Как привлекли с помощью таргета 2623 подписчика по $0,88 для психолога в Инстаграм
Ко мне обратилась психолог/арт-терапевт.
На старте в аккаунте было 656 подписчиков. Рекламу ранее не запускали.
Задача была протестировать рекламу в инстаграм и понять, какая стратегия лучше подойдёт для помогающего эксперта: прямые продажи консультаций, продажа недорогого продукта или привлечение аудитории в блог.
В нише психологии важно учитывать, что человек редко покупает консультацию сразу после первого касания с рекламой. Особенно если это холодная аудитория.
Перед записью человеку нужно почувствовать доверие, узнать эксперта, увидеть себя в темах блога и понять, что с его запросом здесь действительно могут помочь.
Сначала я изучила бриф клиента: метод работы, аудиторию, частые запросы, возражения, форматы услуг и возможные офферы для рекламы.
Основная аудитория - женщины 25-50 лет, которые сталкиваются с самокритикой, тревогой, выгоранием, сложностями с личными границами, чувством вины, поиском себя, страхом проявляться и потерей внутренней опоры.
После этого я провела анализ конкурентов: посмотрела, как другие психологи и помогающие практики оформляют профили, какие темы используют в рекламе, как показывают экспертность, какие офферы предлагают и как ведут человека к записи.
Дальше протестировали несколько рекламных стратегий.
1. Прямое привлечение на консультацию
В рекламе показывали опыт психолога, с какими запросами она работает, кому может помочь и сколько стоит консультация.
За первые 2 недели получили 40 заявок по $5,7.
Но продаж консультаций из этой стратегии не было.
Я несколько раз предлагала клиенту более мягкую воронку: вести людей не сразу на платную консультацию, а на бесплатную вводную встречу/диагностику. На ней можно познакомиться с человеком, разобрать его запрос и уже после этого предлагать платный формат работы или пакет сессий.
Но клиент не была готова к такой воронке, поэтому продолжили тестировать прямые продажи на холодную аудиторию.
Следующей гипотезой стала продажа недорогого продукта - артбука для самостоятельной работы.
За период теста потратили $175 и получили 105 заявок по $1,67.
Из них было 11 продаж артбука на сумму 5500 ₽.
Заявки получались недорогими, но по выручке эта стратегия не окупилась.
3. Привлечение подписчиков в блог
После тестов стало понятно, что прямые продажи в холодную аудиторию работают слабо. Поэтому на второй месяц мы перешли к стратегии привлечения подписчиков.
Идея была в том, чтобы не пытаться сразу продать консультацию человеку, который впервые видит эксперта, а сначала привести его в блог, где он сможет познакомиться с подходом психолога, увидеть себя в темах, прогреться через контент и позже записаться на консультацию.
По этой стратегии запускали рекламу на рилс и посты с призывом подписаться.
Также тестировали разные гео и аудитории: русскоязычных в Европе, СНГ и других странах.
Результат за весь период работы
Период работы: апрель-начало сентября 2025 года, с перерывами.
Всего:
- потрачено на рекламу: $2318;
- привлечено 2623 подписчика;
- средняя стоимость подписчика: $0,88;
- получено 13 907 кликов;
- средняя стоимость клика: $0,17;
- конверсия из клика в подписчика: 18,86%.
По месяцам:
- в первый месяц, пока тестировали прямые продажи консультаций и артбука, дополнительно привлекли 412 подписчиков по $1,73;
- в июне привлекли 731 подписчика по $0,65;
- в июле привлекли 735 подписчиков по $0,83;
- в августе привлекли 730 подписчиков по $0,67.
Главный вывод по проекту: для психолога и помогающего эксперта холодная продажа консультаций “в лоб” может давать заявки, но не обязательно будет давать продажи.
В таких нишах часто лучше работает более мягкая воронка: сначала подписка, доверие, контент, вводная встреча или диагностика, и только после этого продажа платной работы.
Этот запуск помог протестировать несколько стратегий и найти более подходящий путь для продвижения: не пытаться сразу продавать консультации холодной аудитории, а собирать вокруг эксперта целевую аудиторию, которую дальше можно прогревать через блог.
Если вы эксперт, коуч, психолог или помогающий практик и хотите продвигаться через рекламу, важно начинать не просто с запуска, а с выбора правильной воронки.
Для записи на консультацию пишите:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa