Как грамотно объявлять о поднятии цен на занятия и ввести абонементы старичкам.
Статью подготовила Мария Литенко, автор Телеграм канала для учителей https://t.me/uticherskaya
Наставник для онлайн преподавателей любых дисциплин. Помогаю выстраивать четкую систему блогинга и продаж, с которой начать можно даже без денежных вложений!
Моя соцсеть с картинками https://www.instagram.com/marialitenko/
Итак, перед тем как вам дать шаблоны сообщений ученикам для информирования о поднятии цены, я хотела бы тезисно рассказать саму суть всего этого действия, потому что как правило, само поднятие цены вызывает у нас реакцию стресса, страха, поднимается температура и начинает болеть голова. Некоторые преподаватели сильно переживают и принимают близко к сердцу. Вам это знакомо?
Поднятие цены минимум раз в полгода - абсолютно нормально и адекватно рынку.
То, что мы там придумываем себе в голове - вот это неадекватно. А на рынке гречка и прочие продукты стабильно растут в цене. А ваши уроки хуже гречки что ли?
Мы с вами не продавцы, а преподаватели, поэтому и не разбираемся во всех этих рыночных стоимостях, инфляциях и так далее. Поэтому просто возьмите себе за привычку повышать стоимость каждый полгода. И вам и всему нашему рынку преподавателей будет счастье.
То, что вы цените себя, свою работу и свой час, и регулярно повышаете стоимость - говорит только хорошее о вас!
Это правильная позиция и она обычно хорошо воспринимается вашими учениками. Ученики хотят заниматься с классным и успешным специалистом, который получает удовлетворение от своей работы в разных смыслах.
"Художник не должен быть голодным, ведь это влияет на общее состояние"
Когда мы поднимаем цены, мы должны действовать и ощущать себя из равной позиции к ученику.
Т.е. не бояться наших учеников, не цепляться за них, и быть даже готовыми потерять их, не воспринимая это на личный счет.
Очень важно правильно написать сообщение, чтобы там не звучали нотки жертвенности или зависимости.
Самый простой и верный способ - просто проинформировать и не оправдываться за повышение стоимости, исключить всякие "потому что", "из-за того что".
Эта информация вообще никакой погоды не сделает, но тон сообщения и его восприятие, а следом отношение к вам изменит.
Теперь перейдем к шаблонам.
Мои участники мастер группы полностью копировали эти шаблоны и повышали стоимость урока по ним. Да, 100 из 100 не случилось и быть не может, но на деле оказалось, что ушли именно те, с кем было уже некомфортно. А также ьыли просто феноменальные случаи, когда ученики соглашались продолжать заниматься даже с увеличением стоимости урока в 2 раза.
Шаблон 1
Сейчас у меня новая ставка для новых учеников 2500р, для тех кто продолжает, то есть для вас, стоимость 2000р. И новая цена начнет действовать с 31 июля. Вы продолжаете заниматься?
Шаблон 2 - переходим на абонементы (если у вас была пост-оплата) и повышаем стоимость
Здравствуйте, ИМЯ.
Хочу предупредить вас о повышении стоимости моих занятий.
2000р сейчас моя ставка для новеньких, для продолжающих 1500р за занятие. Если готовы продолжить со мной заниматься по новой цене, то нужно оплатить месяц занятий, чтобы зафиксировать ваши места.
Если вам нужно просто ввести месячную оплату вместо разовой, то в этом сообщении оставляете вторую часть. Но я искренне реклмендую все-таки в одно сообщении и увеличить цену (хоть на 200+ руб) и сразу про абонементы рассказать.
Для учеников можно еще отправить такую расшифровку абонементов:
Для вашего и своего удобства хочу ввести другой порядок оплаты наших занятий.
Предлагаю с марта перейти на месячную оплату занятий (8 занятий наперед). Так будет в разы удобнее и спокойнее, и еще это лучше скажется на дисциплине и прогрессе, и мне будет удобнее планировать наши занятия.
Сейчас у меня новая ставка для новых учеников 1000р, для тех кто продолжает, то есть для вас, стоимость будет увеличиваться в 2 этапа: c сентября - 800 руб за занятие (абонемент 6400 руб), в декабре станет 1000 руб за занятие (абонемент 8000 руб).
Подставляйте свои цифры, имена учеников. Как вы можете заметить все просто, кратко, лаконично и главное ЭФФЕКТИВНО!
А если вам нужна помощь в поиске новых учеников или вы хотите реализовать свои курсы, продавать готовые материалы, а может быть выступать на конференциях и прямых эфирах, то предлагаю вам вступить в закрытое сообщество репетиторов, где я передаю свою стратегию с наставничества, помогаю ценить свои услуги, повышать стоимость, набирать учеников за новую цену и менять отношение к своей профессии.
Как вступить в клуб всего за 1200 рублей,читайте в этом посте https://t.me/uticherskaya/1260
Что говорят участники закрытого сообщества Утичерская:
