Продвижение личного блога эксперта по йоге и ЗОЖ с помощью таргетированной рекламы

О проекте: клиент Яна - йог, нутрициолог, мама двоих детей. Она ведёт личный блог, в котором пишет о здоровом образе жизни, делится советами по питанию и записывает небольшие видео-тренировки. Курсы и инфопродукты не продаёт, но в будущем планирует это делать.

Цель рекламной компании: нарастить лояльную аудиторию, привлечь людей, которые в дальнейшем стали бы потенциальными клиентами и купили услугу.

*До запуска таргетированной рекламы Яна участвовала в гиве, после которого у неё шли большие отписки. Перед нами стояла дополнительная задача - перекрыть отписки новыми подписчиками, пришедшими с таргета.

Рекламный бюджет: 3500 рублей

Что было сделано перед запуском таргетированной рекламы:

Консультация по оформлению профиля в IG: были даны советы по визуалу, аватарке, шапке, актуальным историям - сделали "вкусную" посадочную страницу (+ я-фотограф, создаю контент для блога Яны и на одной из съёмок мы сняли видео для креативов);
Анализ конкурентов;
Создан лид-магнит - бесплатный видео-курс тренировок для спины;
Подобраны три целевые аудитории, проработаны их боли,возражения, потребности;
Разработаны креативы для каждой целевой аудитории.

Во время таргетированной рекламы:

Было запущено на тест 10 креативов (примерно по 3 креатива на каждую ЦА) с разной периодичностью, т.е. запускали сначала по 1-2 креатива, неработающие отключали через сутки, вносили изменения на основании результатов статистики и запускали новые оптимизированные макеты;
плейсмент: тестировали сторис на все ЦА и пост на одну из ЦА (как раз этот креатив в группе объявлений сработал лучше всех - был написан цепляющий пост);
тестируемые стратегии: привлечение подписчиков при помощи лид-магнита, актуальных проблем (болей) аудитории и цепляющих постов с продающим заголовком.

В результате анализа статистики после запуска рекламных кампаний было:

определено, какая аудитория реагирует лучше остальных;
определено, какие креативы, какой тип (сторис/пост, фото/видео/текст);
выявлены рабочие связки (аудитория + макет);
разработаны пути оптимизации рекламной кампании:

продублированы группы, отключены неэффективные объявления, более детально поработаны аудитории: изменили возраст (увеличила на пару лет), добавили страны СНГ, исключили наиболее дорогие регионы; проработаны креативы: написан более жизненный пост, на креативе для сторис надавили на боль, прописали цепляющие триггеры; перераспределили бюджет.

Результаты работы:

Так как бюджет был ограничен, спустя сутки были отключены все неэффективные объявления и оставлены только "реально работающие".

В ходе тестирования были выявлены аудитории и креативы (связки), которые работают и приносят наилучшие результаты.

По итогу в блог к Яне пришли целевые подписчики,под постами и в профиле в целом значительно возросла активность.

Отзыв от Яны:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Яна занимается разработкой своих инфопродуктов. Яне моя работа как таргетолога нравится, в будущем мы планируем продолжить сотрудничество.

Как связаться со мной:

Instagram: @target.inspire

WhatsApp - 8(969)3460247