База маркетинговых формул. Это не просто промты, тренды, не фишки, это формулы, которые работают десятилетиями
Копирайтинговые фреймворки (16 фреймворков)
Фреймворки для онлайн-образования (16 фреймворков)
Фреймворки для продаж (16 фреймворков)
Эти формулы я сама использую более 10 лет, и это - постоянный инструмент.
С радостью делюсь ими с тобой. Используй их с умом, пиши больше информации о себе, о своем продукте / услуге, давай больше деталей. Проси писать короче, в деловом стиле или дружественном, или как Радислав Гандапас.
Тогда ты получишь классного помощника. Скорость работы увеличиться x100!
Копирайтинговые фреймворки (16 фреймворков)
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Универсальный фреймворк для любых текстов
Классическая модель, которая помогает привлекать внимание, поддерживать интерес, вызывать желание и побуждать к действию.
Пример промта для ИИ: Напиши текст по модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) о важности подсчета БЖУ
PAS (Problem, Agitate, Solution)
Для чего: Продажа через решение проблемы
Описание: Техника, в которой сначала обозначается проблема, затем усиливается эмоциональное восприятие этой проблемы, а после предлагается решение.
Пример промта: Напиши продающий пост для Telegram по модели PAS (Problem, Agitate, Solution) о курсе "Reels на нейронках"
4P (Picture, Promise, Prove, Push)
Для чего: Продажа через яркий образ будущего
Описание Метод, который помогает создать яркую картину (Picture), дать обещание (Promise), подкрепить его доказательствами (Prove) и подтолкнуть к действию (Push).
Пример промта Напиши объявление таргетированной рекламы по модели 4P (Picture, Promise, Prove, Push) для услуг финансового аналитика QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)
Написание максимально кастомизированных текстов под конкретный сегмент аудитории
Описание Стратегия, где вы сначала квалифицируете аудиторию, затем понимаете её потребности, обучаете, стимулируете интерес и в конечном итоге переводите к действию.
Пример промта Напиши email-рассылку по модели QUEST ( Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition) о фитнесе для пенсионеров
FAB (Features, Advantages, Benefits)
Для чего: Написание продуктовых постов
Описание: Структура, где сначала описываются характеристики продукта, затем его преимущества и выгоды для клиента.
Пример промта: Напиши продающий текст по модели FAB ( Features, Advantages, Benefits) о доставке рационов питания "Калораж"
Before-After-Bridge
Для чего: Продающие текст с элементами сторителлинга
Описание Техника, где сначала описывается текущее состояние клиента (Before), затем желаемое (After), и мост (Bridge) – решение, которое помогает достичь этого состояния.
Пример промта Напиши текст по модели Before-AfterBridge об услугах SMM-агентства " Симулякры"
The 4U’s (Urgency, Usefulness, Uniqueness, Ultra-specificity)
Описание Копирайтерский фреймворк, который акцентирует внимание на четырех ключевых элементах текста: срочности ( Urgency), побуждающей к действию; полезности (Usefulness); уникальности ( Uniqueness) предложения; и конкретности ( Ultra-specificity), что делает сообщение более убедительным и понятным.
Пример промта Напиши текст по модели The 4U’s (Urgency, Usefulness, Uniqueness, Ultra-specificity) для лендинга услуг по автоподбору
SLAP (Stop, Look, Act, Purchase
Для чего: Продающие каскадные тексты
Описание Стратегия, которая побуждает остановиться (Stop), заинтересоваться ( Look), действовать (Act) и в конечном счете приобрести продукт (Purchase).
Пример промта Напиши объявление таргетированной рекламы по модели SLAP (Stop, Look, Act, Purchase) для акции веломагазина " Быстрый байк"
The “So What?” Test
Для чего: Тест ключевых тезисов текста
Описание: Техника, в которой после каждого утверждения вы задаёте себе вопрос «И что?», чтобы убедиться, что каждый аргумент имеет смысл и важность для аудитории.
Пример промта Проверь прикрепленный текст по модели The “So What?” Test
Star-Story-Solution
Для чего: Написание продающих историй
Описание: Метод, где сначала представляется яркий персонаж (Star), затем рассказывается история (Story), и после этого предлагается решение (Solution).
Пример промта: Напиши продающую историю по модели Star-Story-Solution для диетолога
The Rule of Three
Для чего: Создание сильной структуры любого формата текста
Описание Техника, которая использует три ключевых элемента или идеи, чтобы сделать текст более убедительным и запоминающимся.
Пример промта Разработай структуру статьи о трендах рынка торговли древесиной, используя принцип The Rule of Three
OATH (Oblivious, Apathetic, Thinking, Hurting)
Для чего: Определение "болевых точек" аудитории для текста
Описание Модель для определения "болевых точек" целевой аудитории, что помогает адаптировать сообщение к её текущему восприятию.
Пример промта Выдели ключевые сообщения для текста о премиум ювелирном салоне "Блеск в глазах" по модели OATH (Oblivious, Apathetic, Thinking, Hurting)
The 5 Basic Objections (No time, No need, No trust, No money, No hurry)
Для чего: Написание текстов эффективно отрабатывающих возражения аудитории
Описание Фреймворк, который помогает развеять основные возражения клиентов с помощью аргументов, фокусирующихся на этих пяти проблемах.
Пример промта Напиши снимающий возражения текст по модели The 5 Basic Objections (No time, No need, No trust, No money, No hurry) для онлайн-курса "Грудное вскармливание на 100%"
TEA (Theory, Example, Application)
Для чего: Написание экспертных текстов
Описание Метод, который сначала предлагает теоретическое объяснение, затем показывает пример, а в конце дает практическое применение.
Пример промта Напиши статью для журнала Коммерсантъ о новом тренде - Edutainment. Используй модель TEA (Theory, Example, Application)
Пирамида Минто
Описание Структура, где идея выстраивается в виде пирамиды: сначала подается основной тезис, затем следуют аргументы, поддерживающие его, которые в свою очередь подкрепляются фактами и примерами.
Пример промта Напиши статью о калистенике, используя пирамиду Минто
FOREST (Fact, Opinion, Reason, Example, Summary, Transition)
Для чего: Написание больших продающих текстов
Описание Фреймворк, который помогает структурировать текст, начиная с факта ( Fact), затем выражая мнение (Opinion), объясняя причину (Reason), приводя пример (Example), резюмируя (Summary) и переходя к следующей теме (Transition).
Пример промта Напиши текст лендинга для корейской косметики, используя модель FOREST ( Fact, Opinion, Reason, Example, Summary, Transition )
Фреймворки для продаж (16 фреймворков)
Solution Selling
Для чего: Продажа через предложение решений
Описание Методология, основанная на выявлении проблем клиента и предложении решений, а не конкретных продуктов. Продавец фокусируется на решении проблем, а не на характеристиках товара.
Пример промта Разработай стратегию продаж книги Дамира Халилова "ChatGPT на каждый день" по модели Solution Selling.
The Challenger Sale
Для чего: Продажа через обучение клиента
Описание Модель продаж, основанная на активной позиции продавца, который «вызовами» помогает клиентам увидеть их потребности и новые возможности. Продавец должен обучать клиента.
Пример промта Предложи стратегию продаж дизайнера интерьеров по модели The Challenger Sale
Sandler Selling System
Для чего: Продажи через диагностику
Описание Методология, где продавец выступает в роли консультанта, помогает клиенту выявить скрытые мотивы и желания, используя вопросы. Ориентирована на глубокое понимание мотивации покупателя.
Пример промта Сформируй структуру и сценарий продающей диагностики по методу Sandler Selling System для тренера по скорочтению
NEAT Selling (Need, Economic Impact, Access to Authority, Timeline)
Для чего: Построение стратегии B2B-продаж
Описание Метод квалификации лидов, который сосредоточен на выявлении потребностей, оценке экономического эффекта для клиента, доступе к лицам, принимающим решения, и сроках.
Пример промта Построй стратегию продаж услуг грузоперевозок по России по модели NEAT Selling (Need, Economic Impact, Access to Authority, Timeline). Клиент - крупный реселлер. Задай мне все необходимые тебе вопросы.
Pain-Gain Selling
Для чего: Простая модель продаж
Описание Продавец фокусируется на двух аспектах: на боли, которую продукт решает для клиента, и на выгодах, которые клиент получит от покупки.
Пример промта Разработай стратегию продаж по модели Pain-Gain Selling для магазина футболок
Feel-Felt-Found
Для чего: Отработка возражений
Описание Техника, которая помогает продавцу справляться с возражениями. Продавец выражает понимание ("I know how you feel"), упоминает, что другие чувствовали то же самое ("Others have felt the same"), и делится положительным результатом ("But they found that...").
Пример промта Напиши скрипт отработки возражений по модели Feel-Felt-Found для работы с B2B аудиторией магазина тканей
SCOTSMAN (Solution, Competition, Originality, Timeframe, Size, Money, Authority, Need)
Описание Модель, которая помогает квалифицировать лиды на основе того, насколько продукт решает проблему клиента, анализирует конкуренцию, сроки, бюджет и полномочия.
Пример промта Подготовь стратегию продажи покупателю решений IT-интегратора по модели SCOTSMAN (Solution, Competition, Originality, Timeframe, Size, Money, Authority, Need). Запроси у меня всю необходимую информацию
GPCTBA/C&I (Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications)
Для чего: Подготовка скрипта продаж на основе квалификации лидов
Описание Метод квалификации клиентов, который помогает продавцам выявлять цели и планы клиента, их вызовы, сроки, бюджет и лиц, принимающих решения.
Пример промта Напиши скрипт продаж услуг семейного психолога по модели GPCTBA/C&I (Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications). Запроси у меня всю необходимую информацию
LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
Для чего: Продажи через активный диалог с Клиентом
Описание Модель, которая фокусируется на активном слушании клиента, признании его проблемы, исследовании причин и формулировании ответа. Отлично подходит для работы с возражениями и для улучшения клиентского опыта.
Пример промта Построй стратегию продаж услуг коуча по денежному мышлению по модели LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
SOCIAL (Speed, Organization, Clarity, Information, Accommodations, Listening)
Для чего: Продажи с быстрым реагированием
Описание Этот фреймворк подчеркивает важность быстрого реагирования, организованности, четкости, предоставления информации, готовности подстроиться под клиента и навыков активного слушания для успеха продаж.
Пример промта Построй стратегию продаж разбора совместимости по датам рождения по модели SOCIAL (Speed, Organization, Clarity, Information, Accommodations, Listening).
Hunt, Gather, Cultivate, Harvest (HGCH)
Для чего: Комплексная модель продаж
Описание Модель, основанная на разделении процесса продаж на четыре стадии: поиск клиентов (Hunt), сбор информации (Gather), развитие отношений (Cultivate) и закрытие сделки (Harvest).
Пример промта Разработай стратегию всего цикла продаж офисной мебели Hunt, Gather, Cultivate, Harvest (HGCH)
Фреймворки для онлайн-образования (16 фреймворков)
ADDIE (Analysis, Design, Development, Implementation, Evaluation)
Для чего: Разработка структуры обучающего курса
Описание: Классическая модель разработки образовательных программ. Включает этапы анализа потребностей, проектирования курса, разработки
материалов, реализации и оценки эффективности.
Пример промта
Создай концепцию и структуру курса по экстремальному вождению, используя
фреймворк ADDIE (Analysis, Design, Development, Implementation, Evaluation)
4C/ID (Four Component Instructional Design)
Для чего: Создание методологии курса
Описание: Фреймворк для разработки учебных программ, основанный на четырех
ключевых компонентах, который особенно полезен для создания сложных курсов с акцентом на формирование навыков
Пример промта: Создай структуру онлайн-курса по флористике, используя модель 4C/ID (Four Component Instructional Design)
Bloom’s Taxonomy
Для чего: Разработка целей обучения
Описание: Фреймворк, который помогает структурировать цели обучения, разбивая их на уровни: знание, понимание, применение, анализ, синтез, оценка.
Помогает разработчикам курсов ставить четкие и достижимые цели.
Пример промта: Проработай цели онлайн-курса по обучению профессии Digital-маркетолог, используя модель Bloom’s Taxonomy
Gagne’s Nine Events of Instruction
Для чего: Детальная разработка курса
Описание: Фреймворк, состоящий из девяти шагов, которые направляют процесс обучения: привлечение внимания, сообщение цели, стимуляция предыдущих знаний, подача нового материала, руководство, практика, обратная связь, оценка, закрепление.
Пример промта: Gagne’s Nine Events of Instruction
Kirkpatrick’s Four Levels of Evaluation
Для чего: Оценка эффективности обучения
Описание: Модель для оценки эффективности обучения, состоящая из четырех уровней: реакция (удовлетворенность учеников), обучение (усвоение материала), поведение ( изменения в поведении) и результаты (влияние на организационные цели).
Пример промта
Твоя задача - оценить эффективность обучения на курсе "Reels-профессионал"
по модели Kirkpatrick’s Four Levels of Evaluation. Запроси у меня все необходимые тебе для анализа сведения
Backward Design
Для чего: Разработка курса по методу декомпозиции (от результатов к контенту)
Описание:
Модель, в которой разработка курса начинается с определения конечных результатов и целей, после чего проектируются методы оценки и создаётся контент для их достижения.
Пример промта:
Разработай структуру курса «Гештальт-психология» на основе модели Backward Design и монетизация навыков гештальт-психолога
ARCS Model (Attention, Relevance, Confidence, Satisfaction)
Для чего: Повышение мотивации учеников к прохождению курса
Описание
Модель мотивации, помогающая удерживать внимание учащихся, делая
контент релевантным, повышая уверенность в успехе и создавая удовлетворение от процесса обучения.
Пример промта
Твоя задача - повысить доходимость учеников до конца курса "AI-профессионал", используя ARCS Model (Attention, Relevance, Confidence, Satisfaction)
Merrill’s Principles of Instruction
Для чего: Создание максимально практичных курсов
Описание: Фреймворк, который ставит в центр обучения задачи и решаемые проблемы. Курс должен быть сосредоточен на реальных задачах, активном обучении, демонстрации навыков, практической деятельности и обратной связи.
Пример промта
Разработай концепцию и структуру курса "Специалист по антиквариату", используя модель Merrill’s Principles of Instruction
TPACK (Technological Pedagogical Content Knowledge)
Для чего: Использование педагогических методик в онлайн-обучении
Описание:
Модель, которая помогает интегрировать технологии, педагогические подходы и знания содержания для эффективного обучения.
Пример промта:
Проработай курс «Подготовка к ЕГЭ по математике» по модели TPACK.
Community of Inquiry (CoI)
Для чего: Создание курса на основе коммьюнити-модели
Описание:
Фреймворк, который объединяет когнитивное, социальное и педагогическое присутствие, создавая вовлекающее образовательное пространство.
Пример промта:
Создай курс «Профессия: AI/ML-разработчик» по модели Community of Inquiry.
Action Mapping
Для чего: Создание курсов, ориентированных на практическое внедрение навыков
Описание:
Методология проектирования обучения, в которой акцент делается на реальных действиях и практических задачах, а не на теории.
Пример промта:
Создай курс по флиппингу на основе модели Action Mapping.
Competency-Based Learning (CBL)
Для чего: Разработка курсов, ориентированных на овладение навыками
Описание:
Модель, при которой ученики продвигаются по мере освоения компетенций, а не по завершению модулей.
Пример промта:
Построй курс по SMM в Telegram по модели Competency-Based Learning.
MOOC (Massive Open Online Course) Framework
Для чего: Разработка массовых онлайн-курсов
Описание:
Модель для создания масштабных онлайн-курсов с большим числом учащихся, автоматизированной оценкой и элементами взаимодействия через форумы и чаты.
Пример промта:
Создай курс по безопасности в городе для 500 участников, используя модель MOOC Framework.
VARK (Visual, Auditory, Reading/Writing, Kinesthetic)
Для чего: Разработка концепции мультисенсорного обучения
Описание:
Модель классифицирует стили обучения на визуальные, аудиальные, текстовые и кинестетические, помогая проектировать курсы под разные типы учеников.
Пример промта:
Разработай курс по миксологии, используя модель VARK.
Experiential Learning Model (Kolb’s Cycle)
Для чего: Создание структуры обучения через опыт
Описание:
Фреймворк, который фокусируется на обучении через опыт и включает четыре этапа: опыт, наблюдение, осмысление и экспериментирование.
Пример промта:
Создай курс по управлению яхтой на основе Experiential Learning Model.
Heutagogy
Описание:
Фреймворк самоориентированного обучения, где ученик сам управляет процессом: выбирает материалы, методы, развивает критическое мышление и саморефлексию.
Пример промта:
Разработай программу самостоятельного обучения Excel по модели Heutagogy.
📈 МАРКЕТИНГОВЫЕ ФРЕЙМВОРКИ
Пять сил Портера (Porter’s Five Forces)
Для чего: Анализ конкурентного поля
Описание:
Оценка привлекательности рынка через пять факторов: угроза новых игроков, заменители, влияние поставщиков, покупателей и уровень конкуренции в отрасли.
Пример промта:
Проведи анализ пяти сил Портера для нового SMM-агентства.
Buyer Persona (Аватар клиента)
Для чего: Создание профиля клиента
Описание:
Метод, который помогает создать подробные образы идеальных клиентов — их мотивацию, боли, желания и поведение, чтобы разработать релевантные стратегии продвижения.
Пример промта:
Создай Buyer Persona для магазина тканей (B2C-сегмент).
AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)
Для чего: Построение воронки продаж
Описание:
Фреймворк для анализа этапов пути клиента — привлечение, активация, удержание, рекомендации и доход.
Пример промта:
Построй воронку продаж для онлайн-курса «Reels на нейронках» по модели AARRR.
Kotler’s 4P Marketing Mix
Для чего: Создание маркетинговой стратегии
Описание:
Классическая модель маркетинга: Продукт, Цена, Место, Продвижение. Помогает выстроить стратегию, ориентированную на удовлетворение потребностей клиента.
Пример промта:
Сформируй маркетинговую стратегию по методу Kotler’s 4P Marketing Mix.
STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
Для чего: Разработка маркетинговой стратегии
Описание:
Фреймворк, который помогает разделить рынок на сегменты, выбрать целевую аудиторию и сформировать уникальное позиционирование бренда.
Пример промта:
Разработай стратегию по модели STP для строительной компании.
SWOT-анализ
Для чего: Общий анализ компании
Описание:
Метод оценки внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.
Пример промта:
Проведи SWOT-анализ для обувной фабрики.
4C’s Marketing Mix
Для чего: Анализ клиентоориентированности
Описание:
Модель, ориентированная на клиента: Customer (клиент), Cost (стоимость), Convenience (удобство), Communication (коммуникация).
Пример промта:
Проведи анализ уровня клиентоориентированности сети ресторанов «Кошка в картошке» по модели 4C.
RACE Planning Framework
Для чего: Анализ онлайн-маркетинга
Описание:
Цифровая модель взаимодействия с клиентом на всех этапах: Reach (охват), Act (вовлечение), Convert (конверсия), Engage (удержание).
Пример промта:
Проведи анализ стратегии цифрового маркетинга онлайн-школы «Билингва» по методу RACE.
Hook Model
Для чего: Создание продуктов, вызывающих привычку
Описание:
Модель для построения привычных продуктов через цикл: Триггер → Действие → Переменная награда → Инвестиция.
Пример промта:
Создай идею серии фантастических книг по модели Hook Model.
Jobs To Be Done (JTBD)
Для чего: Глубинный анализ мотивов для покупки
Описание:
Метод, который фокусируется не на демографии клиента, а на его «работе» — задаче, ради которой он нанимает продукт.
Пример промта:
Проведи JTBD-анализ для кухонного комбайна.
Customer Journey Map (Карта пути клиента)
Для чего: Построение стратегии взаимодействия с клиентом
Описание:
Визуализирует путь клиента от первого контакта до покупки и постобслуживания, помогает улучшить клиентский опыт.
Пример промта:
Построй карту пути клиента для кофейни «Зерна радости».
Brand Pyramid
Описание:
Модель, которая помогает выстроить путь бренда от осведомлённости до лояльности.
Пример промта:
Построй стратегию узнаваемости бренда стилиста по модели Brand Pyramid.
SOSTAC Model
Для чего: Создание маркетинговой стратегии
Описание:
Пошаговая модель: Situation (где мы сейчас), Objectives (цели), Strategy (стратегия), Tactics (тактика), Action (действия), Control (контроль).
Пример промта:
Разработай маркетинговую стратегию по модели SOSTAC для магазина зоотоваров.
Kano Model
Для чего: Анализ удовлетворённости клиентов
Описание:
Модель, которая делит характеристики продукта на базовые, ожидаемые и восхищающие, влияющие на лояльность.
Пример промта:
Проведи анализ удовлетворённости клиентов зубной пастой Colgate по модели Kano.
BCG’s Brand Resonance Pyramid
Для чего: Глубокая связь потребителя и бренда
Описание:
Модель для построения эмоциональной связи между брендом и клиентом: осведомлённость, ассоциации, реакция, лояльность.
Пример промта:
Разработай стратегию бренда стирального порошка по модели BCG’s Brand Resonance Pyramid.
Brand Asset Valuator (BAV)
Описание:
Инструмент для анализа бренда по четырём критериям: дифференциация, актуальность, престиж, знание бренда.
Пример промта:
Оцени бренд по модели Brand Asset Valuator (BAV).