КЕЙС: Как привлечь подписчиков в экспертный блог
К нам обратилась Кира — Дизайнер интерьера, руководитель дизайн-студии в Санкт-Петербурге, автор популярного Instagram блога kiraprodesign. Кира построила личный бренд и увеличила свой доход за последние 3 года более чем в 10 раз. Стаж работы 9 лет.
Цель рекламной кампании:
Привлечение новых подписчиков в блог, перекрывая ежедневную отписку. Плюс новые заявки на дизайн-проекты.
Блог инстаграм: уже был готов к рекламе. Хорошо продуманный визуал, активно ведутся сторис и выкладываются посты. Много полезной информации. Ранее запускали продвижение постов через кнопку «Продвигать».
Сайт: есть, но таргет просили вести на инстаграм.
Результат:
Цена за подписчика: примерно 14,5 рубля
Итого потрачено: 32 397.97 руб.
Цель:
Основной задачей передо мной, как специалистом таргетологом, было увеличить количество целевых подписчиков, перекрывая ежедневную отписку. А также увеличить число заявок на проекты, привлечь потенциальных покупателей онлайн курсов.
Ход работы:
Перед запуском рекламы была проделана работа:
- Проведен анализ ниши дизайна интерьеров, изучение кейсов.
- Анализ конкурентов, отзывов.
- Даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе (изменили описание шапки профиля)
- Прописана стратегия рекламной кампании.
- Подобраны четыре целевые аудитории, их боли, возражения, потребности на разные цели: для подписки в блог и для привлечения заявок на проекты.
- Оформлены 2 лид-магнита: Чек-лист «Как правильно подобрать цвет стен» и Чек-лист «Распространенных ошибок в дизайне кухонь».
- Подготовлены рекламные макеты для каждой аудитории по двум целям отдельно (статичные и видео)
- Написаны рекламные тексты для ленты.
Стратегия работы:
На этапе теста бюджет был ограничен 1500 руб./день, запущены 6 групп рекламных объявлений с целью Трафик в сторис на инстаграм- аккаунт:
- Аудитории с интересами дизайн, интерьер, декор
- Аудитории с интересами недвижимость, ремонт, строительство
- Аудитории с ГЕО Москва и Санкт-Петербург (это было пожелание клиента)
- Аудитория на широкую ГЕО и без интересов
- Также делили аудитории по возрасту 25-35, 35-44, 45-54, 25-45
По результатам теста, почти все рекламные объявления показали хорошие показатели:
Я отключила те креативы,которые набрали наименьшее количество кликов, а в группах с наибольшим CTR увеличила бюджет на 20%.
Лучше всего сработали статичные креативы такого плана:
На второй неделе добавили рекламную кампанию для дизайн-проектов:
Гео ставила РФ и отдельно Москву и Санкт-Петербург.
Средние показатели по данной рекламной кампании вы можете увидеть ниже:
Лента сработала гораздо лучше, хотя макеты для сторис в этот раз заказывали у дизайнера:
После отчета за месяц работы, клиент решила продолжить работу, но изменила цель и увеличила рекламный бюджет до 45000 руб.
ЦЕЛЬ на второй месяц:
Трафик на подписку мы оставили, но теперь нужно было привлечь на сайт покупателей онлайн курса “Дизайнер без дизайнера”.
Ход работы во второй месяц:
- Было решено протестировать рекламную компанию с автоматической выдачей лид-магнита через сайт Инстателепорт.
- Я зарегистрировалась на сайте, создала там страницу для клиента, купила и подтвердила домен,установила Пиксель FB (все инструкции есть на самом сайте Инстателепорт), заполнила форму.
- Далее был подтвержден домен с основного сайта и сайта онлайн-курса, установлен Пиксель FB, зашиты события и спец.конверсия.
- Подготовлены рекламные креативы с призывом.
Результат:
Цена за подписчика: снизилась до 11-12 рублей
Лучше всего сработали такие креативы для Сторис:
Результат:
В целом, Цель конверсии не дала хороших результатов. Это может быть связано с обновлением программы IOS и тем, что люди не дают отслеживать свои данные.
Плюс конверсии на холодную аудиторию работают хуже, чем на теплую.
Поэтому основной целью решили оставить “Новые подписчики в блог” и уже прогревать их на покупку курса в самом блоге через сторис,ленту и рилс.
Кампания Трафик на подписку продолжала давать хорошие результаты второй месяц подряд, поэтому в группах был увеличен бюджет до 450 руб.
ИНСТАТЕЛЕПОРТ:
Кампания с лид-магнитом тоже не сработала хорошо. Люди переходили по ссылке в макете, но не подписывались на блог. Тут либо им в итоге был не интересен предлагаемый чек-лист, либо не понравился Инстателепорт (где нужно сделать несколько переходов по кнопкам, чтобы подписаться и скачать файл).
С данным клиентом мы работаем уже 8й месяц.
Результат:
Плата за клик: снизилась до 2,31 руб
Цена за подписчика: средняя 12 рублей.
Наша основная задача была работа с блогом в Инстаграм, привлечение новых подписчиков и уже дальше прогрев ведет сама клиент через ежедневные сторис, полезные посты, разбор аккаунтов начинающих дизайнеров, разбор ошибок и тд.
В связи со сложившейся ситуацией переводим аудиторию клиента в сеть Вконтакте, в Телеграм канал и дальше в Тик-Ток( после разблокировки).
Сейчас готовим к запуску трафик в паблик VK.
Хотите стабильно получать качественные заявки в ваш бизнес? 👇
Вы можете связаться со мной любым удобным способом:
Бахар Мария, Эксперт по трафику Instagram/Facebook/VK + SMM-специалист
Таргетолог на экспертные блоги, инфобизнес и коммерческие ниши
VKontakte: https://vk.com/maribaharsmm