Кейс: Таргет для контент-фотографа в Инстаграм
За чуть более месяца работы с фотографом забронировано услуг на сумму: 123.000руб., +440 новых подписчиков в блог ROI(окупаемость) с учетом затрат на таргетолога: 169.44% Реклама окупилась с учетом затрат на тергетолога в 2,7 раз
2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
Работа шла с 11.10.21 по 19.11.21 (и продолжается по сей день)
- Хорошо оформленный аккаунт Инстаграм, а именно продающая шапка, хайлайтс, жирная строка, посты, ежедневные сторис
- Выбрано одно направление съемки: контент-фотография. А это значит, что клиент профи в этом направлении и за подобной съемкой пойдут именно к ней, а не к фотографу, который снимает все подряд
- Ранее таргет не настраивали, подписчиков набрали органически и по рекомендациям(190 подписчиков на начало работы)
- Количество заявок до начала сотрудничества: 2-3 в неделю
- Сайта нет, поэтому рекламу вела только на Инстаграм
Работа, проделанная перед запуском рекламы:
- Исправления в аккаунт не вносились, тк аккаунт был полностью готов к продвижению
- Определена стратегия продвижения
- Проведен конкурентный анализ по стоимости услуг в городе
- Было создано 10 макетов для тестирования первых связок, позже было создано еще несколько макетов
- Клиентом были подготовлены УТП и офферы( готовность фото 5 дней, бонусом к съемке видео для рилз, готовая раскладка ленты). Скидки не делали. И также клиентом определена целевая аудитория (бьюти сфера, магазины, хэндмейд, эксперты, доктора, общепит, спорт), но если выбирать настройку по этим интересам в рекламном кабинете, то реклама бы показывалась в основном клиентам этих услуг, а не владельцам бизнеса. Поэтому я использовала другие интересы в рекламном кабинете.
Я начала тестировать широкую аудиторию. Заявки шли. При анализе запросов было понятно, что аудитория целевая (писали эксперты или люди, у которых бизнес в Инстаграм). Но проблема была в том, что бронирований съемок не было. Из 23 заявок было всего 1 бронирование.
Мы начали анализировать в чем проблема. Писали клиентам и аккуратно спрашивали, что остановило их к покупке. Оказалось, что не все видели прайс в аккаунте. Он был оформлен как "Пакет MINI", "Пакет TOP". Фотограф добавила новое актуальное с названием "Прайс" и закрепила поближе к началу.
А я в свою очередь решила уйти от широкой аудитории, тестировала аудиторию по интересам и нашла рабочую связку.
По результату наших проделанных действий люди начали бронировать съемки!
Было протестировано около 20 макетов. Использовались статичные и видеомакеты.
Я тестировала цели сообщения, трафик. Настраивала ретаргет. Использовала широкие аудитории, и по различным интересам. Больше всего бронирований принесла аудитория по интересам.
Работа велась с 11.10.21 по 19.11.21 (и продолжается по сей день)
Забронировано услуг на сумму: 123.000руб.
ROI(окупаемость) с учетом затрат на таргетолога: 169.44%
Всего было потрачено на рекламу 26.900руб(с учетом НДС 20%)
Количество кликов: 1862
Средняя цена за клик: 13руб
Новых подписчиков: 440
Количество заявок в директ: 97
Средняя цена заявки: 277руб
Количество оплаченных заявок: 20
Средняя чек продажи: 6100руб
Реклама окупилась с учетом затрат на тергетолога в 2,7 раз
Стоимость пришедшего на съемку клиента на данный момент составляет 1269руб. Но особенность ниши контент-фотографа в том, что фотографии у клиентов через 1-2 месяца заканчиваются, и клиенты приходят снова. Поэтому здесь очень важно на первой съемке расположить клиента к себе, чтобы он приходил снова и снова, а не искал других фотографов.
Работа с этим проектом продолжается
На данный момент ежедневно поступает по несколько заявок на услуги и практически каждый день есть бронирования фотосессий. Такой результат благодаря таргету и сильной вовлеченности клиента. Клиент активно ведет инстаграм(пишет посты, выкладывает сторис), отправляет мне множество материалов для рекламных макетов, вовремя и хорошо обрабатывает заявки.
Далее в планах на этом проекте протестировать квиз и чат-бот.
В ближайшее время начну настраивать ретаргет(ранее пробовала, но данных скопилось очень мало для этого и результата особо не было)
Хочу увеличить окупаемость рекламы на этом проекте, тк только около 2 недель потребовалось на то, чтобы найти рабочие связки.
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa