КЕЙС: 490 підписників для блога емотолога-психолога по 0,4$
Хеллоу! З вами таргетолог та сммниця Марі.
Перед тим, як ви перейдете до цікавої та корисної інформації пару уточнень:
- на проєкті я працювала як смм-спец, таргет запускали дуже слабо (в середньому витрачали по 50$ на місяць, ну ви розумієте як це складно було)
- блог повністю з нуля, це треба також взяти до уваги
- я зараз відмовилась від всіх проєктів по смм, тому в цьому кейсі буду розказувати більше про те, як запускали таргет
Ніша: психологія (емотологія, коучінг)
Гео: Польша, але проводить сессії онлайн
Про проєкт: Звернулась до мене емотолог (психолог по емоціям) з проханням допомогти їй почати вести блог в інсті. Знань було нуль. ЗОВСІМ НУЛЬ. Навіть не знала як викладати сторіс, чи писати пости. Дуже хотілось клієнтів з соц.мереж. Але була проблема про що саме розповідати. Бо там і емотологія, і коучінг, і генезис і ще багато чого. Тобто перед нами стояла задача не просто упакувати профіль, а виявити на чому зробити акцент? Що люди хочуть купляти? Ну щож, я викликів не боюся.
Задача: Оформити блог та навчити клієнтку, як взагалі користуватися інстаграмом. Залучити максимум цільової аудиторії за мінімум бюджету в блог, щоб надалі працювати з нею і бути корисною для цієї аудиторії.
- Я зробила стратегію розвитку, де проаналізувала найкращі методи просування
- Зосередились на двох головних темах: стосунки та впевненість в собі.
- Упакувала інсту, зробила рубріки у хайлайтс.
- Проаналізувала ЦА і виявила тих, хто скоріш за все буде підписуватись.
- Запускали рекламу на безкоштовну консультацію - результати топ, але клієнтка давала на безкоштовній консультації забагато всього, що люди просто не поверталися, вирішивши всі проблеми ще на першій зустрічі.
- Завели телеграм канал - закритий клуб для жінок та тікток.
- Почали проводити прямі трансляції.
- Зібрали на 4 місяць 11 людей на 2-денний інтенсив, який потім продовали у записі.
- Виступила як спікер у марафоні нутріциолога.
- За 4 місяці додалися 490 підписників.
Роботу почали з аналізу бізнесу та складання планів на майбутнє. Стратегія мала такі розділи:
Спочатку, коли ми ще не обрали нішу відносин та впевненості у собі, ми спробували крутити рекламу на страх та тревогу на Україну та Європу. На безкоштовну консультацію записались 8 жінок.
Вартість запису - 1,6$. Ціна вогонь, але у безкоштовних консультацій є велики мінуси:
- халявщики, приходять на безкоштовну консультацію, щоб вирішити все і далі не йдуть
- люди не цінують безкоштовне та просто не приходять на сесію
- дуже складно клієнтці було знайти золоту середину, щоб і людям допомогти і залучити до наступного візиту
Тож далі ми почали запускати рекламу на підписку через кнопку "Просувати". Це добрий інструмент для підписки за малий бюджет (як раз наш випадок). Краще за все зайшли рілси: "Як уникнути конфлікту?" та "Як перестати думати, що я гірше за всіх".
Здається, що 490 підписників не так і багато за 4 місяці, але блог з нуля, та при витратах в 50$ на місяць - це супер. Підписник війшов в 0,4$.
Зараз ми зупинили співпрацю. Я хочу брати більше клієнтів на таргет, а емотолог пішла до продюсера, щоб створити свій онлайн-продукт. Відгук клієнтки:
Це був для мене справжній виклик, майже без бюджету, з нуля продвигати інстаграм. Мені здається непогано впоралась))