Получила 22 лида для клининговой компании в Португалии со средним CPL 7,55 €
Весной 2026 года я настраивала таргетированную рекламу для клининговой компании в Португалии.
Работала сразу с двумя рекламными кабинетами: отдельно с русскоязычной и англоязычной аудиторией.
Цель: получать заявки на услуги клининга через Meta Ads.
Перед стартом рекламы я проанализировала аудиторию и начала тестировать разные варианты продвижения. Так как проект был новый для меня, мне было важно не останавливаться на одной рекламной связке, а за короткий период проверить несколько гипотез и понять, что действительно приводит людей к заявке.
В начале я запустила несколько целей: вовлечение, трафик, сообщения и лид-формы.
В креативах тоже проверяла разные боли и ситуации, которые могут быть знакомы потенциальному клиенту:
— страх некачественного клининга;
— испорченный после уборки паркет;
— нехватка времени на уборку;
— недоверие к клининговым компаниям;
— сравнение клининга с обычной помощницей по дому.
И здесь мне особенно интересно было увидеть, что то, что кажется хорошей идеей, не всегда подтверждается цифрами.
Например, на англоязычную аудиторию тестировала трендовый креатив, но стоимость клика по нему доходила примерно до 0,43 €.
При этом креатив с более конкретной болью — «испортили паркет» — давал клик примерно по 0,15 €. Ещё один вариант «помощница не хуже клининга» — около 0,24 €.
Поэтому трендовый креатив я отключила, а дальше продолжила тестировать заходы через конкретные проблемы и страхи клиента.
Что поменяла в процессе
Параллельно смотрела не только на стоимость клика, но и на то, приводит ли реклама к нашей главной цели — лидам.
Стало понятно, что трафик и вовлечение могут давать хорошие промежуточные показатели, но нужного бизнесу результата не дают.
Поэтому кампании на трафик и вовлечение я отключила и сосредоточилась на лид-формах.
Когда увидела, что эта механика работает лучше, увеличила дневной бюджет лидогенерации с 12 € до 18 €.
Результат
На одном из лучших этапов лидогенерации получили:
22 лида
Бюджет — 166,13 €
Средняя стоимость лида — 7,55 €
При этом результаты двух аудиторий довольно сильно отличались:
Англоязычная аудитория:
16 лидов
Бюджет — 83,48 €
CPL — 5,21 €
Русскоязычная аудитория:
6 лидов
Бюджет — 82,65 €
CPL — 13,77 €
Изначально клиент хотел выйти примерно на 5 € за лид, поэтому результат англоязычной рекламы — 5,21 € за заявку — практически достиг поставленной цели.
Выводы
Этот кейс для меня показательный именно количеством работы, которую удалось сделать за довольно короткий период.
За чуть больше месяца я успела проверить разные цели рекламных кампаний, две языковые аудитории, несколько болей и креативных подходов и на основе результатов постепенно отсеивать то, что не работает.
В итоге вместо того, чтобы продолжать тратить бюджет на трафик или красивые креативы с хорошими промежуточными показателями, я сосредоточилась на том, что реально приводит заявки.
Если гипотеза не срабатывает, я не сдаюсь — смотрю на цифры, пытаюсь понять причину и тестирую следующий вариант. Мне важно не просто запустить рекламу, а получить результат для клиента.
Кейс подготовила Сенаторова Мария - таргетолог из Беларуси.
Мой инстаграм: @senataravamaryia
Мой ник в телеграм: @MaryObuhan
Буду рада сотрудничеству, на бесплатной консультации дам свои рекомендации по ведению страницы и свою профессиональную оценку, что улучшить, как действующий таргетолог, маркетолог и СММ специалист.