Кейс ВКонтакте: мастер -бровист в Магадане
Проект: мастер по коррекции и окрашиванию бровей и ламинированию ресниц. Всего у специалиста есть 10 видов услуг от 400₽ до 5500₽. Специалист работает в Магадане в собственном салоне. Имеет свидетельство гос. образца, которое необходимо для оказания услуг, о профессии «Косметик 4 разряда».
Цель: увеличение числа заявок и подписок в сообществе.
Лид-магнит: скидка 10% на первое посещение.
До запуска в сообществе был 21 подписчик. Не были оформлены виджеты, услуги, обложка. Плохо оформлено описание, и не хватало информации. Поэтому перед началом запуска мы сделали следующее:
- Оформили обложку, сделали подходящие по стилю иконки в меню
- Создали чат-бот для выдачи купона со скидкой
- Изменили описание на более развернутое и привлекательное
- Добавили услуги, наполнили их описанием, ценой и обложкой
- Добавили виджет с отзывами
- Закрепили запись о проводимой акции
- Добавили важную информацию о процедурах в статьи и написали несколько экспертных и продающих постов
В процессе подготовки, на основе брифа и анализа конкурентов, мною были выделены 3 сегмента ЦА: девушки от 18 до 25 студентка (возможно подрабатывает); мамочки 25-35 лет в декрете; женщины 25-45 лет работающие.
Для запуска рекламы я выбрала следующие аудитории:
- По интересам: Красота и уход за собой
- По ключевым фразам: Брови, окрашивание бровей, ламинирование и т.д.
- На широкую аудиторию: г. Магадан ж. 18-45 лет
- Подписчики конкурентов.
Формат креативов был: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель.
Для теста я сразу запустила все 4 аудитории и все креативы, которые были. Всего было сделано около 12 креативов и подготовлено порядка 7 текстов. Затем я их миксовала. По итогам первых тестов стало понятно, что лучше всего работает широкая аудитория и аудитория по ключевым фразам. Аудитория подписчики конкурентов вообще не сработала, аудитория по интересам оказалась самой дешевой, но не давала ощутимых результатов (подписок и заявок).
Результаты лучших рекламных кампаний, которые работают до сих пор:
Скрин рекламного кабинета за весь период:
Таблица отчетности для клиента с количеством заявок, вступлений и со значениями конверсий:
В итоге за тестовый период работы с 2.04.2022 по 13.04.2022 были получены следующие результаты:
Кликабельность: 0,791% средняя по всем рекламным объявлениям. 1,104% средняя по лучшему обьявлению.
В итоге на процедуры пришло 2 клиента (одна запись отменилась) сумма продаж с учетом скидок вышла 2340₽. По итогам проделанной работы были найдены рабочие связки, которые приносят новых подписчиков в сообщество и заявки. Далее мы немного скорректируем стратегию с учетом полученных связок, создадим новые креативы и будем теперь еще работать и с теплой аудиторией, которую привели во время рекламы. То есть теперь работа будет строиться в два направления: холодный трафик и работа с теплой аудиторией. Оценив все показатели и активность в сообществе, мною были предложены некоторые мероприятия по повышению конверсии в заявку и вступления в сообщество. При выполнении которых так же, можно значительно улучшить результаты от таргетированной рекламы.
По всем интересующим Вас вопросам вы можете обращаться ко мне и я с радостью помогу Вам: