Продвижение блога фотографа с прибылью 620%

Кейс: привлечение клиентов для фотографа в городе Москва

Цели рекламной кампании:

1. Продажа услуг фотосессии
2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами

С чем пришел клиент:

1. Продажи идут только по сарафанному радио и с хештегов
2. Таргет настраивается через кнопку "Продвигать" в приложении Instagram, на момент начала работы было потрачено уже 11000руб., что увеличивало охват, были лайки, подписки, но продаж фотосессий не было.
3. В аккаунте 1000 накрученных подписчиков + знакомые, поэтому продавать фотосессии в самом блоге было особо некому
4. Блог практически не вели, сторис почти не было

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

1. Проанализировала блог фотографа и определила целевую аудиторию. Составила 4 основных аватара клиента. Для каждого аватара определила: проблемы/боли, как услуга фотосессии поможет решить эту проблему; какие могут быть возражения; какие могут быть интересы, связанные с фотосессией
2. Составила майнд-карту
3. Для каждой аудитории продумала офферы(например: скидка 20%; забронируй сейчас и получи бесплатный аудит визуала профиля; чек-лист по позированию за подписку и тд.)
4. Исходя из проделанного анализа настроила сохраненные аудитории в Фейсбук, на которые в дальнейшем буду настраивать рекламу
5. Помогла внести ряд исправлений на странице Instagram. Были добавлены новые рубрики, помогающие закрыть возражения потенциальных клиентов; добавили в хайлайтс цены; поменяли шапку профиля, добавив туда офферы; составили приветственное сообщение для новых подписчиков.
6. Создала тест на marquiz.ru. Где пройдя тест потенциальный клиент узнает стоимость своей фотосессии и получит бонус за прохождение.
7. Прописала стратегию рекламной кампании для каждого сегмента аудитории.
8. Из 4 аватаров выбрала для начала 2 и создала для них 12 креативов на запуск рекламы.

И только после этого я запустила рекламу, тестировала креативы и выявляла, какие лучше работают, какие хуже, какая аудитория лучше реагирует и дешевле. Отключала неэффективные креативы.

Лучше всего сработали креативы, направленные на аудиторию блогеров, экспертов. И короткие фотосессии стоимостью 1990руб.

В результате анализа полученных данных после запуска креативов я определила:

• какая аудитория лучше реагирует, а именно возраст аудитории
• какие интересы лучше сработали и дали результат
• какие макеты лучше всего сработали.

Исходя из этих данных можно будет оптимизировать и масштабировать рекламные кампании. (пока меня попросили остановить рекламу, так как мест мест на фотосессию больше нет)

Результаты работы:

Было запущено 8 рекламных кампаний
Потрачено на рекламу: 3000руб(с учетом 20% НДС)
Количество кликов: 191
Средняя цена за клик: 13р
Новых подписчиков: 10
Количество лидов: 9
Средняя цена лида: 277р
Прибыль с рекламы: пришло 9 клиентов, из них 1 купил фотосессию на 10.000руб, еще один на 3600руб., и 4 клиента внесли предоплату на фотодень за 1990р, трое не определились. Итого: забронировано услуг на сумму 21.600руб ROI(окупаемость): 620%

Это данные тестовой настройки рекламы, которая длилась 2 недели. Полученные данные помогут оптимизировать рекламу и снизить стоимость всех показателей в следующем запуске. Пока меня попросили остановить рекламу, так как мест мест на фотосессию больше нет.

Благодаря таргетированной рекламы хорошо увеличился охват блога.

P.S. Тестовая настройка рекламы велась в период черной пятницы и предновогодних праздников, когда таргетированная реклама становится очень дорогой. Плюс реклама настраивалась на город Москва, что тоже увеличивает цену рекламы.

Отзыв клиента:

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfanova/

Whatsapp: +79778833897