Психолог Инна Белова.
Маркетинговый разбор воронки продаж
(*данные для разбора взяты с соцсетей эксперта)
Я вам предлагаю не просто прочитать этот разбор, а находить инсайты для себя. Разборы наглядно показывают рабочие связки конкретного эксперта. Вы можете подсмотреть и что-то смоделировать для себя.
Инна Белова - практикующий психолог, 19 лет работает с женскими психотравмами. Она не маркетолог, но знания маркетинга у нее есть. Без этого невозможно выстроить устойчивый проект.
Я выбрала не медийного эксперта, чтобы показать вам, что все возможно и все в ваших руках.
1. Бесплатный продукт - лид-магнит "Все, что ты должна знать о женской жертве".
2. Платный продукт только один. Курс "Женская власть над мужчиной", на который за пару дней полный Sold Out. Средний чек на курс около 100.000 рублей. На данный момент объявлено, что это последний поток.
Предполагаю, что будет перестраиваться продуктовая линейка, из-за изменений на рынке.
- Инстаграм - 339.000 подписчиков (*Запрещенная в России социальная сеть)
- Телеграм - основная площадка. 122.650 подписчиков
- Дополнительный телеграм-канал 29.400 с ответами на вопросы
- Ютуб - 8.760 подписчиков
- ВК - 14.000 подписчиков (не ведется с июля 2022 года)
- Есть емайл база и бот в телеграм
У эксперта есть нишевание. Она работает с вопросами измен, любовных треугольников и разводов.
Ошибка экспертов, когда они пытаются метиться во всех, особенно на начальном этапе. В итоге, сложно делать контент, привлекать аудиторию, да и становиться узнаваемым тоже.
❗️Я считаю, что важно, особенно если вы еще не зарабатываете 5-10 млн, иметь четкую специализацию.
ЖЕНСКАЯ ЖЕРТВА - ЭТО ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОЕКТА ЭКСПЕРТА, ВОКРУГ КОТОРОЙ ВСЕ ВЫСТРАИВАЕТСЯ: ОТ КОНТЕНТА ДО ПРОДУКТА.
В контенте транслирует ключевые темы, которые отражают идею проекта и доносят ценность продукта для разных сегментов:
Воронка продаж у эксперта достаточно простая и доступная для любого уровня. Никаких сложных схем или игровых механик.
- В инстаграм* собираются базы подписчиков в емайл и бот.
Ссылка в шапке профиля ведет на сайт с анкетой предзаписи. При заполнении оставляют контакты: емайл и телефон. Так пополняется база подписчиков, по которым отправляются письма во время продаж.
В некоторых рилс есть призыв написать ключевое слово в директ, где приходит ссылка на бот в телеграм. Там выдается обещанный лид-магнит.
Мне написать напрямую в директ не получилось, нет кнопки отправить сообщение, поэтому многие пишут не в директ, а в комментариях. Возможно это временный сбой. На этот случай лучше делать автоматическую выдачу не только через директ, но и через комментарии.
Когда делается автоматизация, то нужно все проверить как работает, иначе часть аудитории будет потеряно.
2. Ютуб.
Со всех шортс переводят на бота в телеграм. Ссылка на него в шапке профиля. Все шортсы дублируются из инстаграм*.
3. Телеграм - основная площадка. Здесь идет постоянный прогрев к курсу. Перед запуском активно "продается" анкета предзаписи.
Для прогрева новой аудитории сделан еще один телеграм-канал с ответами на самые актуальные вопросы - интересная фишка с аудиоподкастами. Хорошо показывает экспертность автора, прогревает к ней и ее методу.
Все, кто заполнил анкету предзаписи, попадали в закрытый телеграм-канал. Там была дополнительная информация и специальные условия для участников.
Только для участников предзаписи проводили продающий мастер-класс "Как убрать жертву". Просто так на него попасть нельзя.
После продающего мастер-класса продажи в основном канале телеграм только через посты. Информацию о дополнительных мероприятиях не нашла.
1. ЧТОБЫ БЫЛО БОЛЬШЕ ПРОДАЖ - ИЗУЧИ СВОЮ ЦА
Инна отлично знает свою аудиторию и ее боли. Говорит с ними на их языке, без профессиональных терминов. Предлагает решение, которое они хотят.
Без понимания аудитории не получится сделать востребованный продукт и донести его ценность, чтобы купили.
На скрине ниже вы можете увидеть, какое количество просмотров и репостов набирают ее рилсы, тем самым она получает новых подписчиков.
Так происходит потому, что это мысли целевой аудитории.
Обратите внимание, как составлены заголовки. Это фразы ее аудитории, именно поэтому цепляет их внимание и вызывает интерес. Часть рилсов залетают и набирают просмотры в несколько раз больше, чем количество подписчиков.
2. ПОСТОЯННОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ АУДИТОРИИ
Инна использует связки Инстаграм*-телеграм и ютуб-телеграм. Эти площадки ей приносят бесплатных подписчиков в бот и телеграм-канал.
Вертикальный контент, т.е. короткие видео хорошо работают для охватов. Она публикует рилсы почти каждый день.
Сейчас все сложнее "выживать" только на одной платной рекламе, даже экспертам с ресурсами, не говоря про малышей. Поэтому нужно комбинировать платные и бесплатные способы на случай, если рилс или шортс не сработали, подстрахует платная реклама и наоборот.
3. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СТОРИС ИЗМЕНИЛИСЬ
Инна не транслирует свою жизнь в сторис и лишь делает репост рилс.
Это не мешает ей продавать и делать SoldOut на свой курс.
Прогревы в сторис уже так не работают, как это было еще год назад.
Сейчас выход в сторис становится реже не просто так. Делиться глубокими мыслями стало важнее, чем рассказывать о том, что поел, как поспал или поработал.
Так происходит из-за перегруза информацией, и люди вынуждены фильтровать контент, который они смотрят. Поэтому, их цепляют те авторы, у кого есть свой авторский взгляд, подкрепленный опытом.
4. НЕ УСЛОЖНЯТЬ
У Инны работает простая воронка. Рекомендую и вам не усложнять, особенно на старте).
Главное - системность и смыслы, понятные вашей аудитории.
Ну а если вы хотите понять ошибки, из-за которых воронки в ваших соцсетях не работают или какие сделать для вашего проекта, если их еще нет - записывайтесь ко мне на РАЗБОР.
За 40 минут:
- Проверим воронки в ваших соцсетях по 5 основным показателям
- Дам идеи как подкорректировать имеющуюся продуктовую линейку, чтобы продаж было больше.
- Покажу как их исправить и что для этого нужно сделать
В результате вы поймете как регулярно получать клиентов на свои услуги через простые воронки в соцсетях, которые вы ведете.
Жмите на ссылку и записывайтесь на разбор https://t.me/marinasarychevaru
*Инстаграм - запрещенная социальная сеть в Российской Федерации