Как создать свою авторскую предметную коллекцию и выстроить эффективную стратегию развития вашего производства на десятки миллионов в месяц?

Привет, если вы мастер, художник или производитель мебели и предметов декора для дома... например: текстиль, свечи, свет, керамика, стекло или зеркала и вы работаете в интерьерной нише, тогда эта статья для вас.

Я расскажу как сделать так, чтобы вы получали хорошую прибыль с ваших изделий. А также расскажу, что нужно пошагово сделать, чтобы эти изделия попадали в топовые проекты еще до начала стройки на этапе создания визуализации дизайнерами.

Меня зовут Карпочева Мария, я основатель и руководитель мебельного производства авторской мебели Enigma сode. Мой оборот за год составил 250млн +

https://enigma-code.ru/ - сайт моей компании
Инстаграм - https://instagram.com/enigma_code.ru

Сейчас я работаю в премиум-сегменте с ведущими дизайнерами и архитекторами Москвы и являюсь их надежным постоянным поставщиком уже много лет подряд.

Наша мебель попадает в каждый новый проект, а таких проектов у этих студий может быть по 3-5 одновременно. В основном такие крупные студии работают с самыми требовательными и, можно сказать, избалованными клиентами: звезды, актеры, артисты, блогеры, футболисты, хоккеисты. Этих клиентов и все их прихоти и пожелания - дизайнеры доверяют нашей компании.

При этом наши цены могут быть выше конкурентов и это всех устраивает. В списке моих клиентов фамилии чиновников, самых богатых людей страны, со многими я знакома лично. С такими людьми, если вы единожды отработали заказ на все 100% и оправдали их ожидания, то вы станете частью всех последующих проектов. Один из последних наших клиентов - Ксения Собчак. И ВАЖНО! Мы заключили с ней договор не по бартеру , а это был ее личный выбор и доверие нам.

Как нам удалось стать постоянным поставщиком в ведущие проекты Москвы и работать с такими клиентами, где бюджет на интерьер просто не ограничен?

Еще несколько лет назад я и представить себе не могла, что смогу выйти на такие проекты, где у клиента действительно НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ ПО БЮДЖЕТУ. Для меня это был шок и мой мир перевернулся..

Вообще по натуре я статег. И когда речь идет о бизнесе, самый важный лозунг для меня - "Бизнес не ради бизнеса, а ради денег"

Когда я начала думать, как в моем производстве можно получать высокую маржинальность (денежный выхлоп). Я увидела свою точку роста в запуске собственной авторской предметной коллекции. Предметы из коллекции могут стать вирусными, а это очень сильно помогает в продвижении и узнаваемости на рынке.

Все риски , подводные камни нам уже будут заведомо ясны и мы устраним их еще при создании самой первой пилотной модели.

Самая сложная задача: создать такую коллекцию, которую по-настоящему оценит рынок. Понравится должно не только клиентам, но и дизайнерам... Задача не из простых, но сейчас я на 100% уверена, что каждый производственник, если он хочет системно расти в доходе из года в год, просто обязан разработать свою авторскую коллекцию.
Идеальная пропорция для вас: 70% это тиражная коллекция, 30% реализация индивидуальных заказов. Тогда будет вам счастье!

Я уже 9 лет в мебельном бизнесе, производстве и как никто другой знаю, сколько труда знаний и денег собственника приходится тратить на каждое новое индивидуальное изделие.

Индивидуально - это прибыльно, но очень сложно, долго, проблемно и не масштабируемо. И каждый раз мы сталкиваемся с новыми чертежами, вынуждены экспериментировать с новыми материалами, формами, каждый раз новая непривычная работа. Все эти риски, издержки, непредвиденные затраты на расходники, на оплату сверхработы мастеров, на пилотные образцы - это огромный изнурительный труд.

Создав коллекцию, можно отработать все траты и издержки при производстве только на самой первой пилотной модели, а дальше все подводные камни будут ясны. Ваша скорость и прибыль увеличится, а ваши нервы сохранятся.

Как же создать такую коллекцию и попасть с ней "в точку", вызвать потребность купить, сделать так чтобы о ней стали узнавать?

🔽Рассказываю. Есть 2 способа:

👉ПЕРВЫЙ способ. Начать с небольшого кол-ва предметов. 5-7 предметов в линейке более чем достаточно для старта. Если вы не обладаете художественными навыками, не очень хорошо улавливаете форму, пропорции, цвет, то не нужно нагружать себя этой работой. Здесь не работает подход "если мне нравится, значит и другим тоже будет нравится". Есть тенденции, тренды, есть стиль и есть отдельная профессия - предметный дизайнер. Именно его стоит привлечь для создания этой коллекции.

🎯Как же его привлечь? На каких условиях с ним работать?

Вариант 1 - коллаборация с юным начинающим предметным дизайнером. Возможно, он сейчас пишет диплом в своем вузе. Чтобы найти студентов, нужно обратиться в учреждение, которое их готовит. Например: в Москве это Строгановка и Британская школа дизайна. Там вы найдете крутых специалистов.

Позвоните на кафедру, расскажите о своем производстве и своей потребности. Объясните, что вы готовы реализовать дипломные работы самых отменных студентов.

Вариант 2 - найти предметных дизайнеров вручную. В подписчиках на аккаунтах этих учреждений. (Вк, Инстаграм, Телеграм)

Они молоды, открыты и готовы к предложениям.
Их мысли, идеи и взгляды могут быть свежими и талантливыми. Такому специалисту нужно поставить конкретную задачу по изделию: какие предметы нужны с указаниями размеров. И желательно дать подборку фотографий или картинок интерьеров или конкретно предметов, которые вам нравятся по стилю. В качестве референсов. Этого будет достаточно для вводного ТЗ.

Как правило, вам не придется платить за эти эскизы. Мотивация предметного дизайнера - выплата его авторских комиссий (5%) с продаж. Этого достаточно.

👉ВТОРОЙ способ. Коллаборация, совместная работа с уже известным художником, автором, дизайнером или просто творческим медийным человеком, у которого уже есть свой стиль. Самое главное условие: у него уже должна быть своя аудитория. Вы, конечно, должны будете ему заплатить за каждое изделие и мотивировать выплатой авторских комиссионных при каждой продаже предмета. Средняя адекватная ставка - 20-30тр за изделие (в зависимости от сложности). Это выгодно вам тем, что вы можете использовать его аудиторию и пользоваться его именем. Реализация его идей - это дополнительный инфоповод для него самого, как для публичной личности, это свежие анонсы для его публики на разных площадках и мероприятиях. И это все подкрепляется постоянным упоминанием вашего бренда. Это очень круто работает на рост узнаваемости и вирусность вашей новой коллекции.

🙏 🙏 🙏 🙏 🙏 🙏

И самый важный заключительный момент: когда вы уже создали экскизы вашей предметной коллекции, вам обязательно надо передать их визуализатору, который сделает 3D модели (рендеры) и добавит их на бесплатную площадку 3dd.ru, от туда дизайнеры интерьеров смогут брать ваши модели и добавлять их в свой проект еще на этапе создании визуализации.

Если дизайнеру интерьера откликнутся ваши предметы, вы станете его любимчиком и он будет ждать ваших новинок, предлагать их клиентам. И даже если дизайнер не поведет авторский надзор проекта под ключ, то у частного клиента все равно будет эскизный проект и ведомость на руках, а там будут указаны все ваши контакты, сайт, телефон, соц.сети.

Мышление клиента: проще заказать изделие у того, кто изначально его производит, не рискуя и не экспериментируя с выбором других поставщиков.

🔽 🔽 🔽

А теперь у меня к вам предложение, от которого сложно отказаться. Давайте я буду прямолинейна..

💃 Вы хотите, чтобы у вас были вот такие же чеки ?

А хотите, чтобы к вам обращались звезды шоу-бизнеса, блогеры-миллионники или просто богатые люди, у которых неограниченный бюджет?

Вас устраивает работать с теми, кто приходит или вы хотите сами выбирать с кем работать, а с кем нет?

Я вхожу топ-5 в Москве по производству мебели из металла. Работаю в премиум сегменте и мои заказчики - это люди, которых знает вся страна. Я научилась оказывать один из лучших сервисов на рынке и каждый день кайфую от своей деятельности. Сейчас я не работаю 24/7, а гармонично сочетаю отдых, творчество и работу.

Много путешествую

Много провожу времени с семьей и детьми

Выступаю на мероприятиях

Мой бренд публикуют в журналах

Мы участвуем на масштабных архитектурных и дизайнерских выставках

🤑

План сессии:

⚡️Разберем вашу точку А и план достижения точки Б. Выстроим декомпозицию вашего дохода.

⚡️Определим, как вам создать предметную коллекцию в текущих реалиях.

⚡️Найдем ключевые точки роста в вашей нише.

⚡️Разберем подходящую стратегию развития на 1 год вперед.

⚡️Определим, какие партнерства выведут вас на новый уровень и какие источники трафика вам использовать сейчас, чтобы привлекать клиентов и партнеров.

⚡️Создадим пошаговый план увеличения среднего чека и выхода на платежеспособный сегмент.

🕞Длительность консультации: 40-50 минут (Видео- по желанию) 💸Стоимость - БЕСПЛАТНО. Обычная стоимость 1 час моей консультации = 20.000р

Кол-во мест на октябрь = 15

Свободно мест сейчас= 2/15 (информацию постоянно обновляю)