Кейс. 450000 за 10 дней на продажах косметики Premium класса в Крыму!

Последнюю часть хотела бы подчеркнуть отдельно.

Так как Крым - особенный регион. Здесь не работает таргетированная реклама.

Многие жители до сих пор не используют Инстаграм как средство общения, отдавая предпочтение таким соц сетям как ВКОНТАКТЕ, одноклассники, Фейсбук.

Региональных блогеров и пабликов, имеющих РЕАЛЬНУЮ активность, можно пересчитать по пальцам.

И все же, я решила попробовать.

С профилем регионального представителя авторской космецевтики PREMIUM класса мы работаем с октября 2018 года.

Дано:

Профиль имеет 1730 подписчиков.

Очень слабую активность(посещение не превышало 100 человек в неделю)

Редкие продажи исключительно от постоянных клиентов, не регулярные публикации, очень мало актуальной информации в сохранённых сторис, фотографии флетлей от фотографов.

Вначале я оказывала услуги только на консультативной основе, позже взяла на себя часть работы по привлечению новых клиентов.

Однако, стратегия продвижения всегда исходила от меня и что немаловажно - мой клиент мне доверял и оказывал содействие.

Что было сделано:

1. Оформили вечные сторис для удобства клиентов с необходимой информацией о продукции, способах доставки, актуальных спецпредложениях и т.д.

2. Начали активно собирать отзывы!!! Предлагали скидку взамен на отзыв, разыгрывали подарки под новый год среди тех, кто выложит отзыв в ленте. К июню 2019 года собрано более 100 отзывов в сохранённых историях.

3. Подписки и лайки делали вручную на 100-200 аккаунтов в день. Подключили приветственные сообщения с купоном на первый заказ.

Регулярно вручную ставили лайки по ленте, а также подписчикам, которые смотрят наши сторис и лайкают наши посты.

4. Начали проводить розыгрыши за отметку(раз в две недели)

Этот метод стал приносить нам новых клиентов.

Приходили новые подписчики, видели отзывы и охотно задавали вопросы в директ о продукции.

Конкурсы мы публиковали в различных региональных пабликах. Результат был не очень, приходило много любителей халявы.

5. Начали работать с местными блогерами по бартеру. Предлагали им косметику стоимостью от 3000 до 6000 рублей в обмен на рекламу в постах и сторис.

Выхлоп был небольшой, но все же был.

Ещё одна особенность региона - девушки очень скупы на лайки. Чтобы простимулировать активность в постах мы придумали еженедельный Лайк-Тайм, по результатам которого случайный лайкатель получал подарок.

Также поднимали активность конкурсы за отметку.

6. Было сделано несколько ВП и совместных конкурсов.

На 1.07.2019 в профиле было 4500 подписчиков и живая активность под постами. Наша аудитория знает, что время от времени проходят конкурсы и акции, поэтому активно следит за профилем.

Статистика на 1 июля 2019 года

С 1-10 июля 2019 года стартовала акция 1+1.

При покупке любого продукта, второй такой же можно было получить в подарок.

В этот раз мы подготовились заранее и сделали несколько шагов:

1. Рассылку в директ по всем открытым диалогам с акционным предложением. Все, кто подписывался ранее и получал приветственное сообщение, получили уведомление.

2. Ежедневное напоминание в сторис и перечисление всех продуктов, участвующих в акции.

3. Ежедневные публикации с продающими постами отдельных средств или комплексов.

4. Закупили рекламу в сторис у трёх лучших блогеров Крыма! Реклама шла через день. Блогеры демонстрировали косметику и анонсировали акцию.

Себе на страницу мы делали репост.

5. Куплена реклама в одном паблике.

6. Повторно сделали рассылку по всем открытым диалогам за сутки до окончания акции.

Моя задача была: максимально "раструбить" об акции. Ведь данная косметика для крымчан имеет высокий чек, но со скидкой 50% многие захотели попробовать. В рассылке я упоминала о том, что можно взять желаемый продукт на пару с подругой. И этим многие воспользовались.

Результат:

Выручка за 10 дней составила 450000р. Это около 90 заказов со средним чеком 5000 рублей.

После окончания акции продолжают поступать запросы в директ.

Количество подписчиков за этот период увеличилось всего на 300 человек, но все они целевые. Посещение профиля за неделю благодаря успешной рекламе выросло до 2836.

Планы на будущее:

Сделать фотосессию с автором блога и косметикой в красивых местах Крыма(так как крымчане очень любят и активно лайкают фотографии такой тематики), добавить сторис - рекомендации автора блога и ввести регулярные прямые эфиры у нас, а также совместные эфиры с авторами блогов со смежной тематикой.

Отзыв клиента.

Кейс подготовила участница закрытого клуба RedSmm Мария Лопатина.

Instagram - @masha.smm

Telegram - @masha_smm