488 040 руб. на продаже дизайнерских серёжек или как окупить рекламу в 10,5 раз.

Ко мне обратилась Ольга Капытина @olga_kapytina – владелица мультибрендового магазина дизайнерских украшений «SOUL CAPRICE» @soul_caprice. В работе уделяли внимание продажам разных позиций из ассортимента магазина, но этот кейс посвящен продаже дизайнерских серёжек «CHERRY».

Проведя аудит именно по этой позиции, выяснилось, что первоначальная рекламная кампания, запущенная предыдущим таргетологом, была запущена с ошибками.

Полностью отсутствовала подготовка в виде анализа и проработки целевой аудитории и тестовые запуски для выявления эффективной аудитории и креатива. Неправильно созданная конверсия, которая привела к сливу бюджета.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Определена ЦА именно по этой позиции, на основе предыдущих покупок, запустили тестовую РК на созданные аудитории в разных плейсментах (отдельно сториз и лента) с целью выявить максимально результативные связки.

Бюджет на каждую группу объявлений (2-3 объявления в каждой группе) выделялся минимальный - по 200р в сутки.

Все тестовые запуски велись в аккаунт Instagram, где, CHERRY были представлены в ассортименте, менеджер отвечала на запросы в direct и комментарии в течение 5 минут, что позволило обработать все поступающие запросы максимально быстро и оперативно.

Цена лида снизилась до 200р, стоимость конечной сделки до 500р

После тестов была запущена рекламная кампания с целью «Конверсии» на лендинг, где была создана конверсия "Покупка".

Из плейсментов оставили только ленту, в качестве рекламных тизеров использовали кольцевую галерею из самых удачных фото "CHERRY".

РЕЗУЛЬТАТ:

При суточном бюджете в 1000р было продано 196 комплектов по стоимости 2500р каждый. Таким образом стоимость лида снизилась до 195р, стоимость покупки до 237р.

На рекламу потрачено 46 471р. Прибыль составила 488 040р

Рекламная кампания окупилась в 10,5 раз.

Меня зовут Марина Слободкина, я сертифицированный таргетолог, выпускница тренинга Виталия Комысова.

Остались вопросы? Свяжитесь со мной любым удобным способом.

• INSTAGRAM @marin.navarra
• Telergram @marin_navarra
• WA +7 (962) 497-52-57