КОГДА СЕКС В РЕКЛАМЕ НЕ РАБОТАЕТ?

Возможно, что секс не всегда продает

Согласно данным исследования, подавляющее большинство опрошенных (61%) считает, что использование сексуальных образов в рекламе товаров делает их покупку для них лично менее вероятной. Однако, 53% респондентов отметили, что они купят продукт, в рекламе которого используются образы любви.

Другое исследование, продемонстрировало то, что более половины американцев (56%) считает, что их беспокоит использование сексуальных образов в рекламе, четверть — «очень беспокоит», а оставшихся — «несколько беспокоит». Разумеется, что у всех этих исследований есть серьезный недостаток: в их ходе людей опрашивают о том, как они будут вести себя в некоей гипотетической ситуации, а опрошенные редко могут уверенно ответить на подобный неожиданный вопрос.

Секс не продает фильмы

Согласно статье, опубликованной на сайте CNN, исследование, проведенное на кафедре психологии Калифорнийского университета (Дэвис, Калифорния) и затронувшее более 900 фильмов, выпущенных с 2001 по 2005 год, наглядно показало что сцены обнажения и секса не способствуют успеху блокбастеров, выпускаемых мэйджорами американской киноиндустрии.

Вопреки распространенному мнению, секс и нагота не смогли положительно повлиять на популярность фильма у зрителей или критиков и не гарантировали больших кассовых сборов. Самые кассовые фильмы, рассмотренные в упомянутом исследовании, содержали незначительное количество постельных сцен и сцен обнажения.

Женщины не являются целевой аудиторией сексуальной рекламы

Существуют данные 2 исследовательских работ, проведенных ресурсом Sciencebase и Университетом Флориды, доказывающие, что женщинам скучны подчеркнуто сексуальные объявления, даже в том случае когда они были адресованы к конкретно и однозначно женской аудитории и публиковались в «женских» модных журналах типа Vogue, Cosmopolitan и Allure.

Результаты исследований не раскрывают что именно женщинам не нравится в подобной рекламе. Возможно, что все дело в банальной зависти читательниц к красоте и совершенству фотомоделей. Впрочем, цель публикации таких объявлений в модных журналах и сводится к созданию недостижимого идеала, приблизиться к которому можно лишь купив рекламируемый товар. ;)

Секс снижает узнаваемость бренда

Компания MediaAnalyzer Software & Research исследовала как мужчины и женщины смотрят TV рекламу, содержащую сексуальные образы, и какой эффект визуальное восприятие этих образов целевой аудиторией может оказать на эффективность маркетинговой стратегии.

Выводы таковы: сексуальные образы снижают узнаваемость бренда мужчинами (но знали бы вы, как дело обстоит для женской аудитории в целом!), а «несексуальная реклама» наоборот способствует брендингу. В среднем для «несексуальных» кампаний «запоминаемость» бренда/продукта для мужской аудитории составляла 19,8%, а для сексуальной рекламы это число составило 9,8%. Другими словами, сильный сексуально привлекательный образ снижал внимание к бренду на 50%.

Итак, мужчины любят сексуальную рекламу, но не могу вспомнить, что за компания ее публикует.

С женщинами все обстоит еще хуже: они и не любят использование сексуальных образов, и запоминают бренд, продвигающий товар, на 50% хуже чем мужская аудитория.

Среди множества исследований JWT Worldwide ежегодно выпускает дайджест наиболее значимых социальных тенденций на будущий год. Тенденции эти подчас настолько радикальны, что слабо верится в саму возможность их проявления в России и уж тем более отражения в рекламе. К таким спорным тенденциям можно отнести изменение сексуального поведения и отношения к сексу у мужчин и женщин.

Фактически сильный и слабый пол поменяются ролями: мужчины не захотят больше свиданий на одну ночь — им теперь нужна привязанность и серьезные отношения, в то время как женщины беззастенчиво меняют любовников, словно перчатки, и открыто говорят о своих пристрастиях.

Авторы исследования, правда, делают оговорку: данные тренды характерны для наиболее развитых стран, и даже в них совсем не обязательно раскроются целиком и полностью. В преддверии обещанной сексуальной революции мы решили сравнить рекламу иностранную и российскую, собрать мнения специалистов и понять, как там и у нас говорят «про это» в рекламе и насколько часто обращаются к сексуальным образам и коннотациям.

Отношение к сексу и его восприятие — вопрос настолько личный и субъективный, что даже в профессиональной и динамичной среде креативщиков, исследователей и маркетологов не существует единого мнения на этот счет. Для кого-то шутливого намека на отношения полов достаточно, чтобы увидеть в рекламе сексуальный подтекст. Другой считает, что о сексе в рекламе можно говорить, если в ней используются чувственные женские образы. А по мнению третьего, это исключительно постельные сцены.

«Это очень тонкая грань. Здесь мы касаемся глобальных вопросов — что такое секс, что такое эротика и где граница, за которой начинается порнография. Все эти границы сдвигаются, растягиваются, и сказать что-либо определенное по этому поводу нет никакой возможности», — говорит Сергей Синцов, творческий директор московского офиса рекламного агентства JWT Russia.

Помните про эту грань, и тогда реклама будет продавать.