Кейс: таргет для фотографа в Инстаграм

Цели рекламной кампании:

1. Продажа услуг фотосессии

2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами

С чем пришел клиент:

  1. Оформленный с 7000 подписчиков, но продаж мало
  2. Нет определенной ниши в блоге: это и портретные/индивидуальные фотосессии, семейные, детские, свадебные, фотосессии для контента

Работа, проделанная перед запуском рекламы:

1. В результате изучения профиля Инстаграм я выявила главные УТП фотографа и предложила изменить шапку профиля.

Тезисы в шапке профиля до:
контентные съемки
фото для личного бренда
Индивидуальные фотосессии и видеосъемка
"ссылка на таплинк"

После:

2. Клиент понимал, что сейчас идет спрос на контентные съемки, добавил в шапку профиля тезисы о таких съемках, но больше информации по таким съемкам в блоге не было.
Поэтому были даны рекомендации, как грамотно и продающе преподнести эту информацию в блоге и далее закрепить в хайлайтс.

3. Были продуманы офферы( видеоролик со съемки в подарок, дополнительные фото в обработке, бекстейж в подарок, скидка при бронировании до определенной даты месяца)

4. Определила стратегии продвижения
- набор подписчиков и далее прогрев контентом на покупку фотосессий (так как дорогой продукт сложно продать в холодную, должно сформироваться доверие)
- параллельно вести таргет на холодные продажи с применением офферов

5. Было создано 15 макетов, далее в процессе ведения рк создавались новые макеты, всего за месяц работы протестировано около 30 макетов

Больше всего работ в профиле было с индивидуальных/портретных съемок.
Поэтому в первую очередь запустила макеты на девушек 24-35 лет, с интересами фотоссессия, фотограф, фотостудия и исключив аудиторию, которая уже взаимодействовала с блогом за последние 90дней, а также исключила интересы профессиональных фотографов, чтобы не показывать рекламу конкурентам.

РК запускала с целью Трафик и Сообщения.

После первых тестов было понятно, что нужно искать платежеспособную аудиторию. Были протестированы такие интересы: часто путешествующие, владельцы макбук, СПА, бренды одежды. элитные поселки и жк москвы

Лучше всего сработавшие макеты

Результаты кампаний:

Скрины из рекламного кабинет

Люди писали, интересовались, но до оплаты мало кто доходил. Здесь уже играет большую роль то, как клиент обрабатывает заявки и ведет диалог. Если сразу кидаться в потенциального заказчика прайсом, то конверсия будет 0.

Далее было решено запустить таргет на контентные съемки.
На такие съемки было больше запросов, заявка стоила дешевле, заказов было больше

Скрин рекламного кабинета

Результаты работы:

Реклама работала с 16 апреля по 26 марта
Потрачено на рекламу: 17.800
Количество кликов: 1155
Средняя цена за клик: 15,45р
Новых подписчиков: 206
Количество заявок в директ: 48
Прибыль с рекламы: забронировано услуг на сумму 35.000 (4 брони на контентные съемки, 1 на индивидуальную фотосессию)
ROI(окупаемость): 96.6%

Товары/услуги стоимостью от 1500р. продавать в инстаграм сложнее, тк от потребителя требуется больше времени на принятие решения о покупке. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, купят по итогу фотосессию.

На данный момент мы приостановили работу по просьбе клиента.

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfanova/

Whatsapp: +79778833897