3 лучших способа продавать свои онлайн-курсы без вебинаров и стрессовых запусков
Перед тем как мы начнем,
Если вы любитель длинный скучных автоматических воронок в 1000 касаний, которая возможно принесет вам успех…
то этот текст не для вас, можете его закрыть :)
Здесь я буду рассказывать о простых но эффективных маркетинговых решениях, которые легко и быстро сможет применить любой эксперт или продюсер с минимумом технических навыков.
Если вам интересна эта тема - продолжайте читать.
Как понять, что эта информация будет вам полезна и вы не тратили зря свое время?
Если вы найдете себя в хотя бы в одном из описаний - то решения проблемы о которых я расскажу ниже точно вам подойдут.
▪️ Вам надоело проводить утомительные вебинары или запуски, вещать в пустоту и видеть как после них пришло всего несколько человек, а остальные ушли подумать.
▪️ Люди пишут вам восторженные комментарии, какой вы специалист, но при этом не спешат давать вам деньги потому что… (подставьте ваш топ отмазок)
▪️ Вы выматываете себя подготовкой к запуску или вебинару, тратите уйму времени, что потом не остается сил уже работать с людьми которые оплатили.
▪️ Денежки на карте тают, как снег солнечным весенним днем. Вы снова собираете волю в кулак, проходите все стадии и получаете эмоциональное выгорание.
Просыпаетесь утром и едва спустя ноги с кровати уже почувствовали себя уставшими.
В это же время вы изумленно хлопаете глазами не понимая почему другие эксперты получают чеки в 2-3 раза выше ваших делая при этом туже работу.
Если хоть один пункт совпадает с вашими мыслями, поехали дальше.
Окей, как приводить людей без лишних телодвижений и круговорота запусков?
Предлагаю взглянуть на:
“3 лучших способа продавать свои онлайн-курсы без вебинаров и стрессовых запусков”
Итак, мы начинаем.
Способ №1 Воронка с видео
Записываем по скрипту обучающее-продающее видео (70% обучаем - 30% продаем).
Это будет первое касание в воронке.
Часть людей досмотрит до конца и купит основной продукт. Но их будет мало. Поэтому, всех кто зашел в воронку начинаем прогревать.
Дальше отправляем второе видео - строго продающее, но мы добавляем бонусы.
Все дело в том, что эта схема работает, когда мы выстраиваем оффер на платный продукт вокруг бонуса, который дадим бесплатно.
Цифры?
На бесплатное видео кликнет 20-30% вашей базы. Купит основной продукт каждый десятый из тех кто кликнул на первое видео.
Да, это очень неплохие цифры. Учитывая что вам не нужно выходить в прямые эфиры или готовить полномасштабный запуск.
Можете заготовить 3-4 таких кампании с разными бонусами. И дальше просто наливать людей себе в рассылку и последовательно проводить их по кампаниям.
Изи мани, как говорится.(если вам интересно примерить эту схему на себя - см. в конце.)
Как это выглядит наглядно:
Способ №2 Денежная машина
Это настолько сильная тактика, что некоторые люди в США выстраивают весь бизнес вокруг нее.
Просто ставят эту серию писем на автомат и заливают трафик. И зарабатывают приличные, даже по американским меркам деньги.
Ваша задача - добавить к основному продукту серию привлекательных бонусов. И добавить скидку.
В моем случае хорошо сработало и без скидки, так что не навязываю.
А дальше мы 4 дня шлем определенные письма которые ведут на заранее подготовленную страницу с описанием подарков.
В письме описываем бонусы, а на основной странице - уже подробно говорим о каждом.
Важный момент - показать выгоду.
Этот метод убийственно эффективный. Но помни о 2 моментах:
1) Если используете эту кампанию по старой базе - не частите. Частые распродажи - быстрый путь к тому что база вообще перестанет реагировать на ваши предложения.
В идеале - заливать новый трафик, пропускать его по другим типам кампаний, а тех кто не среагировал - дожимать этой распродажей.
2) Этот метод более агрессивный, в сравнении с предыдущим и дает более высокую отписку. Хотя и конверсия в оплаты будет выше.
Это мощное оружие, используйте его аккуратно 😉
Способ №3 Серия писем Дэна Кеннеди
Я думаю вам не надо рассказывать кто такой Дэн. В мире инфобизнеса о нем наверное не слышал только ленивый.
Так вот у него есть старинная модель продаж по своей базе.
Причем деньги вы сможете вытащить буквально через несколько дней.
Никаких записей видео, никаких эфиров, долгих запусков и прочих стрессовых вещей.
Как встраивать эту модель в свою рассылку?
В первом письме нужно рассказать либо историю, либо полезную информацию.
Истории - самая интересная маркетинговая тактика, потому что они делают одновременно две критичных вещи: удерживают интерес (а значит выше шанс, что ваш текст дочитают до конца) и развеивают скептицизм (который возникает при чтении обычной рекламы).
История должна раскрывать проблему, с которой сталкивается клиент и давать введение в решение проблемы. То есть схема самая простая: Проблема + Решение.
Цель первого письма - чтобы оно просто было прочитано до конца. В этом письме мы ничего не продаем.
В первом письме акцент был на проблеме.
Во втором письме акцент будет на её решении. При этом целью этого акцента будет “продажа” трансформации или тех позитивных изменений, которые наступят, если читатель применит ваше решение.
То есть тут вы делаете упор на то, чтобы убедить читателя в том, что ваше решение работает.
Самый простой способ это сделать - предложить гарантию. А еще лучше - предложить бонус и гарантию.
Цель второго письма - заставить читателя посетить специальную посадочную страницу.
На этой странице вы можете продавать как свой продукт так и “продавать” дальнейший шаг.
Третье письмо “продает” бонусы. Мы упоминаем бонус во втором письме, а детально “продаем” его в третьем.
И на этом же шаге можем предлагать еще один дополнительный бонус.
Иногда покупки совершаются только ради бонусов.
Также в третьем письме нужно обозначить, что произойдет, если они не купят то, что вы предлагаете.
То есть вы рассказываете, что случится, если всё останется как есть.
Дальше отрабатывайте все возможные возражения клиента и в p.s. делайте дедлайн по времени или количеству мест.
Этот метод уже проверяли миллионы раз и он все еще один из самых эффективных. При этом вы опять не выжигаете свою базу, что особенно ценно.
Бонус
Как бонус хочу еще рассказать о классической автоворонке продаж или продающий p.s. Джона Карлтона
Это самая классическая модель продаж по базе без эфиров, записей видео и прочих вещей которую почему-то мало кто использует. Ну разве что только ветераны инфобизнеса. Все мы любим продажи без продаж :)
Но к сожалению, что бы там кто не говорил, а продавать вам все равно придется.
Вопрос лишь в том, что вам необходимо потратить силы и время на то чтобы человек пришел к вам максимально готовый к покупке.
Какая структура писем должна быть:
-Заголовок (не поленитесь над этим компонентом)
-История (удерживает внимание и устраняет скептицизм читателя)
-Польза (реально полезный бесплатный контент или часть вашего курса)
-Закрытие (вот это можно сказать кульминация, в p.s. вы как бы между делом помещаете свой продающий кусочек и ведете человека на нужную страницу, например на свой “продажник”)
Я пользуюсь этой схемой постоянно и еще не разу не получала упреков за то что продаю в каждом письме.
Наоборот читатели весьма довольны результатом.
Надеюсь это было достаточно полезная вам статья и вы потратили время не зря.
Позвольте мне задать вам только один вопрос.
Вы хотите, чтобы я бесплатно помогла вам создать схему продажи ваших онлайн курсов без утомительных вебинаров и запусков которые требуют больших денег и технических заморочек?
Что даст вам внедрение этих методов?
— избавление от эмоционального выгорания
— возможность зарабатывать без стрессовых запусков и бесконечных утомительных эфиров на которые никто не приходит и ничего не покупает
— минимум технических заморочек
— регулярное поступление денег в кассу без выжигания подписной базы
— управляемый и предсказуемый доход вместе с возможностью повышать свои цены
Многие эксперты и продюсеры мечтаю о том, чтобы продавать свои инфопродукты: дорого, без технических заморочек, утомительных вебинаров, стрессовых и непредсказуемых запусков.
Но есть одна проблема.
Конкретная ниша, модель ценообразования и даже тарифы, все это очень индивидуальные штуки.
Как продавать инфопродукты в вашей ситуации, зависит от кучи факторов.
У вас свой уникальный продукт, аудитория, подход к подаче материала.
Может быть вам удобнее продавать с помощью записанных видео продажников, а может быть проще давать текстовой контент. Или комбинировать эти варианты?
Я готова провести с вами бесплатную консультацию, сделать анализ вашей ситуации и создать индивидуальный план…
Почему я делаю это бесплатно?
Я знаю, что определённый процент людей, для которых я это сделаю, захотят продолжить с мной сотрудничество.
Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно с нами работать, мы обнаружили, что гораздо эффективнее показать свою способность оказав реальную помощь.
Вот как мы это сделаем.
Я выделю время, чтобы изучить именно ваш проект, идеи и опыт.
Затем мы вместе определим ваши цели, линейку продуктов, комфортную для вас модель продаж. И вот тогда придёт время приступать к работе.
Исходя из того, что вы расскажете, мы бесплатно разработаем схему именно под вашу ситуацию.
После этого произойдет одна из двух вещей.
Первая - вам понравится план, но вы решите внедрять его самостоятельно. Отлично, я буду рада отзыву.
Вторая - вы захотите чтобы я поработала с вами лично. Это возможно в двух вариантах:
Второй путь возможен в таком варианте:
Я возьму на себя всю маркетинговую часть работы.
Разберу бизнес на молекулы и уже на первом бесплатном созвоне найдем способы продвижения вашего проекта, увеличения клиентов и денег в кармане.
Вам не придется каждый раз спрашивать отчетность, толкать меня на действия и разбираться в сложных настройках рекламного кабинета чтобы узнать как это все работает.
Моя цель — максимально быстро привести вас к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего. Из точки А в точку Б.
Сколько это всё стоит?
Есть разные пакеты услуг, стоимость начинается от 2 платежей всего по 15000 руб.
За эту сумму я проанализирую ваш бизнес, конкурентов, целевую аудиторию, создадим маркетинговую стратегию, настрою таргетированную рекламу, которую мы протестим и масштабируем.
Но если вам нужно что-то другое, без проблем обсудим.
Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии.
Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под ваш запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные вам моменты. Без лишнего и без занудства.
И снова СТОП…
Я не предлагаю вам продающую консультацию!
Это просто бесплатная помощь после которой вы решите захотите идти со мной дальше или нет.
Но я не смогу помочь вам, если вы…
- Не понимаете зачем вкладываться в продвижение
- Если вы не умеете пользоваться технологиями и выложить несколько сторис для вас большая проблема
- Если вы не уважаете чужой труд
- Если вы не хотите развиваться и расти в своём доходе, а хотите просто лежать на диване без дела
А сейчас…
Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ людей.
Помочь со стратегией я смогу только ДВУМ самым шустрым.
Поэтому не затягивайте с принятием решения.
Возможно, завтра вы уже опоздаете.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, переходите по ссылке ниже в любую удобную соц сеть и напишите мне кодовое слово — «Воронка».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.
Пишите мне кодовое слово «Воронка» где будет удобно:
Инстаграм —https://www.instagram.com/mariia.digital/
Телеграм —https://t.me/mariia_digital
Ватсап —https://wa.me/6588153651
Жду сообщения :)
-
-
-
Ответы на частые вопросы:
1) "Что, вот прям так бесплатно?"
Да. Это просто бесплатная помощь, после которой ты решишь - идти со мной дальше или нет.
2) “Это точно мне подойдёт?”
Стратегическая сессия точно вам подойдет, если у вас уже есть работающий проект и опыт в вашем деле.
3) "А можно мне на сессию если я не разбираюсь в этих ваших технологиях?"
От вас нужно только одно - желание вкладывать силы и деньги в своё продвижение. Увы, но бесплатно развиваться уже невозможно.
4) "Сколько нужно будет вложений, чтобы получить хорошие результаты в виде денюшек на карте?"
Для развития в долгосрок нужно будет минимум 50 тысяч рублей на всё. Но конечно, чем больше - тем лучше и быстрее будет рост.
Пишите мне кодовое слово «Воронка» где будет удобно:
Инстаграм —https://www.instagram.com/mariia.digital/
Телеграм —https://t.me/mariia_digital
Ватсап —https://wa.me/6588153651