Чек лист - Продвижение онлайн преподавателя
3 важных фактора, которые нужно учитывать при развитии своего онлайн проекта (себя, своих уроков, курсов, вебинаров, консультаций и тд)
Меня зовут Мария Литенко (@marialitenko) преподаватель двух языков, блогер с аудиторией 40 тысяч на 3х площадках и доходом 500 тысяч рублей в месяц, руководитель команды из 5 человек.
Являюсь наставником для онлайн преподавателей любых дисциплин, не имеющих стабильный поток учеников и доход 100-200 тысяч рублей. Помогаю выстраивать четкую систему блогинга и продаж, с которой начать можно даже без денежных вложений!
3 факта обо мне
- Прошла путь от репетиторства детям на дому за 200 руб до индивидуального урока онлайн за 10.000 руб.
- Параллельно развиваю 2 блога на 3х площадках и весь мой доход основан на знании языков: уроки, переводы, помощь учителям.
- Живу в центре Москвы, путешествую раз в месяц и выступаю на офлайн и онлайн конференциях для преподавателей.
ЧТО ВАЖНО УЧЕСТЬ ПРИ РАЗВИТИИ В ОНЛАЙНЕ:
Я знаю, что мы, преподаватели, постоянно учимся. Вспомните свой последний курс, вебинар, марафон, которы вы проходили. По какой теме он был? Уверена, что по МЕ-ТО-ДИ-КЕ: как еще лучше сделать свои уроки, еще круче мотивировать и поддерживать учеников, еще лучше организовать материалы.
Но кому достанутся все эти наши драгоценные знания, если мы не знаем где брать учеников, как правильно делиться опытом с коллегами и продавать свои марафоны/курсы/наработки?
Методике вы и без меня обучитесь, сейчас есть стооооолько курсов, на любой вкус и цвет, даже сертифицированные от Кембриджа.
А вот как вести соц сети, обрабатывать заявки, коммуницировать с потенциальными учениками, презентовать себя и свои занятия - вот те знания, которые можно получить только у более опытных коллег, у того кто все себе выстроил и показал, что прекрасно работает.
Когда мы говорим про ПРОЕКТ (мы преподаватели, работающие на себя, тоже сами свой проект), то учитываем 4 элемента: Наиболее наглядно выглядит на системе баланса 4х стихий:
ПРОДУКТ: наши уроки, компетенции, уровень языка, фишки на уроках, новые методики
КОНТЕНТ: то, через что “касаются” нас наши потенциальные ученики, через призму контента нас выбирают в онлайне (посты, тексты, фото, видео, сторис, презентация и т.д.) ТРАФИК: откуда брать учеников, реклама, бесплатные способы продвижения
ПРОДАЖИ: то как мы доносим ценность нашей работы, через какие смыслы, какой путь проходит наш ученик до оплаты
Если над продуктом мы с вами больше всего работаем больше всего, доводим до идеальности, улучшаем и улучшаем, обучаемся. А вот остальные 3 элемента являются слепыми зонами, но для баланса нужно развивать их тоже. Рассмотрим на реальной истории (рассказанной преподавателями):
Учитель 1: Придумала классный курс, работала над ним месяц, сделала классные упражнения, но почему-то никто не покупает, но я столько сил вложила в него, было столько ожиданий! Я же сделала 1 пост про курс и рассказала в сторис пару раз за месяц. Наверное, я фигню сделала и никому это не нужно 😭
В чем ошибка: прокачан только продукт, но не остальные 3 сферы. Не донесен смысл и ценность продукта в полной мере (элемент КОНТЕНТ), нет новых
- КОНТЕНТ: не донесен смысл и ценность продукта в полной мере, было мало информации о курсе
- ТРАФИК: за время работы над курсом не набирались новые подписчики, потенциальные покупатели этого курса.
- ПРОДАЖА: не понятно было как поучаствовать (только писать в Директ), не было специальной анкеты для записи, цена была не обусловлена и т.д.
Как итог - проделанная зря работы, выгорание и нежелание дальше создавать что-то новое или вести страницу в соц сетях.
Учитель 2: Ведет классный блог, делает качественный контент. К нему постоянно приходят подписчики, делает рекламу, блог растет. Классно ведет уроки, ученики в восторге. Теперь хочет набрать группы. Но не получается, лишь 1-2 заявки и что с ними делать? 😭
В чем ошибка: КОНТЕНТ: не донесена ценность группового формата, не хватает информации по формату и преимуществах
ПРОДАЖА: не выстроена воронка для потенциального ученика, как ему попасть на занятия
И таких ситуаций много! Убери какой-то один элемент и система будет кривой и со временем обрушится. Поэтому нужно развиваться во всех направлениях.
С тремя элементами я вам помогу с помощью моих мастер-классов, где мы точно будем закрывать ваши пробела и выравнивать систему, приводить ее в баланс.