Кейс: Таргет для когнитивного психолога и школы матрициологии

Цели рекламной кампании:

1. Продажа курса по матрициологии
2. Продажа недорогих продуктов с таргета
3. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами

С чем пришел клиент:

1. Клиент из Швейцарии, большинство подписчиков из России
2. В Инстаграм аккаунте 36 тысяч подписчиков
3. Низкие охваты в сторис
4. Активное ведение инстаграм, частые прогревы, прямые эфиры
5. Есть сайт, но оформлен не продающе
6. Отсутствие воронки продаж
7. Большое количество отписок после рекламы у блогеров

Работа, проделанная перед запуском рекламы:

• разблокировала рекламный кабинет
• создала запасной бизнес менеджер для запуска рекламы на случай блокировки
• анализ целевой аудитории, анкетирование целевой аудитории для выявления их потребностей
• анализ конкурентов, анализ их воронок продаж
• создание стратегии продвижения
• создание рекламных макетов
• рекомендации по внедрению воронки продаж
• создание чат-бота
• покупка консультации у таргетолога с опытом в такой нише

Что было протестировано в течение 2 месяцев работы над проектом:

-прямая продажа продукта. Логика была такая: тк продукт основной стоит 350франков, а в Швейцарии я уже делала продажи в холодную с рекламы на такую сумму, то решено было попробовать и здесь. К тому же клиент отказывался от создания воронки, поэтому других вариантов не оставалось
- продажа с таргета недорогих продуктов (например, "Узнай свое денежное дело")
- продажа консультаций эксперта
- ведение трафика на блог с целью набора подписчиков

Примеры рабочих макетов:

Рекомендации, которые были озвучены клиенту, и которые он отказался выполнять:
- завести новый аккаунт инстаграм или почистить старый, чтобы новые подписчики видели сторис и могли познакомиться с экспертом ближе перед покупкой инфопродуктов
- вести таргет на бесплатный(недорогой) марафон, на котором человек мог бы ознакомиться ближе с методикой эксперта перед покупкой курса/недорогого продукта (у конкурентов такая воронка была успешна)
- ведение телеграм канала, набор подписчиков в телеграм канал и продажа инфопродуктов в телеграм, тк в инстаграм 99% подписчиков не видят сторис и посты
- привлечение менеджера по продажам для ответов в директ, тк клиент не мог правильно обработать входящие заявки и довести их до продажи
- приветственное сообщение для новых подписчиков. Благодаря чему была надежда увеличить охваты в сторис

Результаты работы

Итого за 2 месяца работы рекламы

Потрачено на рекламу: 1255CHF (швейцарских франков)
Количество кликов: 4402
Средняя цена клика: 0,28CHF
Новых подписчиков: 787
Стоимость подписчика: 1,6CHF (если бы на протяжении всего времени рекламу вели только на подписчиков, то стоимость была бы ниже. Конечная стоимость подписчика вышла дороже из-за того, что вели рекламу еще на получение заявок)
Количество заявок в Директ: 61
Стоимость заявки: 20CHF (заявка могла также выйти дешевле, при условии работы рекламы только на получение заявок)
Количество и сумма продаж неизвестны, тк клиент все входящие заявки направлял в вотсап. По продажам отчет не предоставляли.

Сложности в работе:

• У меня нет прямой связи с клиентом, созвонов. Все общение с клиентом только через проджект-менеджера
• Средний охват в сторис 160-250человек при 36.000 подписчиках, те сторис видят менее 99% подписчиков
• Сильный отписки после рекламы у блогеров
• При привлеченных в день, например, 100 подписчиках, охваты в сторис могли быть 100. То есть новые подписчики не видели сторис

Отзыв о проделанной работе:

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa

Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa

*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена