Кейс: Продажа квартир от застройщика в Сочи
Клиент застройщик жилого комплекса в Сочи- профиль в инстаграм @grandpark_sochi. Начало работы апрель 2020 по настоящее время.
Профиль ДО:
Изначально клиент уже использовал разноплановую рекламу: баннеры в районе стройки, в другом городе, на автодорогах, рекламу в Яндексе, Google, Авито. Решил подключить также Инстаграм. Несколько раз запускались посты через кнопку "продвигать". Это его второй дом в городе. Первый успешно сдан и все квартиры проданы.
Цель:
- Привлечь на профиль потенциальных клиентов.
- Сформировать базу клиентов, собрать контакты, номера телефонов для дальнейшей обработки по телефону и рассылок WA, директ.
- Понять эффективность и возможности таргетированной рекламы.
Основные сложности:
- Отсутствие качественного сайта с хорошей мобильной версией.
- Посадочная страница в инстаграм не подготовлена.
- Основная масса подписчиков риэлтора и агентства недвижимости, простых заинтересованных клиентов очень мало.
- Закрытие границ , невозможность клиента прилететь/приехать на объект для заключения сделки.
- Небольшой бюджет 300 рублей в день.
Что сделано:
- Профиль подготовили к принятию трафика, поменяли шапку, разработали рубрики для постов, подготовили таплинк и установили на него пиксель Facebook.
2. На основе анализа профиля и ответов на бриф с клиентом подготовлено 6 аудиторий для тестирования, различающихся по гео (города и регионы России в основном с холодным климатом), полу и возрасту (отдельно мужчины и женщины), отдельно для самого Сочи (жители, желающие улучшить свои жилищные условия), а так же для Москвы и Санкт-Петербурга, как для потенциальных инвесторов. Основные интересы: кредит, инвестиции в недвижимость, недвижимость, объекты недвижимости или жилой комплекс, сужены до людей в браке с детьми, так как открываются возможности ипотечных программ для семей с детьми.
3. Было запущено несколько рекламных кампаний с целями трафик (оптимизация клик по ссылке), охват и генерация лидов,включающих в себя 10 групп объявлений, в каждой из которых по 1-3 объявления. Размещение в ленте и сторис инстаграм. Составлено 6 рекламных текстов и 15 фото/видео для рекламных объявлений. Были отобраны лучшие рекламные объявления, на которые увеличили бюджет. Наиболее удачный баннер и текст:
Результаты:
За период тестов с 27.05.2020 по 15.06.2020 года было потрачено
8 771,34 рублей с учетом НДС 10 521.86 рублей, получено : 691 кликов , а так же 5 целевых заявок в директ, средняя стоимость клика (CPC): 12,69 рублей.
Показы: 129 756 и охваты : 112 672
Кликабельность: 0.53%, цена за 1000 показов (CPM): 67,60 рублей.
Выводы:
Клиент отметил увеличение звонков в офис продаж, появление заявок и вопросов в директ и Whatsapp во время рекламной компании. Продолжаем сотрудничество с застройщиком. На данный момент принято решение о разработке качественного сайта с хорошей мобильной версией, вести трафик непосредственно на него, увеличить рекламный бюджет, протестировать новые аудитории и креативы.
Выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
telegram @mtdedova
WhatsApp +79881882227
mariadedova07101984@gmail.com