October 14
96 вопросов, которые важно задать любому эксперту продавая свои обучения, наставничество, консультации
Мы часто не понимаем, как видят нас окружающие люди, мы многие вещи за собой не замечаем, нам кажется, что они обычные и никому не интересные. Часто проявляется в том, а что же я могу дать? ведь и так об этом многие говорят.
Но если люди задают вопросы вам, то хотят именно от вас услышать ответ. верно? Так вот, рекомендую упражнение:
5 вопросов, которые нужно задать не менее чем 15 людям из разных категорий вашего окружения: знакомым, друзьям, родственникам, коллегам.
1. Какие сильные стороны ты во мне видишь?
2. В качестве кого ты бы мог меня порекомендовать?
3. Чему можно у меня научиться?
Когда вам люди ответят на эти вопросы, честно вы улыбнетесь, а некоторые даже скажут: да ну.... неужели это про меня - это как раз то, как видят вас окружающие.
- Чем гордишься в жизни?
- Что ты делаешь лучше всего?
- Какие рекорды и достижения были?
- В чем спрашивают советы у вас?
- Какие вопросы чаще всего вам задают ?
- Каким твоим знаниям люди чаще всего удивляются?
- Какое было самое большое разочарование в жизни?
- Какие выводы после этого сделали? (после ответа 7)
- Ваше самое большое осознание в жизни? (какие решения или действия вы совершили в дальнейшем)
- Ваша самая большая победа в жизни?
- Какие выводы сделали и какие рекомендации могли бы дать своим подписчикам?
- Что вы говорите себе, когда вот-вот готовы сдаться, чтобы продолжить идти вперед?
- Почему я не достиг такой-то цели (выбираем актуальную цель для ваших потенциальных клиентов)?
- 3 главных момента, которые дают вдохновение всегда?
- Что вас толкнуло развиваться в той теме, которой вы эксперт?
- Опишите Ваших 20 достижений в работе и жизни
- Ваш самый успешный успех – самая большая победа
- Какие действия вы делали, для того чтобы сделать эти достижения?
- Что по вашему мнению вы умеете делать лучше всего?
- В какой сфере, в каком контексте (условиях) вы совершили больше всего ошибок?
- Чему ситуации /ошибки в деятельности научили вас больше всего?
- Какие способности и компетенции у Вас есть, чтобы иметь возможность делать те процессы и давать те результаты и достижения?
- Какие у Вас есть качества, как личности/как человек?
- Какой Вы как специалист/эксперт?
- Какой результат Вам нравиться создавать в жизни?
- 20 вещей, которые вам нравится делать. Почему именно они?
- На какие вопросы Вы с легкостью можете отвечать часами?
- В какой сфере Вы бы хотели придумать что-то уникальное, авторское?
- С кем Вы хотите работать? С какими людьми Вы с удовольствием работали бы и помогали им? (Например, помогать женщинам раскрываться в отношениях / быть мужским стилистом)
- Знаковое событие из прошлого, которое стало поворотным в вашей жизни (и оно вас привело к нынешней точке Б)
Через свою личность и ситуации с которыми вы сталкивались в своей жизни, проще всего ответить на вопрос недоверия, а поможет ли мне этот человек разобраться с моей проблемой?
Плюсы распаковки экспертности, это повышение своей самоценности, впоследствии вам поможет продавать себя очень дорого, как эксперта.
- Ваше образование? Как давно вы этим занимаетесь?
- Любое дополнительное обучение: курсы, тренинги, семинары, мастер-классы, вебинары, где вы совершенствовали свои навыки - перечислить и можно написать сколько стоили
- Где работали (сфера/должности), что больше всего нравилось делать?
- А что не нравилось делать?
- Откуда вы знаете, что вы профессионал? что/кто это может подтвердить?
- Каковы ваши главные компетенции? в чем? кто или что может это подтвердить
- 20 достижений в работе и жизни?
- Почему вы выбрали именно эту область для профессионального развития?
- С чего вы начинали?
- Что помогло вырасти?
- Сколько времени это заняло?
- Какие проблемы клиентов решает ваша экспертность?
- Какой результат вы уже приносили своим клиентам?
- Перечислите твердые факты о своей экспертности (отзыв, кейсы, авторские продукты и др) - лучше всего использовать цифры
- Что вас отличает от экспертов в этой области?
- Есть ли авторский продукт, в чем его суть?
- Какие результаты получают клиенты в ходе и после работы с вами?
- Опишите самые яркие кейсы ваших клиентов
- Что помогло вашим клиентам дойти до такого результата?
- Есть ли у вас знаменитые/известные клиенты? если да, то кто?
- Какие отзывы оставляют о вас и вашем продукте/услуге? на чем делают акцент? Примеры
- Как вы думаете почему вы получили такие отзывы?
- Ваша точка А: какие проблемы и в каких областях были
- Ваша точка Б, к которой вы пришли: какой результат по ним сейчас?
- Ваш путь: что вы сделали чтобы решить проблемы? что вам помогло? какие конкретные шаги
- Ваш уникальный способ решения вопроса?
- 21 причина почему люди должны прийти к вам
- Каких принципов в работе придерживаетесь?
- Как вы работаете?
- На чем зарабатываете?
- Какая твердая позиция есть в вашей работе?
- Какие есть заблуждения у людей по отношению к вашей экспертности?
- Почему людям усложняют жизнь эти заблуждения
- Какие бонусы можете дать
- Где вам проще всего находить потенциальных клиентов?
- Где вообще берете клиентов?
- Какие результаты у вас есть сейчас(у ваших клиентов, в маркетинге в продажах в продукте) - зависит от сферы
- Какие проблемы хотят решить люди с вашей помощью?
- Насколько важно решить именно сейчас? что случится, если в течении периода ничего не изменится?
- Как вы оказываете услуги? самостоятельно или есть команда?
- Какие вопросы чаще всего присылают ваши подписчики?
- Что вы продаете? какие услуги оказываете?
- кому нужен ваш продукт?
- в какой ситуации находятся ваши потенциальные клиенты перед покупкой вашего товара? - по какой причине они приобретут ваш продукт/услугу
- Что будет внутри продукта/услуги (сколько встреч, как часто и др)
- Почему стоит купить у вас, кто вы?
- Для чего люди хотят купить ваш продукт? чтобы что?
- Какие результаты ждут клиентов?
- Почему у клиентов будет результат?
- Каких результатов добились те, кто у вас уже покупал?
- Почему у клиентов до сих пор нет результата?
- От чего вы можете спасти клиента своим продуктом - например: от потери времени, денег
- Какие мысли мешают клиенту решить свою проблему?
- Какие могут быть альтернативы вашему продукту?
- Что клиенту придется делать внутри вашего продукта/как именно клиент будет пользоваться
- Какие у вас есть собственные результаты в теме вашего продукта?
- Что должен сделать клиент технически, чтобы у вас купить?
- Как вам легче всего заинтересовать людей вашим продуктом?
- Почему купить нужно именно сейчас?
- Есть ли пробный период? как можно попробовать ваш продукт/услугу?
- Почему люди любят ваш продукт?