В чем секрет легких продаж?
Как лебедь, рак и щука не смогли отвезти повозку и даже сдвинуть ее с места, так и продажи не сдвинуться, если продавать не то и не тем.
Я только недавно узнала, что то, как я веду разборы имеет свое название.
Оказывается я по нему шла интуитивно, выясняя как и чем я могу помочь клиентам и давая им именно это).
С каждым клиентом я разбираю его ситуацию, находя те места, которые он может улучшить, чтобы получить больше удовольствия и кайфа от работы.
И получить за нее больше денег, конечно)))
Давайте на примере ЗДОРОВЬЯ разберем
1. Анализ аудитории и продукта.
Кто является нашим клиентом, что он хочет, за что он готов заплатить, с кем мы готовы работать?
Очень важно понять, какие у продукта стороны, как он может удовлетворить потребности клиента, как повысить повторные продажи. Как это можно обеспечить? Какие могут быть риски и какие задачи, кроме денежных, продукт еще закрывает?
Каким своим продуктом мы можем превысить ожидания клиента?
Лучше продается тот товар, который человек хочет купить, а не тот, который мы хотим ему продать.
Например, на одном из разборов мне предложили помощь в вопросе улучшения здоровья.
Мне эта тема в принципе интересна, но мне начали "продавать" улучшение зрения, основываясь на том, что на созвонах я в очках.
А у меня зрение единица на оба глаза.
Чтобы и дальше зрение сохранялось идеальным.
В тот момент, когда за меня сделали выбор - меня, как клиента потеряли.
А если бы у меня спросили, что именно меня интересует, то могли бы получить клиента
Тут важно отталкиваться не только от желаний клиентов, а еще и от наших(продавцов) желаний.
Если задать правильные вопросы.
Если поставить правильную цель.
Если обратить внимание на то, что вам нравиться, на то, что хочется изменить и с кем действительно вы хотите работать.
Пример такого инсайтного разбора выложила сегодня у себя в канале https://t.me/smart_charging