ДАЙ МНЕ БОЛЬШЕ СЕКСА ИЛИ КАК РАБОТАЕТ ЭРОТИКА
Эротика привлекает внимание — это косвенно доказывает исследование Колледжа журналистики и массовых коммуникаций имени Грейди Университета Джорджии, проведенное в 2012 году. Ученые выяснили, что в 1983 году сексуальный контент использовали в 15% объявлений, а к 2003 году этот показатель вырос до 27%. Значит, эротика работает — иначе рекламодатели не стали бы использовать ее почти в каждом четвертом случае.
В то же время другое исследование, проведенное консалтинговой компанией MediaAnalyzer в 2005 году, говорит о том, что эротика отвлекает от сути объявления. На него больше обращают внимание, но конверсия остается низкой, поэтому использование сексуального контента неэффективно.
Об эротике в рекламе много спорят, поэтому мы решили рассказать о том, как она работает и в каких случаях уместна.
Современную эротику в рекламе можно условно поделить на три части:
- Изображения, вызывающие ассоциации с эротическими образами
- Фотографии полуголых моделей с ярко выраженными эмоциями
- Двусмысленные лозунги совместно с фотографиями или изображениями
Двусмысленная реклама стала вирусной. Ее использовали продавцы елок и риэлторы, которые продавали квартиры в новом ЖК. Внимание в ней привлекает сам лозунг: «Сосну в подарок». Вы подумали совсем не о хвойном дереве, правда?
Эротику в копирайтинге используют реже, потому что сложно вызвать сильные ассоциации и привлечь внимание читателя только текстом. Условно эротику в копирайтинге можно разделить на четыре группы:
- Провокационные двусмысленные заголовки
- Сторителлинг с описанием интимных подробностей
- Полунамеки и слова, которые ассоциируются с сексом
- Сексуальный подтекст в проблемах целевой аудитории
Двусмысленные заголовки привлекают внимание к тексту. Например, слоган «Оседлай меня, отважная наездница» сначала использовался в наружной рекламе велотренажеров, а потом постепенно перекочевал в тексты.
Яркий пример сторителлинга с описанием интимных подробностей — реклама таких сомнительных товаров, как женские возбудители и крема для увеличения члена. В тексте часто описывают процесс полового акта или дают «зацепки» для фантазии читателя. Такой контент часто размещают в социальных сетях.
В обычном тексте также часто используют полунамеки и слова, которые ассоциируются с сексом — «твердый», «влажный», «мокрый», «киска», «ласкать», «скользить» и другие. Этими словами описывают обычные товары или услуги, но фантазия читателя сама добавляет тексту эротики.
Сексуальный подтекст активно используют и при описании болей целевой аудитории. Например, давят на то, что каждая женщина хочет быть привлекательной для мужчин. Поэтому копирайтеры задают наводящие вопросы типа «Хотите почувствовать себя желанной и сексуальной?», описывая боли, или сразу начинают с преимуществ: «Этот пеньюар заставит вашего мужчину отвлечься от компьютера».
А вы "за" или "против" секса в рекламе?