Таргет для свадебного фотографа. Италия и Португалия

Ко мне обратился свадебный фотограф, который работает в Италии, Португалии и других странах Европы.

Задача была - протестировать таргетированную рекламу и понять, можно ли получать заявки не только через сарафан и личные рекомендации, а системно привлекать клиентов из Instagram и Facebook.

Свадебная ниша в Европе непростая:
- высокая конкуренция среди фотографов;
- клиент долго принимает решение;
- важно сразу показать стиль, уровень работ и преимущества;
- география широкая, поэтому нужно тестировать не одну аудиторию, а разные страны и направления.

Проделанная работа:
Перед запуском я проанализировала конкурентов: их стоимость услуг, оформление профиля, визуал, рекламные объявления и подачу;
После этого выделила, что можно улучшить в упаковке инстаграм аккаунта, чтобы профиль лучше продавал услуги фотографа после перехода из рекламы;
Выделили преимущества и офферы, которые можно использовать в рекламе и профиле инстаграм;
Я подготовила несколько вариантов рекламных текстов для ленты и сторис, а для первых тестов сделала 10 рекламных макетов, адаптированных под разные форматы;
Протестировали рекламу в инстаграм и фейсбук;
Дала рекомендации по обработке заявок;
Тестировали рекламу как на Португалию, Италию, так и на другие страны, например, Франция, Испания, Швейцария. Также тестировала отдельные геоточки Италии;
Также я дала рекомендации по обработке заявок: как отвечать в директ, как не терять тёплых клиентов и как переводить переписку к обсуждению даты и условий съёмки.

Результаты рекламы. За период теста:
Потрачено на рекламу: $590
Количество заявок в директ: 57
Средняя стоимость заявки: $10,3
Новых подписчиков (побочная цель): 144 по $4

Главный результат этого запуска - мы получили 57 обращений по $10.3 от потенциальных клиентов. Для свадебной ниши это хороший показатель, потому что чек у свадебного фотографа обычно высокий, и даже 1–2 брони могут окупить рекламный тест.
Также в результе запуска протестировали, какие страны, офферы и рекламные связки лучше работают для свадебного фотографа в Европе.

Даже без учёта дальнейших продаж такой тест дал важную базу для масштабирования: стало понятно, какие аудитории лучше реагируют на рекламу, какие форматы привлекают заявки и в каких гео есть интерес к съёмкам.

Если вы фотограф и хотите получать заявки не только через сарафан, но и из рекламы, то можно начать с консультации.

На консультации я:
- посмотрю ваш аккаунт и скажу, готов ли он к рекламе;
- подскажу, что лучше доработать перед запуском;
- расскажу, какие материалы понадобятся;
- предложу стратегию продвижения;
- сориентирую по бюджету для первого теста.

Для записи на консультацию пишите:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa

Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa