Как заработать 700 000 рублей на бесплатных способах продвижения
Кейс страницы @den_bogush 2 месяца продвижения.
Цель:
Расширение клиентской базы
Получение регулярных заказов на изготовление корпусной мебели
Дано:
Изготовление корпусной мебели на заказ в г. Минске. Установка корпусной мебели в г. Минске и Минском районе.
⠀
Аккаунт @den_bogush на момент начала продвижения насчитывал 23 неактивных подписчика. Основой контента были фото с примерами работ мастера. Продаж с аккаунта не было. Стоимость мебели средняя и выше среднего в сравнении со стоимостью аналогичных услуг по городу.
Работа:
Первое, что я сделала - это изменила шапку профиля, добавила главное фото аккаунта и перевела страницу в "Бизнес", чтобы отслеживать статистику. Для повышения безопасности аккаунта страничка была привязана к социальной сети Фейсбук. Также был проведен анализ целевой аудитории (ЦА).
Первое время работа с подписчиками осуществлялась вручную, чтобы с максимальной точностью попадать на необходимую нам ЦА. Были прописаны скрипты продаж для работы с заявками, поступающими в Директ. Начали поступать запросы, было назначено несколько встреч с потенциальными клиентами.
⠀
Контент-план:
Были оформлены отзывы, фотографии с примерами работ были дополнены информацией с описанием изготовленной мебели (материал, фурнитура и тд)
⠀
Была изменена стилистика профиля и определены целевые направления будущих постов:
1. Информационно-развлекательные - ответы на самые часто задаваемые вопросы, скрытая работа с возражениями, советы по дизайну интерьера, опросы подписчиков профиля.
2. Продающие - презентация товара. 3. Новостные - посты о появлении новых видов материала, фурнитуры, новых направлений в дизайне мебели
Был оформлен пост-знакомство и посты-опросы, которые значительно увеличили активность в профиле.
Был внедрен раздел с информацией и советами по дизайну интерьера. Были добавлены Highlights с отзывами и отзывы-репосты.
Продвижение:
Ручное и автоматическое продвижение с помощью подписок и лайков, ручной комментинг. Регулярная работа над лояльностью подписчиков и напоминание о нашем продукте.
Итог:
Оформление заказов со второй недели работы с аккаунтом. За 2 месяца работы мы добились порядка 10 заказов общей стоимостью около 750 000 рублей.
Мною было предложено улучшить качество фотографий и начать учет оформленных заказов и ведение базы учета клиентов для последующей работы с ними после совершения продажи.
Заказчик остался доволен проделанной работой. На данный момент работа приостановлена в связи с разработкой и внедрением нового направления мебели в стиле "лофт".
Компания Red Smm