Разбор воронки в мягкой нише

Как экспертам получать 5-10 теплых заявок каждый день, продавая без часовых диагностик

Перед тем как подготовить разбор, я занялась поиском воронок, которые используют в мягкой нише. За два часа 76 просмотренных профилей в телеграм и запретграм и лишь у 5 были воронки.

Мне было грустно от того, что среди них большой процент опытных экспертов. Обычно при такой организации проводят много бесплатных диагностик со всеми подряд, а продаж получают очень мало, значит недозарабатывают.

Для ясности давайте определим что в моем понимании воронка, так как у большинства она ассоциируется со словом чат-бот и автоматизацией. И когда говорят, что воронки не работают, для меня это как минимум странно.

Для реализации этого пути могут использоваться разные инструменты, в том числе и чат-боты, но это не обязательно. Путь может быть выстроен на одной площадке или нескольких.

Главное, чтобы эти инструменты были в правильной последовательности. Если хвататься за все подряд, без понимания как это влияет на продажи, то результата не будет.

Такая ситуация случилась у девушки, которая приходила ко мне на консультацию. Она отлично выстраивает сторителлинг в сторис, записывает рилсы, которые набирают десятки тысяч просмотров, подписчики приходили, а продаж не было.

При анализе ошибка была видна сразу. Она не продавала, просто рассказывала информацию и все. Я дала способ как продать. 30 минут и первая продажа. Цикл воронки был не завершен, поэтому у нее не было продаж.

Часто у экспертов все есть, достаточно чуть-чуть докрутить и продажи будут.

Отдельные инструменты сами по себе не работают, если нет понимания куда на каждом этапе должен переходить подписчик и какое целевое действие сделать, чтобы в итоге вам заплатить.

В мягких нишах САМАЯ распространенная воронка - продажа через диагностику. Т.е. в постах, сторис, рилсах, чатах идет приглашение записаться на диагностику/консультацию/разбор.

При моем анализе воронок у многих экспертов есть приглашение в аккаунтах записаться на диагностику. Но оно у них не работает или к ним записываются не целевая аудитория, которая не покупает. Делается общее предложение. Например, психолог приглашает разобрать и денежный потолок, и отношения с мужчиной, и почему нет энергии, и как быть в ресурсе и т.д.

Когда сразу обо всем, вас не замечают и продаж не будет.

В этой статье я расскажу какие воронки мы реализовывали с экспертами из мягких ниш, плюс сделаю разбор воронки, которую удалось найти в интернет.

Меня зовут Марина Сарычева, маркетолог-стратег, спикер мероприятий, эксперт по воронкам продаж и трафику.

⚡️ в онлайн более 10 лет, за это время работала с самыми разными нишами, выстраивая под них воронки продаж

⚡️ Более 200 экспертов, начали масштабировать свои продажи со мной, даже на маленьких охватах

⚡️ Я практик и знаю не понаслышке, какие способы трафика работают лучше и дают высокую окупаемость затрат для разных ниш

⚡️ Более 5 млн руб сделали с партнером в теме Быстрых запусков в Телеграм абсолютно с 0!

⚡️ Монетизировала свой новый Тг-канал за 1 месяц на 400к руб. Знаю как быстро получать продажи с новой аудитории!

Особенность экспертов мягких ниш в том, что они искренне верят что могут помочь всем и со всеми вопросами. Клиенты, которые к ним приходили по сарафанке с самыми разными запросами подтверждают эту теорию.

Если вы хотите уйти от сарафанки и управлять количеством клиентов, влиять на свою прибыль, то помочь и продать всем не получится.

Сужение в какую-то нишу как страшный сон. Так мало клиентов, а с одной темой их вообще не будет. И продолжается вечный бег по кругу.

Либо выбирается тема не из своего опыта и предпочтений, а из того, что советуют или то что модно на рынке. И так тоже не работает.

Так, у меня в наставничестве была психолог Марина. Ей в предыдущем наставничестве порекомендовали стать наставником для психологов. Тренд и все такое. Она пыталась продать тот продукт, но у нее шло жесткое сопротивление, так как монетизация не ее тема.

Далее ей порекомендовали выбрать платежеспособную аудиторию и стать психологом для предпринимателей. Но она не понимала ни их самих, ни их проблемы. И снова нет ни то что продаж, а даже отклика на диагностику.

Когда мы проанализировали ее компетенции, кто к ней чаще всего приходил, то сразу стало понятно что она для женщин, про женственность и отношения.

Выстроили ей воронку с продуктовой линейкой по моей технологии взрывных продаж и она сделала продаж на 195.000 рублей, работая в кайф с той аудиторией, с кем комфортно, кого понимает и кому дает результаты.

У нее была простая контентная воронка без автоматизации, с серией постов в телеграм-канале на бесплатную диагностику, где продавалась личная работа.

Так, у меня в наставничестве два года назад была психолог Любовь, которая работала с тревожностью. У нее было много мини-курсов в записи не связанных между собой. Также она работала лично.

Мы разобрали какие курсы есть и что оставить, чтобы каждый продукт продавал следующий. Собрали продуктовую линейку с трипваером.

Реализация была через автоворонку в ВК. При вложениях в рекламу 2500 рублей, она заработала 145.000 рублей. Более того, воронка актуальна до сих пор и ей приходят теплые заявки на диагностику, даже не смотря на то, что она не ведет свою группу ВКонтакте.

В линейке продуктов в качестве трипваера могут быть не только онлайн-продукты, но и оффлайн.

Люди после пандемии с огромным удовольствием стали ходить на оффлайн встречи. Продаются они достаточно легко, главное правильно выбрать тему, чтобы мероприятие продавало и другие ваши услуги, т.е. являлось частью вашей продуктовой линейки.

В мягких нишах это очень востребованная история: женские круги, девичники, женские практики и т.д.

Так мы в наставничестве с психологом сделали трипваер - оффлайн мероприятие. За два дня она собрала на встречу 8 человек без вложений в трафик.

В интенсиве по взрывным продажам я дам пошаговую схему как находить идеи для продуктов, которые будут продавать последующие продукты и как их встроить в воронку продаж.

Сейчас в мягких нишах активно используется трипваерная воронка через клубы. Ее и разберем на примере эксперта родолога. Я не буду давать оценку контенту, разберу только логику самой воронки.

• Девушка активно ведет свой телеграм-канал. И долгое время у нее была самая простая воронка: контент - приглашение на диагностику. Она делала эфиры с разборами, писала посты, записывала видео. С них приглашала на консультацию.

• В свою продуктовую линейку она недавно ввела закрытый клуб, который является пока бесплатным, затем переведет его в платный формат и это будет трипваер. Сейчас задача бесплатного формата привлечь в клуб как можно больше людей и продать через него флагманский продукт.

• Этот пример я привела потому, что девушка грамотно отрабатывает клуб. Всем, кто в него вступает, она сразу же пишет. Таким образом у нее дополнительное касание с аудиторией, знакомство и запись на диагностику без спама и навязывания.

• В самом закрытом чате, идет дальнейший прогрев и взаимодействие с аудиторий. Те, кто не записался на бесплатную диагностику сразу или не купил, прогреваются и часть из них заходят в платные программы.

На примере этой простой воронки, без технических моментов или автоворонок, видим как выстроен понятный путь клиента, на каждом из этапов которого эксперт может влиять.