Продажи в микроблоге на 70тысяч с охватами в сторис 200человек

Можно ли монетизировать блог с охватам 200 человек в сторис?! Можно! Главное знать все важные составляющие продаж.

Дано: блог о фрилансе и удаленной работе (количество подписчиков 9тыс, охваты в сторис 200-300)

Продажи онлайн-курса по удаленной профессии инстаграм-маркетолог, средний чек - 10тыс.рублей

  • Стратегия

Что сделала:
-проанализировала и выделила сегменты аудитории
-разработала триггеры, эмоции для них
-составила продуктовую матрицу и выстроила воронку продаж
-собрала технически связку мини-лендинг -бот через мессенджер - рассылка
-прописала контент-план для прогревов и продаж в сторис и ленте
- запустила трафик на воронку (реклама у блогера + таргет)

  • Воронка продаж

Помимо действующих бесплатных продуктов была разработана мини-воронка:

  1. Бесплатный 3х дневный марафон в мессенджере Телеграм с практическими заданиями (создан мини-лендинг на платформе БотХелп, подключен бот Телеграм)

2. Бесплатный вебинар по профессии Инстаграм-маркетолог

3. Непосредственно сами продажи курса

  • Трафик

Была закуплена реклама у блогеров:

А также настроена таргетированная реклама на лид-магнит (еще одну воронку продаж) и на блог в Инстаграм

Стоимость лида в воронку продаж составила около 8 рублей, результат меня порадовал.
  • Прогревы в сторис

Сформировала потребность (теневой прогрев в течении недели), раскрыла все триггеры аудитории (деньги, независимость от обстоятельств, мужа, возможность совмещать работу с семьей и маленькими детьми, возможность не выходить на работу офлайн). Описала решение проблемы - как решала ее я, как решали ученики.

Показывала экспертность, результаты мои и учеников.

Активный прогрев (10 дней) - показывала результаты, закрывала возражения. Одновременно шел бесплатник в Телеграм, на котором также прогревались люди к курсу.

  • Активные продажи

В аккаунте активные продажи шли 10 дней, с повышением цены, с промокодом и закрытием продаж.

Результат данного кейса: удалось монетезировать микроблог, сделать хороший запуск первого инфопродукта, отбить вложения в рекламу в 3.5 раза.

Работаем дальше))