Прибыль 668% для свадебных спецэффектов в Москве
Цели рекламной кампании: продажа услуг
- таргет настаривал ранее через кнопку продвигать, который в 2018 году приносил неплохие результаты
- работал ранее с таргетологом, но результатами был неудовлетворен
- настраивал сам через кнопку продвигать уже в 2021 году, но заказов не было
Кабинет клиента до начала работы:
Как видно, очень маленький процент кликабельности, аудитории были настроены неправильно, было выбрано очень много интересов, клики дорогие, в основном пользовались целью трафик.
Стратегия продвижения Так как клиент особо не вел сторис, смм менеджера не было, поэтому стратегия, при которой можно было вести аудиторию на блог и там прогревать - отменяется.
Сайта не было, соответственно нет возможности работать с пикселем.
Стратегию с лид-магнитом тоже не понимала как тут можно применить. Посты выкладывали редко, пользы для невест в них было мало.
Поэтому, изучив эту нишу, я выбрала стратегию холодных продаж. Плюс договорилась с клиентом, чтобы он больше выкладывал сторис( чтобы быть на виду у подписавшихся людей и не пугать отсутствием сторис тех, кто только что перешел в аккаунт с рекламы).
Аудитории
Самая основная аудитория - невесты, готовящиеся к свадьбе. На нее я сделала основной упор.
Также были выделены следующие аудитории: организаторы свадеб, фотографы, ведущие - могут посоветовать невестам эти спецэффекты, или сделать подарок от себя для пар.
Организаторы мероприятий, клубы
Танцоры - спецэффекты на отчетные концерты
Фотографы/видеографы - спецэффекты на съемки
Дни рождения/юбилеи, которые отмечают в ресторане.
Вечеринки в честь определения пола ребенка.
Корпоративы.
Так как бюджет ограничен, я не тестировала остальные аудитории кроме невест.
Проработка офферов и УТП с клиентом
Проанализировав аккаунт, выявила следующие УТП: опыт 3 года, более 500 довольных невест, сертифицированное оборудование, "вам понравится или верну деньги"
Офферы: скидка -2000 на комплекс "дым + холодные фонтаны"; при заказе тяжелого дыма дым на торт в подарок
Эти утп и оферы использовались в шапке профиля и в рекламных макетах. Похожего не было у конкурентов, что позволяло выделиться.
Рекламные креативы
Было создано около 15 рекламных макетов, в основном формат видео, формат фото тестировала, но особо не зашло. Были протестированы плейсмент и лента, и сторис.
Лучше всего сработавшие макеты:
Результаты работы:
Сначала работа велась месяц с 30.03 по 30.04
Это был не сезон свадеб, но невесты уже бронировали потихоньку даты на лето.
Всего было потрачено 15800р.
Было запущено 11 рекламных кампаний в этот период
Количество кликов: 765
Средняя цена за клик: 19,9р
Новых подписчиков: 100
Около 30 лидов
Средняя цена лида: 500р
Прибыль с рекламы отследить не удалось, тк у меня не было доступа к директу клиента, а клиент в свою очередь не спрашивал откуда клиенты узнали о нем после того как получал предоплату.
Спустя 2 месяца клиент снова вернулся ко мне, так как начался разгар свадеб.
С 08.06 мы продолжили работу
На этот раз я более ответственно подошла к отслеживанию результатов рекламы.
Ниже скрин из рекламного кабинета и отчет по рекламе.
Итого за 30 дней работы с 08.06 по 09.07 было потрачено 23.344р.
Забронировано услуг на сумму: 253.500руб.
ROI(окупаемость) с учетом затрат на тарегетолога: 668%
Всего кликов: 1165
Средняя цена за клик: 20,65
Новых подписчиков: 194
Количество заявок в директ: 62
Средняя цена заявки: 376
количество оплаченных заявок: 20
Реклама окупилась с учето затрат на тергетолога в 7,6 раз!
Работа с этим проектом продолжается.
Были протестированы разные цели рекламных кампаний: лидогенерация, трафик, охват, сообщения
Тестировала широкую аудиторию без интересов, узкую по интересам(свадьба, свадебное платье, свадебной торт и т.д.), lal, пользовательскую.
Настраивала ретаргет, не сработало.
Сейчас продолжаю работать с проектом, ищу рабочие связки, которые принесли бы более выгодные лиды.
Периодически созваниваюсь с экспертами фейсбук, обмениваюсь опытом с коллегами в профессиональных чатах.
Отзыв клиента
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa