Кейс: трафик, реклама для онлайн школы йоги🧘🏼 

Начало работы:

В мае 2023 года запустила сотрудничество с онлайн-школой, предлагающей курсы по гормональной йоге. Основной платформой для продвижения была VK.
Задача заключалась в том, чтобы привлечь как можно больше заявок на покупку мини-курсов стоимостью от 1 500 до 5 000 рублей.

Бюджет кампании составил 200 000 рублей, так как у школы был широкий ассортимент курсов, направленных на решение различных проблем женского здоровья.

Сложности
Несмотря на высокий уровень регистраций, в VK результаты оказались ниже ожидаемых.

Решение
Чтобы исправить ситуацию, мы перенесли акцент на Telegram, начав параллельно развивать трафик на этой платформе.

Результаты

• Воронки: несколько вариантов, 80% через бесплатные онлайн-марафоны
• Цель: стабильный поток заявок и продаж через Telegram
• Реализованный бюджет: 578 420 рублей
• Регистраций в чат-бот: 1 366 (стоимость одной регистрации — 116 рублей)
• Подписок на канал: 4 375 (стоимость одной подписки — 98 рублей)
• ROMI: 259%

Переход на Telegram позволил нам значительно улучшить показатели и добиться высокой рентабельности вложений.

Этапы:

На старте проекта у нас были:
- Telegram-канал с аудиторией в 17 тысяч подписчиков;
- чат-бот с качественным лид-магнитом (несколько);
- четкое понимание целевой аудитории.

Шаги:

Начала с анализа Telegram-каналов, чтобы найти платформы с активной женской аудиторией. Поскольку наши продукты были направлены на решение женских проблем со здоровьем, сегментировать аудиторию не имело смысла — нам подходила практически любая женская аудитория. Telegram идеально подходит для работы с широкой аудиторией, поэтому мы сосредоточились именно на этом.

Подготовка канала

Ключевым вопросом была готовность нашего Telegram-канала к приему трафика. Канал был хорошо оформлен, ежедневно публиковалось 4-6 постов, а аудитория на момент начала работ составляла 17 311 человек.

Аудитория

Руководитель онлайн-школы предоставил результаты CustDev, которые выявили 7 сегментов целевой аудитории. Однако, несмотря на различия в сегментах, основные проблемы у аудитории были схожими. Поэтому мы сделали акцент на широкую женскую аудиторию, ориентируясь на возраст 35+.

На авторских каналах определить возраст аудитории проще (обычно это возраст автора ±5 лет), а на тематических каналах пришлось ориентироваться на содержание и тематику.

Поиск каналов

Главная задача при выборе каналов для размещения — найти платформы с живой и активной аудиторией. Например, в нише "Кулинария" много каналов с активной аудиторией, так как пользователи часто делятся рецептами, комментируют и обсуждают контент. Кроме того, среди подписчиков таких каналов много женщин 35+, что идеально соответствовало нашим требованиям.

Инструменты поиска

Для поиска подходящих каналов мы активно использовали сервис TGStat, который позволяет удобно фильтровать каналы по категориям и анализировать их аудиторию.

Таким образом, мы смогли эффективно настроить трафик и привлечь нужную аудиторию.

Итог:

Тема женского здоровья очень популярна, соответственно если ваш продукт способен реально решить проблему, то результаты будут вас очень радовать и вдохновлять.