3 схемы трафика топов рынка.
Как экспертам с микроблогами адаптировать эти схемы
под себя в 2024 году без миллионных вложений.
Рынок очень сильно меняется, все больше экспертов заходит в онлайн, конкуренция возрастает, рекламы становится больше и она дорожает.
В связи с этим у пользователей возникает баннерная слепота на рекламу и через нее пробиться все сложнее.
В этой статье мы разберем что такого делают ТОПы, что на них обращают внимание и как адаптировать эти механики для экспертов с мини-блогами без миллионных вложений.
В конце 2023 года Александра Митрошина и Егор Пыриков делали запуск совместного продукта. Александра - блогер с миллионной аудиторией, Егор - известный продюсер с опытом миллионных запусков и работает с лидерами рынка.
Перед партнерством у них была коллаборация. Егор на том запуске заработал 200 млн. рублей.
Партнерский формат был актуален всегда и так будет дальше. Как его адаптировать для экспертов с небольшими блогами.
Я за 11 лет в онлайн несколько раз объединялась с другими экспертами, имея достаточно небольшое количество подписчиков.
В 2023 году у меня также был запуск с партнером на 5+ млн.рублей. Мы аудиторию набирали с нуля под проект.
Одна из моих учениц, маркетолог-продюсер объединилась с коучем. Ежемесячно на совместном продукте они зарабатывают по 300-500К на каждого, при том что у них не более 1000 подписчиков.
Что учитывать в партнерстве, чтобы оно было прибыльным:
- важно дополнять и усиливать друг друга. Если один сильный в продвижении и дает инструменты, другой работает с мышлением, чтобы у клиентов не было отката. Или у одного есть подписчики, а другой сильный эксперт в теме, актуальной для этой аудитории.
- должен быть сильный продукт, решающий реальные проблемы ЦА.
- обязательно обсудить на берегу все условия сотрудничества: какие вложения будет делать каждый, кто за что отвечает, как будете делить все наработанные совместные ресурсы после расставания и т.д. Чем подробнее решите все нюансы перед тем как начать вместе работать, тем у вас будет более комфортное и продуктивное партнерство.
Партнерство подходит вне зависимости от того, на какой площадке вы продвигаетесь.
Этому тренду уже несколько лет.
В 2023 году наблюдались больше разовые дорогие коллаборации. Блогер доносит смыслы через нативные заходы, которым верит аудитория.
Один из последних примеров, Валерия Чекалина(Лерчек) и Александра Белякова.
Александра Белякова написала в своем телеграм, что реклама стоила ей 35 млн.рублей.
Большие бюджеты на рекламу — это минус данного способа. Его могут позволить те, у кого есть проверенный продукт с устойчивым результатом.
Как этот способ адаптировать экспертам, у кого небольшой рекламный бюджет и нет возможности заказать рекламу у крупных блогеров:
- Берем с этой схемы нативную подачу. Лучше, если это будет реальная рекомендация от тех людей, которые с вами хоть как-то пересекались.
- Ищем таких людей, у кого есть ваша ЦА. Это могут быть ваши клиенты, знакомые, коллеги, ученики и т.д.
- Договариваемся на рекламу с этими людьми. Напишите всем, до кого можете дотянуться, даже тем, у кого аудитории в несколько раз больше, чем у вас или кого вы считаете конкурентами.
Важное дополнение: очень часто мы надумываем реакцию других людей, заранее предполагая, что они откажут, поэтому даже не пробуем такие способы. На самом деле многие с удовольствием откликаются и искренне рекомендуют. Да, кто-то откажет, а кто-то согласиться точно.
Так что рекомендую вначале проверить, потом уже делать выводы).
Кто не продвигается в запрещенной сети, тоже самое можно сделать в телеграм и в ВК, в формате сторис или рекомендацию в постах.
Этот формат контента сейчас очень востребован как у пользователей, так и у соцсетей.
С блогерами-миллионниками все более менее понятно. Их рилсы разгоняются за счет просмотров подписчиками и часто залетают в рекомендованные.
Что делать экспертам с маленькими блогами? К сожалению, регулярность не всегда влияет на просмотры и подписки.
Нужно закупить рекламу у блогеров, чтобы они в сторис сделали репост вашего рилс. За счет рекламы охваты рилс растут, а также могут набраться дополнительные просмотры органическим способом.
И даже если рилс не выйдет рекомендованные, вы получите с рекламы целевые просмотры и подписки на ваш аккаунт.
Итак, вы узнали 3 схемы трафика, которые будут работать в 2024 году.
За прошлый год произошли некоторые изменения, которые будут влиять на всех, кто продвигается онлайн. Рынок меняется, появляются новые инструменты регулирования.
Возможно вы уже заметили, что:
- вопрос с новой аудиторией встает все острее;
- то что работало в запусках еще год назад, сейчас так не работает;
- эра больших чеков заканчивается и нужно понимать как перестроиться, чтобы остаться на плаву.
В прошлом году я активно работала с крупными онлайн школами и экспертами поменьше. Собрала данные, официальные исследования, цифры, факты и выявила общие закономерности, которыми хочу с вами поделиться.
8 января в 12:00 МСК для вас проведу онлайн-практикум, где мы обсудим все пункты выше, важные новости и новые инструменты.