Кейс "Как продать МК по изготовлению ростовых цветов в Москве. Продвижение по Узбекистану с помощью таргетированной рекламы"
С блогом @fatima_bigflowers мы работаем с ноября месяца. Мастерица Фатима Шухратова создает ростовые искусственные цветы из изолона, фоамирана и гофрированной бумаги, а также фотозоны для фотосессий и к праздникам.
В феврале мастерица решила организовать свой первый мастер-класс и я приняла решение добавить таргетированную рекламу.
Первый МК состоялся 2 марта. Запустили рекламу - 6 февраля.
Вначале мы продавали МК по обычной цене, а уже ближе к дате сделали скидку 50% для первых двух записавшихся, и 30% для остальных.
Было создано несколько различных тизеров для ленты инстаграм и для сторис. Крутили рекламу только на инсту.
Цель: собрать минимум три человека. Что у нас и получилось!
Итого за это время на данную рекламную компанию потрачено 1437 рублей, продажа трех МК - 14450 руб
Далее мы проводили конкурс с целью получения новых подписчиков.
Подарок - роза-светильник ручной работы.
Конкурс проводился с 23 по 27 марта.
Мастерица Фатима Шухратова записала видео, в котором обращалась к подписчикам и предлагала принять участие в конкурсе. Пост я продвигала на всю Россию через кнопку. Бюджет - 600 рублей.
В результате мы получили 103 новых подписчика, охват 7000 человек, 325 кликов по ссылке по рекордной цене: 1,80 за клик по ссылке!!! И один заказ на сумму 3000р, а также несколько вопросов в директ про мастер-класс.
14 февраля мы проводили лотерею и также воспользовались рекламой через кнопку продвигать. Потрачено 200р, получен охват 3187 человек, 76 кликов по ссылке по цене 2,63 рубля.
С 10 апреля мастерица находилась в Узбекистане и принято решение крутить рекламу на крупные города: Ташкент и Самарканд.
Я создала 2 видео с обзором работ мастерицы и 2 коротких текста. Пробовала разные цели и разные аудитории. Нашей ЦА являются только женщины с интересами: творчество, фотография, декор, праздники, подарки, вовлеченные покупатели, материнство, семья, владельцы ресторанов, кафе, банкетных залов, организаторы свадеб.
На период с 10 апреля по 2 мая на рекламу потрачено 2000р.
Результаты: 20 запросов о стоимости цветов и светильников, 3 запроса на мастер-класс, 2 вопроса про аренду и
!ПРИГЛАШЕНИЕ НА МЕСТНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ!
Точное количество продаж установить не удалось, так как есть проблемы с доставкой материалов из России в Узбекистан, поэтому не все заказы девушка может осуществить.
Средняя цена за клик по ссылке - 8 рублей. также благодаря рекламе мы получили много новых лояльных подписчиков, которые в дальнейшем могут стать нашими клиентами.
Следует также учитывать особенность региона(Узбекистан). Средняя зарплата жителей небольшая, поэтому чтобы продать цветы ручной работы, нужно максимально сузить аудиторию до владельцев бизнесов и др слоев населения, имеющих доход выше среднего.
Кейс выпускницы 3го потока тренинга по "Основам таргетированной рекламы" Виталия Комысова
Лопатиной Марии
Инстаграм @masha.smm
Телеграм @masha_smm