиентов по 2525 руб

Ниша: Строительство и продажа каркасных домов.
География: Московская область.
Площадка: Авито.

🚫 Ситуация ДО

Когда ко мне обратился заказчик, бизнес уже работал, но рост продаж остановился. Деньги на рекламу тратились, но результат был стабильно низким.

Заявок в месяц: 10
Стоимость одной заявки (лида): 3 800 рублей.
Проблема: Объявления были однотипными, продвижение настроено автоматически, а города выбирались наугад, без анализа спроса и конкуренции.

🚀 Что было сделано

Мы не просто «почистили объявления», а провели полноценный аудит и полностью пересобрали стратегию.

Точечный выбор географии (МО):
Вместо размещений по всей области, мы проанализировали спрос в радиусе доступности компании. Выбрали те города Московской области, где высокая концентрация целевой аудитории (люди хотят жить за городом, но недалеко от Москвы) и низкая конкуренция по конкретным моделям домов.
Создание качественных объявлений:

Профессиональные фото и понятные планировки (чтобы клиент сразу видел, что покупает).
Честные и прозрачные описания без воды.
Четкие заголовки, попадающие в запросы покупателей (не просто «Дом», а «Каркасный дом 6х8 под ключ»).

Смена ассортимента:
Мы проанализировали историю продаж и убрали из активного продвижения сложные или редкие проекты. Сделали ставку на дома-хиты: те, которые чаще всего покупали, которые легко и быстро собирались бригадами, и, самое главное, всегда были в наличии на складе. Это исключило ситуацию, когда клиент готов купить, а ждать материал нужно месяц.
Настройка умного продвижения:
Подключили правильные пакеты продвижения внутри Авито (под конкретные часы пиковой активности ЦА).
Рассылка по «теплым» клиентам:
Внедрили инструмент рассылки от Авито по заинтересованным людям. Те, кто смотрел похожие дома или оставлял заявки конкурентам, получали наше предложение. Это дало быстрый приток заявок с минимальными затратами.

✅ Результат ПОСЛЕ (через 1 месяц работ)

Заявок в месяц: 56 📈 (Рост в 5 раз!)
Стоимость одной заявки (лида): 2 525 рублей 📉 (Снижение на 33,5%)
Экономия бюджета: При прежней стоимости лида (3800 руб.) за 50 заявок пришлось бы заплатить 190 000 руб. Благодаря оптимизации фактические затраты составили 126 250 руб. Прямая экономия рекламного бюджета — 63 750 рублей в месяц.

💡 Вывод

Строительная ниша на Авито — это не про «разместить и забыть». Это про аналитику спроса, умную упаковку предложения и правильную географию. Достаточно было сместить фокус на ликвидные позиции (те дома, которые легко продать и собрать) и подключить инструмент рассылок, чтобы получить кратный рост продаж без увеличения бюджета.