Выручка 136 000₽ и окупаемость ROI 400% для школы танцев в Москве
Студия танцев специализирующаяся на направлении shuffle
Бизнес запущен с конца августа.
Это второй аккаунт инстаграм. На первом набрали 980 подписчиков, но когда Инстаграм обновлял свой функционал профиль попал в блок и так и не смогли его разблочить, пришлось создавать новый.
Сейчас цель сконцентрировать свои силы на набор детей, поскольку до этого были клиенты исключительно от 21 года. И конечно же продолжать набор в группы для взрослых.
Перед запуском рекламы мной был проведен анализ посадочных страниц и даны рекомендации по улучшению сайта и аккаунта инстаграм.
Мы запускаем рекламу в трех направлениях!
1. Привлечение подписчиков в инстагарм
2. Привлечение аудитории на запись на мастер класс (взрослые)
3. Привлечение аудитории на запись на мастер класс (дети)
⠀
Для 1го направления используем цель ТРАФИК.
Для 2го направления используем цель сообщения в директ, конверсия и генерация лидов.
Для 3го направления те же цели, что и для 2го направления.
⠀
Для каждого направления мы будем тестировать несколько групп интересов.
1я группа интересов (танцы, хореография, школа танцев)
2я группа интересов (фитнес, физические упражнения или спорт)
3я группа интересов (часто путешествующие, регулярно путешествующие за границу)
4я группа интересов (предметы роскоши, авто класса люкс, бизнес-класс, роскошная недвижимость +сужение до интереса танцы)
5я группа без интересов, широкая аудитория
Период работы с 26.12.2021 по 16.01.2022
Не смотря на то, что период работы пришелся на новогодние праздники были получены следующие результаты:
По факту записей на мастер класс в этот период было 54. Поскольку в настоящее время Facebook не может отслеживать действия тех людей, которые используют IOS14 и выше и которые запретили отслеживать свои действия в сети интернет. Поэтому клиент ежедневно предоставлял отчет по записям на мастер класс. Таргет - единственный источник трафика и привлечения клиентов. Поэтому все лиды только с рекламы.
В результате в первую неделю проведения мастер классов (которые проходили именно в этот отчетный период) были получены следующие результаты:
Сумма затрат на рекламу за период с учетом НДС: 29 272₽
Количество лидов: 54 человек
Стоимость лида: 542₽
Количество посетивших мастер-класс: 20 человек
Стоимость пришедшего лида: 1 464₽
Количество клиентов: 11 человек
Стоимость клиента: 2 661₽
Выручка за период: 136 000₽
ROI (окупаемость): 400%
*если учитывать затраты на таргетолога, то окупаемость составила 200%
В настоящий момент работа с клиентом продолжается в том же направлении. Были проведены еще ряд мастер-классов и уже полностью сформирована детская группа и взрослая. Более мастер-классы проводится не будут. Теперь новых клиентов будем приглашать на бесплатный пробный урок уже непосредственно в действующие группы.
Данные по последующим продажам еще подбиваются клиентом, поскольку были продления абонементов и переносы (из-за болезней потенциальных клиентов). В связи с этим данный кейс будет добавляться новой более актуальной информацией немного позже.
По всем интересующим Вас вопросам вы можете обращаться ко мне и я с радостью помогу Вам:
Instagram: https://www.instagram.com/_maria_target/