Личный бренд закупщика по рекламе. Как выстроить очередь из клиентов.

ДЛЯ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ НЕОБХОДИМЫ:

Навыки
Действия
Коммуникация

Эффективная коммуникация - это взаимоуважительная и взаимополезная коммуникация на равных

НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ПРИЙТИ
И ЗАЯВИТЬ — Я КРУТОЙ! Это важно ощущать и важно
соответствовать этому

ЛИЧНЫЙ БРЕНД —
Это не то, что вы говорите о себе.
Это то, что про вас будут думать другие Начинает формироваться изначально в оффлайн,
и только потом может транслироваться вами онлайн

закупщик В ГЛАЗАХ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ — Это кладоискатель, который найдет и приведет ему нужных людей

ЧТО ВАЖНО

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ:

Вовлеченность в проект
Удобство в коммуникации и работе
Проактивность
Результат в виде продаж

ЧТО ХАРАКТЕРИЗУЕТ ХОРОШЕГО

СПЕЦИАЛИСТА

Задавайте много вопросов Станьте «ведущим» в ваших отношениях
Ставьте технические задания для клиента
Устанавливайте четкие сроки и следите за выполнением, не стесняйтесь напоминать
Не соглашайтесь на «безумные идеи» предпринимателя.
Экспертно и тактично объясните, почему это не выгодно
Идеи генерируете вы. Не ждите пока вам начнут говорить:
«Ну давай уже что-то придумаем»
Должно быть понятно, что вы мыслите не процессом, а результатом.

ВЕДУЩИЙ В ЭТОЙ ИГРЕ — МАРКЕТОЛОГ!

ТАБУ В РАБОТЕ:

Контролируйте сроки
Работайте по 100% предоплате
Не делайте скидок
Не позволяйте закидывать себя дополнительной работой
Не допускайте ночных сообщений и звонков
Не включайте в работу «сестру мужа»
Не пускайте на самотек ситуацию
«Он мне не ответил, и я жду»

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

E? Горит своим делом, может часами рассказывать

о своем бизнесе и сотрудника$

02?. Имеет опыт работы в нескольких бизнесах. Большой предпринимательский и управленческий опы/

3?. Готов к совместной работе'

4?. Уже был опыт выхода в соцсети'

5?. Есть благодарные клиенты и отзывы

НАСТОРАЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

В РАБОТЕ С ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ:

Q1 P . П о с л е д н и е д е н ь г и н а п р о д в и ж е н и е

2. Ждет результат уже завтра, после первых вложений

3. Считает, что маркетолог — «золотая рыбка»,

которая заработает деньги за него

4. Только начинает заниматься бизнесом и не готов

к трудностям

5. Очень сильно настроен проверять вас всеми

возможными способами и требует результата

КАК ЛУЧШЕ ВЫСТРАИВАТЬ

КОММУНИКАЦИЮ С КЛИЕНТОМ:

Старайтесь в начале сотрудничества чаще общаться по видеосвязи и голосовыми сообщениями, уточнив об удобстве. Но не закидывайте ими клиента
Объясняйте логику своих действий и то, что вы намереваетесь делать
Организуйте работу так, чтобы контент у вас был заранее
Поддержите клиента, если он стесняется сниматься в видео
Похвалите его первые видео, внесите конструктивную критику, а потом опять похвалите
Если вы презентуете что-то, не кидайте это без пояснений, устройте презентацию