Как продавать свою услугу с конверсией 30% на ХОЛОДНУЮ аудиторию, даже если у тебя маленький блог и нет мощных кейсов?
В этой статье мы разберем конкретный скрипт продажи ПО ШАГАМ, чтобы у твоего клиента остался только один вопрос “Куда платить?”
ОХ УЖ ЭТО УЖАСНОЕ СЛОВО “ПРОДАЖИ”!!!
Это самый сложный процесс в любом бизнесе, но это и единственный процесс, который приносит деньги.
Так что, когда мне на консультациях эксперты говорят, что они не любят и не будут продавать, я задаю им один вопрос: ВАМ ТОЧНО НУЖНЫ ДЕНЬГИ?:)
А недавно пришла девушка на консультацию с таким запросом:
“Я продавала гайд целый месяц, уже и цену снизила, а купило только 9 человек с чеком в 600 р :(“
А у нее, на минуточку, больше 10 000 подписчиков.
Перед вами еще одна причина отсутствия продаж - неправильно выбранная стратегия монетизации. Существует 2 верных стратегии в зависимости от количества подписчиков в соцсетях:
1. Создание недорогого продукта или продуктов с небольшой ценой. Многие крупные блогеры используют ее, например марафоны Лерчек, марафон желаний Блиновской и др. Они могут себе позволить низкую цену продукта за счет массовости подписчиков.
2.Создание дорого авторского продукта с чеком от 50 К+ для блога до 15 000 живых подписчиков. Например, запуск своей программы сопровождения учеников небольшой группе. В данном случае, цена образуется за счет личного взаимодействия создателя программы с каждым учеником.
В этом году, как никогда ранее, актуально личное общение с клиентом и поддержка.
Так как же эту программу продавать?
Вот он, ДОЛГОЖДАННЫЙ СКРИПТ!
Учти, это личная продажа. И это не втюхивание. Это алгоритм помощи другому человеку, и его шанс решить проблемы, благодаря тебе.
1.Узнаем точку А потенциального клиента
2.Выявляем точку В потенциального клиента
3.Узнаем, что не получается, и как бы он шел сам из точки А в точку В
4.Даем экспертную обратную связь по запросу и спрашиваем: «Нужна ли моя помощь?» (при этом не надо выдавать слишком много пользы, потому что в любом случае проблема не решается 1-ой консультацией)
5.Презентуем свое решение (нужно составить визуальную составляющую программы и показать ему картинки, что входит в продукт)
6.Работаем с возражениями и закрываем сделку.
Для отработки возражений предварительно пообщайся с подписчиками и выясни, что у них сейчас “болит”, а потом посмотри, как ты и твой продукт может им помочь. Более подробно про работу с возражениями я рассказываю в модуле “Продажи” моего обучения.
Клиент может отказываться от покупки по одной из двух причин:
1. Цена (слишком большой порог стресса для принятия решения)
2. Ценность (нужно ли мне это вообще?)
Если человек не прочувствовал ценности вашего продукта, значит, вы плохо провели его по всем этапам скрипта и не донесли ценности продукта. Важно говорить с клиентом языком результатов - тех результатов, в которых он так сильно нуждается.
А если ему дорого, то предложите варианты рассрочки, а также расскажите, сколько пользы и решений своих проблем он получит взамен. Продажа - это равноценный обмен. Когда человек ОСОЗНАЕТ, что за эту сумму он получит решение проблемы, он купит.
ВСЕ! Теперь ты можешь продавать свою дорогую программу с конверсией в результат в 30%!
Здорово, что ты дошел до конца этой статьи! Значит, я не зря сидела 2 ночи и писала эту и еще одну статью, чтобы помочь тебе заработать этой осенью!
Хочешь тоже сделать воронку через такого бота, чтобы люди сами прогревались и интересовались твоими услугами? Причем не просто люди, а твои будущие лояльные покупатели? Пиши мне “ХОЧУ” в этого бота, чтобы получить персональный план запуска дорогого продукта в своей нише, узнать подробности моей программы и понять, подойдет ли она тебе!
Следующей единицей контента в боте будет моя любимая статья только для тех, кому прям очень надо заработать 300 к+ в течение 4 недель.
А сейчас забирай калькулятор с расчетом декомпозиции запуска на 300 000 - 1 000 000! ВАЖНО: подставь свои цифры и посмотри, что получится! Переходи по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1uiWSaDCkhkGHybD2ZrXoYnq7XhUEKjVYoTJOr9uVf9A/edit?usp=sharing