399 800₽ на продаже онлайн курса "Создание бренда украшений. От идеи до воплощения".

Курс создавался для ювелиров, дизайнеров, владельцев ювелирных магазинов и магазинов украшений.

Еще один совместный проект с Ольгой Капытиной, которая не просто владелица мультибрендового шоурума дизайнерских украшений @soulcaprice и аксессуаров @soulcaprice_bags, но и создатель онлайн курса «Создание бренда украшений. От идеи до воплощения».

Курс рассчитан на очень узкую аудиторию – ювелиры, дизайнеры ювелирных изделий, владельцы ювелирных магазинов и магазинов украшений. При этом вся аудитория должна быть платежеспособна, так как стоимость курса составляла 20 000₽/50 000₽/89 900₽ в зависимости от пакета.

В качестве посадочной площадки был создан отдельный лендинг на Тильде, в качестве лид-магнита использовали бесплатный вводный вебинар с бонусом для всех зарегистрировавшихся.

Из-за очень узкой ниши было решено держать стоимость лида не выше 150р, так как рекламный бюджет был ограничен.

Стоит отметить, что Ольга очень профессионально подошла к созданию самого курса и его технической части. Был создан очень «вкусный» цепляющий лендинг, практически все, кто переходил по рекламе, читали сайт до конца. Грамотный технический специалист сделал связку Тильды с CRM системой, подключил кассу и своевременные рассылки-напоминания о предстоящем вебинаре.

Этапы работы:

• Мы с Ольгой прописали и сегментировали целевую аудиторию, на основании этого я создала аудитории. За основу взяла предпринимателей и владельцев бизнеса, должности «дизайнер», «ювелир» во всевозможных интерпретациях интересов Фейсбука. Сузила до работодателей, занимаемых должностей и узких целевых интересов вроде «Jewelry Maker» и т.д.

Как рабочую версию использовала индивидуализированную аудиторию, собранную из аккаунта украшений @soul_caprice, но по факту она не сработала, так как аудитория аккаунта не настолько целевая, как нам нужна было для этого проекта. Там больше покупателей украшений. Разные направления.

• Проанализировав конкурентов, выявили слабые и сильные стороны, лучшие моменты взяли в разработку.
• Создала Пиксель Фейсбук для отслеживания конверсий, тех. специалист установил его на сайт.

Подготовила порядка 20 различных рекламных креативов, как статичных, так и анимированных. В процессе тестов от многих вариантов отказались и добавляли новые.

Запустила тестовую рекламную кампанию с целью «Трафик» и оптимизацией под просмотры целевых страниц, чтобы выявить эффективные аудитории и креативы. С помощью пикселя и utm-меток отслеживали качество трафика.

По результатам тестов выявились самые эффективные связки аудиторий и креативов. За время тестов было получено 210 регистраций по стоимости 85р за регистрацию на первый вебинар.

Тогда пришло время запуска основной рекламной кампании с целью «Конверсии». Я создала специально настроенную конверсию в виде регистрации на бесплатный вебинар.

Конверсии дали ещё 855 регистраций по стоимости 92р за регистрацию. Всего было проведено 5 вебинаров по одному в неделю. После каждого вебинара менеджер прозванивала всех участников и уточняла детали, а именно, качество полученной информации, удобное ли время и день проведения вебинара и т.д. Это дало возможность после каждого вебинара вносить необходимые изменения.

После первого же вебинара запустили ретаргет, но бюджет на ретаргет выделили минимульный, так как стоимость «холодной» регистрации нас вполне устраивала. Вопреки ожиданиям, ретаргет сработал плохо. Повторный показ рекламы не принес желаемого эффекта. Из-за небольшой аудитории запускали Охват, но показатели были неприлично высокими – 773р за охват 1000 человек, а CPC (цена за 1000 показов) составила 646р. Данная кампания принесла всего одну регистрацию, поэтому было решено от ретаргета отказаться.

Так же в тестовом порядке попробовали запустить кампанию на регистрацию именно на платный курс, но из-за высокой стоимости курса желающих купить в холодную не нашлось. Решили больше не экспериментировать и вернуться к прежней стратегии прогрева аудитории через бесплатный вебинар.

Результаты:

С 11 января по 6 февраля было получено 1066 регистраций по средней стоимости 92,5р за регистрацию (с учетом трат на ретаргет и трафик на платный курс) проведено 5 вебинаров, которые посетили в общей сложности 488 человек, что составляет почти половину от всех зарегистрировавшихся. Хотя хорошим результатом считается доходимость в 30% от общего количества регистраций. Поэтому это в полной мере заслуга Ольги, которая грамотно построила работу с напоминаниями о предстоящем вебинаре.

Итог:

По итогам проекта продано 7 платный курсов (один за 20 000р, 4 за 50 000р и 2 за 89 900р) на общую сумму 399 800р. На рекламу потрачено 98 648р.

Для вас таргетировала и фейсбучила Марина Слободкина.

Сертифицированный таргетолог и smm-специалист. Выпускник 1 потока тренинга Виталия Комысова по таргету и 13 потока тренинга Дмитрия Кудряшова «Администратор Инстаграм".

Остались вопросы? Свяжитесь со мной любым удобным способом.

• INSTAGRAM @marin.navarra
• Telergram @marin_navarra
• WA +7 (962) 497-52-57